Venezuela como PRODUCTO

Los apóstoles del cambio El éxito, definitivamente, no viene solo. Detrás de él están los cerebros, las ideas, las estructuras que hacen que ciertas organizaciones se conviertan en modelos a imitar. PRODUCTO seleccionó las empresas más representativas del país, cuyas cabezas han sabido ser visionarias, detectar los cuellos de botella y rectificar el rumbo para convertir así a sus empresas en exitosas. Energía Centenaria Ojo de Aguila PDVSA a la conquista de América Sin Complejos de Superman Innovadores ¿Quién iba a pensar que en Venezuela tenemos una compañía de desarrollo y comercialización de software que ha ganado los máximos laureles en el Windows World Open? ¿Quién creería que, además, existen empresas exportadoras de flores a Europa, de lanchas inflables y de equipos eléctricos? Pues las hay, y muy exitosas. Las flores del Abuelo Sangre, sudor y sistema Personajes exitosos Presentamos algunos de los tantos personajes que han sabido sacar provecho de las oportunidades que le ha presentado la vida. Gente como ellos son un ejemplo de cómo con esfuerzo, dedicación, preparación, algo de osadía y tal vez un toque de locura, se pueden lograr con éxito las mil y una metas. Eli Bravo, un solo sabor Las tentaciones del poder (Luis Giusti) Sectores competitivos El país se ha caracterizado por ser altamente competitivo en sectores muy especiales. Nadie puede negar, por ejemplo, que Venezuela creó una industria de "misses" altamente destacada. La telenovela nacional también ocupó primerísimo lugar en los mercados internacionales (América, Asia y Europa). Hoy lucha arduamente por recuperar ese sitial, meta que está logrando exitosamente a través de la producción independiente. Un negocio a todo corazón Con confianza Invertir en un país cuyas políticas son cambiantes, donde las reglas de juego para el empresario no están muy claras y donde los incentivos son pocos, por no decir nulos, es difícil. Colocar el dinero e intentar crecer en una nación donde las perspectivas políticas están un tanto oscuras, pareciera ser cosa de alguien no muy cuerdo. Sin embargo, hay empresas extranjeras en los sectores financiero, de consumo masivo, telecomunicaciones, alimentos y bebidas, que creen en Venezuela y en su recurso humano. Amparados por los dioses Sin temores La nación emergente "Papá Estado", definitivamente, no tiene la varita mágica para resolverlo todo, ni es omnipotente ni omnipresente para estar en todas partes y resolver cuanto problema surge. Las soluciones están en algún sitio, pero hay que buscarlas. La idea es mostrar los modelos y sembrar la semilla para que surjan muchas de ellas en todas las áreas del quehacer humano. Gestión misionera Un virtuoso de la batuta Vuelta a la patria El país necesario Luego del diagnóstico debe venir la propuesta de cambio. ¿Qué hacer para que Venezuela se convierta en un país competitivo? Los expertos coinciden en que la principal herramienta para el cambio requerido es la educación, una educación para producir y competir. Busquen a los maestros Cámara, acción y divisas Educar para producir Empresas virtuales La idea es competir SECTORES COMPETITIVOS Un negocio a todo corazón   Con imaginación, talento y trabajo, Laura Visconti Producciones revive la novela venezolana, aquí y en el exterior. Claro ejemplo de emprendimiento exitoso   Los tres son workholics de pura cepa. "Enfermos del trabajo", dijeron. Y han creado una empresa que con la producción de A todo corazón (reciente hit de Venevisión) levantó el alicaído prestigio de las novelas venezolanas y volvió a ponerlas en los mercados mundiales. Un logro que vale su peso en dólares. Fundada por tres hombres, la empresa tiene nombre de mujer: Laura Visconti Producciones funciona en un estudio en El Marqués, cuyo acondicionamiento costó "Dios y su ayuda". Y no es chiste. Más de 400 mil dólares para dejarlo perfecto, sin contar los equipos (consolas, cámaras, etc.) ni la imaginación que les hizo recurrir a 9.000 cartones de huevos para que la acústica sea excelente. "Tienen el mismo efecto que los paneles, pero son infinitamente más baratos", rió el trío. Con espíritu emprendedor, Alberto Giarrocco, Carlos Cerutti y José Antonio Méndez, productores de televisión con más de 15 años de experiencia, arrancaron esta compañía en Caracas durante el último trimestre de 1996.   -¿Por qué Laura Visconti? -Casi todas las novelas llevan nombre de mujer. Se nos ocurrió pensar en uno que sonara bien. Alguien dijo Visconti. Otro aportó Laura. Un día escuchamos en el carro una noticia de un juicio en Uruguay donde la acusada se llamaba Laura Visconti. Pensamos que era una señal. Lo fue. Giarrocco y Méndez, escritores y productores de telenovelas exitosas (por ejemplo, fueron los artífices de Por estas calles) y Cerutti, escritor y productor de programas de humor (trabajó en Radio Rochela, de RCTV, y creó Cheverísimo en el Canal 4) unieron sus artes y arriesgaron ahorros para volar con alas propias. La primera experiencia fue producir El último verano, en Argentina, de donde salió parte del dinero para seguir adelante en Venezuela, "donde el recurso humano es menos oneroso y muy calificado".   -¿Por qué hacer telenovelas para adolescentes? -Analizamos el mercado y vimos que había un nicho interesante que no estaba cubierto: muchachos de 12 a 18 años. Presentamos el proyecto en Venevisión, nos pidieron un piloto. Lo hicimos y gustó.   Allí comienza la historia de A todo corazón, que arrasó con el rating en Venezuela, Centroamérica, Estados Unidos, Bolivia y Chile. Los chilenos hicieron una página web y crearon un club de fans. Entre los tantos méritos de Laura Visconti está el atreverse a exportar, cuando la producción venezolana de novelas ­que fuera el boom un lustro atrás­ había caído en picada. También para esto tuvieron buen ojo. Giarrocco, Méndez y Cerutti crearon Sky Quest: una distribuidora internacional propia con sede en Miami y la conducción de un gran gerente: Germán Pérez Nahim, quien además es socio con 25 por ciento de las acciones, contra 75 de Laura Visconti. Pérez Nahim fue directivo del Grupo 1BC y presidente de Coral Pictures en la época en que RCTV vendía novelas "como arroz" en el exterior (Cristal, Kassandra, Leonela, Topacio). Ahora logró que A todo corazón sea la primera serie latinoamericana que vende sus derechos a Pearson-All American Freemantle Inc., la productora más grande del mundo, con sede en Londres. Pearson realizará la novela en países como Inglaterra, Bélgica, Turquía, Austria, Polonia, Brasil y Francia, cada uno en su idioma. En España se hará con actores y escenarios propios, gracias a un convenio con el grupo Bosh, y se transmitirá por Antena 3 en noviembre de este año. De hecho, parte del equipo de Laura Visconti ya está en Madrid para el proceso de casting y selección de exteriores. "Esto es posible gracias a la calidad de las producciones y al profesionalismo de Pérez Nahim", dijo Giarrocco. Con Pearson se logró un acuerdo "especial" que implica un pago de 600 mil dólares por los derechos de A todo corazón, más un porcentaje de lo que la serie reedite en cada país.   El secreto del éxito Ahora Laura Visconti produce la nueva serie juvenil Así es la vida, que transmite el Canal de la Colina. En su primer día al aire obtuvo casi 70 puntos de share contra 30,5 por ciento de RCTV (cifras de AGB, según los entrevistados). El costo aproximado de esta nueva serie será de 1,4 millones de dólares, 200 mil más que A todo corazón. Pero no se produce solo para jóvenes. La compañía también enfoca hacia la novela de época. Para el Canal 4 graba Amatista (nombre provisional) en el estudio del teatro Los Cedros, propiedad de Venevisión. Además, firmó un contrato con Televisión Española para hacer una novela de época, ambientada en 1898 en Cuba, durante la guerra entre Estados Unidos y España. Con capital español, actores cubanos y españoles, pero libretos, selección del elenco, producción y dirección artística de Giarrocco, Cerutti y Méndez. El rodaje comenzará en enero de 1999.   -Mientras otros fracasan o cierran, como Marte TV, ¿cuál es el secreto del éxito de Laura Visconti? -El secreto es crecer de acuerdo a las posibilidades que tenemos. Esta es una industria que depende del éxito y de la pantalla. A Marte no le fue bien con varias novelas consecutivas. En segundo lugar, el problema no es quién es el dueño de la empresa sino quién piensa los proyectos. De televisión no hay nadie que sepa más que Hernán Pérez Belisario (propietario de Marte TV), pero quizá su problema fue cuándo y en quién delegó. En tercer lugar, quiso ser excesivamente grande en poco tiempo. Quiso producir mucho y vender mucho, sin tener nada en pantalla. Y hay que estar claros, la producción independiente sigue dependiendo, de manera indirecta pero fundamental, de los canales de televisión.   No obstante, Giarrocco reconoció que ahora hay mucho más espacio para la producción independiente, "porque los canales nacionales se están expandiendo hacia afuera y necesitan cubrir horas de programación". Además, las novelas exitosas del exterior "suelen ser muy caras". Como si fuera poco, Laura Visconti también trabaja en un proyecto de comedia semanal para España, "donde este tipo de programas funcionan muy bien". Allí entra en escena el humorista Cerutti. Con tres socios que conocen el know how de memoria, el proyecto Laura Visconti es hoy una realidad con estudios y equipos propios (y otros que arrienda); ideas que ganan ratings y su propia comercializadora internacional que la ayuda a recorrer mundo. Argentina, Miami, España, Cuba. Y lo que falta todavía, porque la joven Laura Visconti, inquieta como pocas, dice que recién empieza. página principal