EMPRESAS

Vender a costa de la competencia

Sin grandes inversiones en publicidad y por el carril de las franquicias, Inversora As seen on TV espera triplicar su número de tiendas en todo el país

La Inversora As seen on TV busca acelerar su crecimiento. Con cinco tiendas establecidas, planea abrir 15 más a finales del presente año mediante la fórmula de franquicias. Si logra atraer socios, el logo de Sales on TV (denominación comercial de las tiendas) llegará hasta el interior del país para totalizar ingresos por 6 millardos de bolívares.

Diego Irañeta, quien sumó al telemercadeo una red de locales ubicados en centros comerciales, está seguro de conseguir la meta. Seis años en la distribución de productos al detal con "alto contenido tecnológico" en las áreas de fitness, hogar, hobbies, automóviles y cuidado personal, le dan la experiencia suficiente.

Al contrario de lo que pudiera pensarse, Inversora As seen on TV (nombre que Irañeta registró con tino, aprovechando el recall de la frase que se utiliza en Estados Unidos para vender cualquier cosa a través de la pantalla del televisor), no gasta sumas cuantiosas en publicidad. Se aprovecha de lo que invierten los proveedores a nivel internacional y que entra por cable o parabólica.

Irañeta no lo oculta: "Yo creo que este es el único negocio en el mundo que dispone de millones de dólares diariamente en publicidad fortuita".

La ayuda indirecta también la recibe de las cuñas que promueven empresas como Procompra 2002 y TV Store, los que, según datos registrados por el Instituto Venezolano Publicitario, invirtieron el año pasado 10 mil 172 millones y 12 mil 336 millones de bolívares, respectivamente.

La exclusividad sellada con las casas matrices que comercializan los productos es otro punto a favor de As seen on TV. "A nuestros proveedores ­comenta Irañeta­ no les interesa contar con muchos distribuidores a nivel internacional, prefieren tener uno solo. Si un cliente les compra todo el volumen que ellos necesitan vender, entonces no se complican la vida".

Los clientes también salen favorecidos, según Irañeta. "Si el mismo producto que sale en televisión se pidiera por ejemplo a Estados Unidos, tardaría ocho semanas en llegar a suelo americano; después habría que transportarlo y cancelar los costos de aduana. En nuestra tiendas, el cliente puede obtener lo que desea sin ningún problema, a un precio similar y con garantía".

Sobre el momento escogido para ser franquicia, Irañeta no tiene dudas: "El mercado está maduro. Ahora hay mucho dinero en la calle y la gente no sabe qué hacer con él; además, se requiere experiencia para invertir, y nosotros la tenemos. Lo que nos interesa a nosotros es multiplicar un negocio que sabemos es exitoso".

Los requisitos incluyen una inversión de 97 mil dólares (sin contar el local), de los cuales 25 mil se destinan al pago de un fee; 26 mil para remodelación del local y mobiliario y 465 mil para el inventario inicial".

¿En qué se beneficia Sales on TV? Irañeta responde: "En la renovación del inventario". Según las estimaciones que han realizado, en el interior del país es probable que se renueve toda la mercancía unas siete veces al año. No existe nadie más a quien comprarle, somos los únicos", aduce Irañeta.

¿Y la competencia? ­preguntamos­. "No existe. Ellos tienen 10 productos, nosotros 300. Ellos dependen sólo de un teléfono, nosotros tenemos el auricular y una red de tiendas donde, por cierto, exhibimos los videos originales en una pantalla gigante. Puro recall".