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La tarjeta repitió y amplió la promoción con inversión publicitaria de 1.000 millones   MasterCard, patrocinante oficial del Mundial, programó en Venezuela una sola promoción: "Vacaciones MasterCard Mundial Francia 98", para estimular el uso del plástico y la demanda de financiamiento. Debutó en septiembre de 1997 (ver PRODUCTO 170, de noviembre, página 90). Pero le faltó aire. Así tuvo que abrir una segunda estrategia, con otro saque: "Un partido extra, vacaciones MasterCard al Mundial Francia 98". La primera tenía que ver con el sorteo de premios en la asignación de un cupón por cada 10 mil bolívares de consumo realizados con la tarjeta. Finalizó el pasado 28 de febrero con la entrega de varios incentivos, en su mayoría son viajes a Francia para la inauguración o la final. El tercer saque fue el primero de marzo. Concluyó el 30 de abril. Los premios fueron los mismos. "La avanzada publicitaria derivó de un esfuerzo conjunto y coordinado desde instancias globales, regionales, subregionales, locales e institucionales", dijo a PRODUCTO José Ramil, vicepresidente y gerente general de MasterCard Internacional para varios países de América Latina. Sin embargo, al cierre de esta edición la compañía de pagos lanzó una campaña institucional, que estará en el aire hasta el 12 de julio (final del Mundial). Allí aparece el brasileño Edson Arantes do Nascimento, Pelé, como protagonista. Desde hace más de cinco años es la imagen de MasterCard en el ancho mundo del fútbol. Y con razón: nadie ignora quién es. Para una transnacional es una imagen de marca. Un hallazgo. El spot, con una duración de 30 segundos, fue reforzado con avisos de prensa. En 1997 la empresa finalizó con 3,2 millones de tarjetas MasterCard y Maestro, lo que significó 45,7 por ciento de crecimiento. Alcanzaron más de 1.000 millones de bolívares en volumen y tienen más de mil 700 cajeros automáticos incorporados a la red MasterCard/Cirrus. La red de puntos de venta en comercios afiliados llegó a 10 mil 560 a finales del año pasado, 60 por ciento de crecimiento, con un total de 33 instituciones financieras que emiten la tarjeta de crédito y la de débito. Las promociones se anticiparon unos cuantos meses al Mundial, y como cada vez las cosas iban mejor, hubo que repetir y ampliar la cruzada. Esto explica también el optimismo de Ramil. "Sin duda", reflexionó, "el Mundial es una buena oportunidad para proyectar imagen y las ventajas de nuestros productos". Y agregó otro dato: la inversión de todo el paquete promocional (maneja la cuenta la agencia FCB) representa 1.000 millones de bolívares. El año pasado fue bueno, en general, para las tarjetas. El mercado de consumo a través de los plásticos registró un crecimiento de 60 por ciento frente a 1996. Fue una sólida plataforma de lanzamiento. A la par, apoyando la MasterCard, el Banco Unión lanzó una promoción del Mundial, con sorteo de viajes a Francia, con avisos en prensa y el comercial Promoción Mundial 98, seleccionado para optar por el premio PRODUCTO de Oro, correspondiente a este mes (ver en esta edición la sección Vitrina).

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