Mamá yo quiero
Diversión y mercadeo
Los parques y centros de entretenimiento sirven de escenario para
impulsar el consumo entre niños y jóvenes
Más de 200 mil visitantes al mes reciben los principales parques y centros de entretenimiento del área metropolitana: Yamin Family Center, Diverxity, Dinotrópolis y Tierra Increíble. Todos atienden a un mercado familiar donde los niños y jóvenes constituyen el foco de negocios, perteneciente a los nichos A-B, C+ y C. Aunque las temporadas
de mayor movimiento son las de vacaciones escolares y decembrina, Ghassan Gharziddin, vicepresidente de mercadeo de Yamin Family Center, afirma que cada centro debe amoldarse a las necesidades de sus visitantes. "En Puerto Ordaz, por ejemplo, tenemos un parque especialmente para los más pequeños. No así en el Sambil, en donde el público está constituido por adolescentes en su mayoría adictos al juego (maquinitas y simuladores), que son nuestro principal mercado".
Estos locales se caracterizan por tres entornos: alquiler de videos, la sala de máquinas y simuladores, y otra de entretenimiento para los más pequeños con piscinas de pelotas, payasos y sala de fiestas.
El establecimiento de un Yamin Family Center implica una inversión promedio de 8 millones de dólares y logran un volumen de 120 mil visitantes al mes.
En la actualidad cuentan con cinco centros en la región capital, y aspiran a cerrar el año con 23 en todo el país. Las alianzas con corporaciones de consumo masivo para actividades promocionales son otra veta en este negocio. Gharziddin destaca promociones como las de Coca-Cola, que obsequiaba una botella según el número de fichas que compraran los niños para usar las maquinitas. Además, estos centros cuentan con una tarjeta de crédito con 10 por ciento de descuento en las atracciones para los suscriptores.
Diverxity ha explotado aún más la asociación con patrocinantes. Según Evelyn Mezquita, gerente de comercialización del parque ubicado en el Sambil, tras un pago de 30 mil dólares, las empresas pueden tener presencia en el parque durante cinco días con promociones, rifas y en la decoración del local. Con 6 millones de dólares en infraestructura, reciben 60 mil visitantes al mes (46 por ciento entre 5 y 15 años). El parque ofrece más de 100 simuladores electrónicos, ocho mesas de pool, juegos mecánicos para adolescentes, y atracciones mecánicas para los más pequeños.
Todas las máquinas son activadas con tarjetas electrónicas recargables que son la forma de pago de los juegos.
Jugar y aprender
Ricardo Moreno, gerente general de Dinotrópolis, afirma que la seguridad es uno de los principales atributos del parque ubicado en el Centro Comercial El Marqués. "Tenemos unos brazaletes para cada niño y sus representantes; ningún niño puede salir del parque con una persona que no tenga su mismo código de brazalete". Además, cuentan con el servicio "Rescarvencito" para casos de emergencia.
Para la jefa de mercadeo de Dinotrópolis, Mariángele Rukoz, el éxito de este centro que mensualmente recibe 17 mil visitantes, es la combinación de lo educativo con las atracciones. Dentro de sus áreas cuentan con un espacio que se llama "el rincón de lectura", en asociación con Ediciones Ekaré, donde el público infantil participa en actividades guiadas con profesionales del área preescolar. Actualmente planean incluir un área llamada el "supermercadito", que incluya la imagen de marca de productos de consumo masivo.
Víctor Chang y Beatriz Silva son los dos investigadores que toman la iniciativa de presentar una modalidad de educación y entretenimiento en Tierra Increíble, parque que comenzó como una exhibición de Dinosaurios en el Museo de Ciencias, que luego impulsó una experiencia en el Sambil, "La máquina del tiempo", ya inexistente, y el único en funcionamiento ubicado en el Centro Comercial La Cascada con un promedio de 6.000 visitantes en temporada baja y 18 mil en temporada alta. Beatriz Silva, gerente de mercadeo, informa que Tierra Increíble, en La Cascada, está en fase de expansión de 2.200 a 3.800 metros cuadrados. Para impulsar la demanda cuentan con alianzas con SuperCable, estación que otorga descuentos en las entradas del parque a sus suscriptores. Próximamente tendrán una exhibición de insectos en el Parque del Este y atracciones en el Fórum de Valencia. En dos años esperan ir a franquicias. Las áreas del parque son: Aventura Galáctica, Combate Alienígena, y los más visitados que son: "Los dinosaurios", "La máquina del tiempo", además de "El castillo embrujado", que comienza a ganar adeptos adolescentes.
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