Mamá yo quiero

Crujientes antojos

Mamá yo quiero
El gran mercado de los chicos

Pringles al ataque De acuerdo con Procter & Gamble, la marca Pringles ha captado 14 por ciento del mercado total de snacks, lo que representa poco más de 40 por ciento del segmento de papas fritas. El nicho de los niños en edad escolar ha jugado un importante papel en la aceptación del producto. Para los niños entre 5 y 12 años se diseñó, a un costo de 800 millones de bolívares sin incluir la compra de espacios publicitarios, la campaña del portapapitas Pringle Pak. Actualmente la marca desarrolla una promoción consistente en la rifa de Supenintendos y cavas medianas de Pringles. Por otro lado, se han desarrollado clínicas de baloncesto en barriadas del país y actividades recreativas en instituciones educativas y culturales

La adición de vitaminas y minerales abre un nuevo atributo a los pasapalos infantiles: la nutrición

El consumo anual de pasapalos salados (snacks) en Venezuela se estima en un kilo por persona. Según cifras que maneja Snacks América Latina, compañía resultante de la alianza estratégica entre Savoy Brands International y Frito-Lay, subsidiarias de Empresas Polar y PepsiCo., respectivamente, la empresa ostenta 80 por ciento del mercado en esta categoría. De acuerdo con Rafael Andrade, director de mercadeo de la firma, el negocio de Snacks América Latina se apoya en tres elementos: valor, calidad e imagen. La variedad de marcas que comercializa comprende desde lo que internamente, por su manufactura, se denominan extruidos: allí están Pepito y Cheetos como pasapalos blandos, y Cheese Tris dentro de los duros; hasta tortillas, papas fritas, chicharrón, tostones, maní, e incluso una línea dulce que incluye gomitas, cotufas y rosquillas. Los productos dirigidos especialmente a niños son Pepito y Cheetos, este último en sus tres versiones: Jumbo, Puff y Boliqueso. Pepito es un snack dirigido a niños de cinco años.

Una vez que el niño ya ha crecido se incorpora al ambiente divertido de Chester, el tigre imagen de Cheetos.

Explica Andrade que el niño es un elemento fundamental dentro del negocio. Ellos consumen el snack a toda hora y siempre están buscando la innovación. "Por ello se persigue que los productos sean lo más divertido posibles y más apetecibles que los de la competencia", comenta.

Entre 4 y 5 por ciento de las ventas se destina a esfuerzos de comunicación. De esta cifra, una cantidad importante son para promociones. Estas se desarrollan a través de la incorporación de algún elemento atractivo al niño dentro del empaque y con el establecimiento de licencias de temas que sean de moda. Este es el caso de los tazos y Pokémon. Explica Andrade que más allá de la búsqueda de volúmenes adicionales de venta, lo que se persigue es crear fidelidad hacia la marca.

"Estamos exponiendo a nuestros consumidores a una experiencia divertida. En momentos en que el niño se divierte, le damos un producto de excelente calidad, cien por ciento natural, a un precio asequible", dice.

Dentro de ese esfuerzo por darle mayor valor al niño, de acuerdo con parámetros del Instituto Nacional de Nutrición, se le han incorporado vitaminas y minerales a Pepito. Esta acción permite que ahora el producto sea vendido en cantinas escolares. "Nuestra estrategia para el futuro es seguir innovando en cuanto a producciones, extensiones de línea, nuevos sabores, tamaños, diseños de empaque, comunicación masiva muy divertida, y buscando momentos en donde el niño esté presente", finaliza.