Tener o no tener Un detalle muy significativo –literalmente imperceptible– llamó la atención en la campaña de vallas que para el candidato-presidente montó en la esfera nacional la empresa Vepaco en las últimas elecciones. Allí, el rostro sonriente de Hugo Chávez parece haber perdido su característica verruga en la frente. ¿Eximio maquillaje? ¿Proezas del Photoshop? Nada de eso, la verruguita está pero bien disimulada por la iluminación que el fotógrafo Francisco Solórzano –para el vulgo, Frasso–, quien logró una toma ya tan clásica que se ha utilizado en vallas durante dos campañas: en diciembre de 1998 y ahora. El fondo hace dos años también lució amarillo, pero lo que cambió (esta vez sí gracias a la magia del programa de diseño Photoshop) fue el tono del suéter, que mutó de rojo para azul, quizá con la idea de universalizar al candidato, deslindándolo sutilmente del MVR cuyos colores son amarillo y rojo. El eslogan "Con Chávez manda el pueblo" es de un creativo que los más veteranos publicistas deben recordar: Néstor Francia.

Las curvas wap de Telcel Telcel volvió a Los Roques para mostrar más que sus bellezas naturales.Y es que esta vez no fue Gilberto Correa quien marcó el 014, sino una pareja anónima que, con mucho aceite y poca ropa, navegó en internet vía celular Telcel en pleno archipiélago. "La situación insólita que representa la compra de una moto de agua por la red de redes, desde la comodidad de una silla que flota en el mar, se empleó para comunicar justamente la facilidad que existe en el acceso a internet", informó Darío De La Vega, vicepresidente de publicidad de Telcel. El concepto que manejó AW Nazca S&S en el comercial no intentó siquiera rivalizar con el servicio de mensajería que ofrece la competencia, pues, según Julio Andrew, gerente general de mercadeo y publicidad de Telcel, se trata de dos productos completamente diferentes. "No estamos hablando de una aplicación, sino de una tecnología superior como la WAP (protocolo de acceso inalámbrico), cuya implantación inicial ha significado para la empresa una inversión de 5 millones de dólares", explicó Andrew. Más que una cuña, la reveladora iniciativa forma parte de una campaña que fue precedida por anuncios desplegados en prensa y revistas dos semanas antes. La versión playa también transmite por los principales circuitos de radio, como Capital, FM Center y Unión Radio. El locutor Pedro Castillo (ex solista de Aditus) es la voz que anuncia durante 30 segundos el nuevo servicio. El último lanzamiento de Telcel se acompaña de una promoción: "Por la compra de un teléfono Motorola B81-60 y la suscripción al servicio de internet, Telcel regala un teléfono inalámbrico también Motorola", informó De La Vega. Durante la campaña, Telcel brindará tres meses de suscripción al servicio internet, por el precio de uno.

La renovación de Dunes Un proceso general de remodelación de las áreas hoteleras y de servicios básicos adelanta el Dunes Hotel & Beach Resort de Margarita, a un costo de 2,5 millardos de bolívares, anunció Promotora Puerto Cruz 2000, propietaria del complejo turístico. César Alemán, gerente general de Promotora Puerto Cruz 2000, señaló que la inversión está orientada a optimizar el funcionamiento hotelero y administrativo del resort, y adecuar su infraestructura a las exigencias de la industria de acuerdo con estándares internacionales. La facturación anual de Dunes, administrado desde noviembre de 1999 por la cadena hotelera española Barceló, es de 4 millones de dólares. Espera incrementarla sustancialmente en los próximos tres años, gracias a la adopción de una nueva estrategia de comercialización, que consiste en el sistema de compra de puntos (en sustitución de la adquisición de unidades-semanas rígidas), y a la diversificación de la oferta de servicios, incluyendo cruceros. Según Alemán, el sistema de puntos ofrece la flexibilidad de que los socios no están limitados a una instalación habitacional específica ni a un lapso determinado, ya que cada persona puede usar los puntos en el momento y lugar que desee.

Virtuosa portada Para la realización de la portada de esta edición aniversario de PRODUCTO, junto al virtuoso de la cámara Gustavo Dao, se contó con la participación de Luigi Ratino, presidente de la agencia de modelaje L'Altro Uomo, y uno de sus talentos, David Thompson. Ratino encabeza un negocio que, a pesar de la crisis, va en expansión. L'Altro Uomo cuenta con 100 talentos en su portafolio, e incluye modelos internacionales de la talla de Enrique Palacios, Sandro Finoglio, Manuel Rodríguez (¿recuerdan al hombre de Motorola?), Erellys Zambrana, Lourdes Dosramos, o mises como Claudia Moreno. Ha prestado servicios en producciones publicitarias y promocionales de corporaciones como Firestone, Toyota, Movilnet, Telcel y Motorola; junto al trabajo en pasarela de diseñadores y casas de moda nacionales e internacionales: Casablanca, Scutaro, Angel Sánchez, Mayela Camacho y Margarita Zingg; así como Armani, Versace, Hugo Boss, Valentino, Max Mara, Chanel, Christian Dior, Marina Rinaldi y Adolfo Domínguez. Esta agencia cuenta con varias unidades de negocios que se suman al manejo de talentos: enseñanza, producción de eventos, promociones, diseño de stand. Una nueva sede en Valencia está por inaugurarse, al tiempo que esperan iniciar operaciones en el mercado mejicano. Según Ratino, la industria publicitaria y del entretenimiento en México ha elevado la demanda de modelos al resto de América Latina producto de su bonanza económica. ¡Buena suerte!

PDF Aumenta diariamente el número de lectores de PRODUCTO EXPRESS, el canal rápido a la información de negocios –como dice su eslogan– que esta revista envía semanalmente por e-mail a más de 4.000 lectores muy selectos. El servicio cumplió ya tres meses y acaba de adoptar el formato PDF, lo que permitirá a los usuarios que cuenten con la herramienta Adobe Acrobat Reader acceder a un newsletter que no muestra sólo texto corrido, sino diseño, imágenes y color para hacer más "amigable" la lectura. El software Acrobat viene con la mayoría de los navegadores de internet, pero quien tenga un sistema "algo viejito" puede descargarlo gratis desde el sitio de Adobe en la dirección www.adobe.com/products/ acrobat/readstep2.html. Convencionalmente PDF quiere decir Portable Document Format, pero en la redacción se nos ocurrió que en verdad esas siglas significan PRODUCTO DEL FUTURO, lo que es literal y rigurosamente cierto. Por lo mismo, si aún no está suscrito, hágalo también gratis –por ahora– desde la página www.producto.com.ve

El último caudillo E l miércoles 2 de agosto Armando De Armas llegó de madrugada, como siempre, a las oficinas de su Bloque Editorial y atendió agenda hasta las 9:30 de la mañana. Entonces se quedó un momento solo y cuando su asistente volvió al despacho lo vio erguido en su silla, con los ojos entrecerrados y una expresión de calma. Parecía semidormido, pero estaba muerto. En su larga vida en el mundo de los negocios, Don Armando –como le nombraban amigos y adversarios, sin excepción– esgrimió un estilo amparado en la intuición (uno de sus mejores dones), el control, la disciplina y el manejo de una red de lealtades personales donde cada miembro no sólo obedecía, sino que respetaba su inapelable voz de mando. Una voz, de paso, muy particular –curiosamente queda– que ordenaba simulando sugerir. Nacido en San Francisco, un pueblo del estado Lara, el 5 de abril de 1920, Armando De Armas Meléndez trabajó desde niño en la librería Las Novedades, que terminó comprando en los años cuarenta en sociedad con Miguel Angel Capriles (luego su irreconciliable enemigo). En 1947 crearon Distribuidora Continental, base de un emporio dueño hoy de tres periódicos (2001, Meridiano y Abril, en homenaje al mes de nacimiento del editor), un canal de televisión deportivo (Meridiano TV) y más de 30 revistas, además de una imprenta (Primavera), 43 librerías Las Novedades, una editorial de libros (Escolar) y Continental: quizá la distribuidora de prensa mejor organizada de América Latina, con 17 oficinas y casi 400 vehículos. En 1966, Don Armando logró los derechos de la revista Bohemia (creada en Cuba por el periodista Miguel Angel Quevedo, entonces exiliado en Venezuela) y nació la necesidad del holding Bloque DeArmas. A principios de los ochenta se internacionalizó creando Editorial América, con sede en Miami y presencia en casi todo el continente. Fue la primera multinacional venezolana y se vendió en 1988 a Editorial Anaya, de España, por 50 millones de dólares. Luego Anaya la negoció con Televisa. Así, De Armas incluso ayudó a generar su propia competencia. Sus hijos Andrés, Martín y Armando quedan ahora al frente de la compañía. También hay cuatro nietos universitarios –dos de Martín y dos de Armando (los hijos de Andrés son pequeños todavía)– haciendo sus primeras armas en honor al apellido. En ellos, quizá, puso Don Armando su último pensamiento antes de morir en su escritorio como siempre había vivido: trabajando.

Phytologie llega. Oliver Meixner, director de Phytologie para América Latina; y Willy Guichard, representante exclusivo en Venezuela de la reconocida firma francesa, presentaron la extensa línea de productos especialmente formulados a base de extractos y agentes activos de las plantas, para dar soluciones definitivas al problema del cabello. La empresa Phytologie tiene más de 30 años de investigación y experiencia en el tratamiento del cabello.

Tecnología portátil. 650 dólares cuesta la nueva HP Jornada 545, una Pocket PC con monitor a color lanzada por Hewlett-Packard de Venezuela. Esta handheld, con alto poder de productividad y capacidad de conexión inalámbrica, permite al usuario acceder a los programas Internet Explorer, Outlook, Word, Excel, Windows Media Player (con soporte para los formatos MP3 y WMA), eBook Reader y una versión para escritorio de Microsoft Outlook 2000. Eduardo Tombeur, gerente de producto Hewlett-Packard, señaló que esta nueva herramienta dispone de agenda personal y permite su sincronización de manera rápida y sencilla a las PC de escritorio, así como también brinda acceso a correo electrónico.

MEDIOS

Todo OK. Con ocho anunciantes y un nivel de distribución para la zona metropolitana y el estado Miranda, surge el diario OK como una nueva alternativa para informar sobre finanzas, informática, economía, telecomunicaciones, política, deportes y el mundo de la farándula. Quince articulistas conforman su equipo de redacción, con un lenguaje especializado dirigido a un target AB; conformado por el empresariado y el ejecutivo alto y medio. El presidente del periódico es Luis Orlando Aguilar. Diego Fortunato, vicepresidente, director y editor de OK, señaló que establecieron convenios de distribución en hoteles cinco estrellas y una línea aérea.

EMPRESAS

Teletubbies renovados. Precios competitivos, nuevos diseños, zapatos, juguetes, 130 capítulos adicionales y hasta comida nutritiva conforman lo que ha sido el relanzamiento de los afamados muñecos: "Teletubbies", que también son objeto de la piratería que inunda el mercado actualmente. Violeta Gutiérrez, gerente de licencias para Latinoamérica de The Itsy Bitsy Entretainment Company, explicó que las dos fases de esta campaña de relanzamiento consisten en un trabajo de promoción en los medios impresos. Además de establecer contactos con instituciones que tengan que ver con niños para construir una plataforma en beneficio de la propiedad.

La otra etapa abarca todo lo que es distribución de material pop y donaciones a centros benéficos. La inversión publicitaria (no revelada en cifras) comprende 10 por ciento de las ventas. La duración de la campaña es hasta finales de año, pasando por el período "de vuelta al colegio". Las expectativas de crecimiento son de 20 por ciento para el negocio.

PREMIOS

Juntos por la vida. Pizzolante Comunicación Estratégica recibió el Premio Pluma de Oro (Gold Quill Award) en la categoría audiovisual, que cada año entrega la Asociación Internacional de Comunicadores Corporativos, IABC (International Asociation of Business Comunicators), ubicada en San Francisco, California. El video presentado por Pizzolante fue: All together supporting life (todos juntos por la vida), ganador de la mención excelencia, compitiendo con 43 trabajos entre más de 1.300 inscritos desde todas partes del mundo. El tema del comercial es el reconocimiento al trabajo solidario de los empleados de la entidad financiera: Banco de Venezuela hacia sus trabajadores damnificados por la tragedia de Vargas.

GREMIOS

Millones solidarios. La Cámara Venezolano-Americana de Comercio e Industria, Venamcham, en el marco de la celebración de su 50° aniversario, anunció oficialmente el funcionamiento de su nueva gerencia de Alianza Social, que se encarga de optimizar la inversión de la empresa privada a favor del desarrollo social. Surgió producto de la sensibilización de este sector con la tragedia ocurrida en Vargas en diciembre. Desde el mes de enero sus fondos han sido canalizados para esos damnificados, a través de organismos del Estado, superando los 250 millones de bolívares en donativos que realizan las empresas involucradas. El comité de Alianza Social está presidido por Brent Willis, presidente de Coca-Cola, y constituido por 40 empresas miembros de Venamcham, las cuales generan líneas de acción y programas que coayudan al progreso de los sectores más deteriorados del país.

WEB

DeRemate en equilibrio. Cerca de 30 millones de páginas servidas y un total de 3,6 millones de visitas representan el incremento de 120 por ciento de Deremate.com. Esta información fue producto de una auditoría de actividad del sitio realizada por I/Pro (www.ipro.com). Además, la comunidad de usuarios registrados en DeRemate ya superó 800 mil y alcanzó 100 mil transacciones cerradas por un monto total de 25 millones de dólares. Con esto la compañía dice alcanzar su equilibrio financiero.

FRANQUICIAS

Cuadrados en Boleíta. Con una inversión de 650 mil dólares, la cadena Wendy's inauguró un nuevo establecimiento en el Centro Comercial Boleíta. Actualmente esta franquicia realiza su expansión bajo la modalidad de sociedades de negocios, la que le permite al potencial asociado adquirir hasta 49 por ciento de las acciones de un local. La inversión incluye lo que fue la obra civil, el entrenamiento del personal necesario para operar el restaurante, la publicidad y los equipos nacionales e importados. José Fernández, supervisor y nuevo socio de la franquicia, aseguró que con la apertura de este Wendy's se emplea directamente a 60 jóvenes estudiantes a los que se les brinda la oportunidad de desarrollarse personal y profesionalmente.

NEGOCIOS

Protección adicional. Con una inversión de 6 millones de dólares (de los cuales 300 millones de bolívares estuvieron destinados a publicidad), Nova Grupo Orinoco lanzó Instamed Plus, servicio integral de atención de emergencias médicas por afiliación. El servicio brindará a los suscriptores, además de los beneficios de Instamed, atención de emergencia en el lugar del accidente y traslado –en caso de ser necesario– a un centro hospitalario con una cobertura por costo de atención médica hospitalaria de hasta 10 millones de bolívares. Humberto Vale, gerente de comercialización de Nova Grupo Orinoco, indicó que este servicio se destinará en una primera fase al grupo familiar y posteriormente a las corporaciones, y el mismo se prestará en la zona metropolitana de Caracas, Guarenas, Guatire, San Antonio de los Altos y Los Teques. El costo se calcula entre 7.300 y 8.500 bolívares mensuales por persona. Para fines año Nova Grupo Orinoco espera contar con un total de 80 mil afiliados a los servicios de Instamed y Instamed Plus. De ese monto, 15 mil corresponderían a Instamed Plus. La agencia de publicidad responsable de la campaña de lanzamiento de Instamed Plus es Euro RSCG.

FUSIONES

Más allá de la harina. El consorcio General Mills acordó la compra del negocio Pillsbury, perteneciente a Diageo, por 10,5 millardos de dólares. El monto cubrirá la adquisición de acciones y el pago de 5,1 millardos de dólares correspondientes a deudas. Con la operación se espera crear un coloso que domine el quinto lugar mundial en la industria de alimentos. De acuerdo con el pacto, Diageo tendrá una participación de 33 por ciento en el ahora agrandado General Mills, cuya valoración de mercado escalará, con la adición de Pillsbury (ver nota sobre Pillsbury en la página 244), a 5,4 millardos de dólares. La facturación duplicará la facturación global de General Mills, llevándola a 13 millardos, mientras que las utilidades operativas podrían totalizar 1,9 millardos. A la par, se producirá un recorte de 400 millones de dólares en costos para el año 2004. En cuanto a marcas, la operación unirá los productos refrigerados de Pillsbury, incluyendo sus helados Haagen-Dazs y la comida mexicana Old El Paso, a las marcas de General Mills, encabezadas por Cheerios, Wheaties y otros cereales para el desayuno, y Yoplait, entre otros.

ALIANZAS

Letrados socios. Dos gigantes del mundo editorial de hablahispana y portuguesa, Barsa International Publisher y Editorial Planeta, se aliaron estratégicamente bajo el nombre de Barsa Planeta, con el fin de consolidarse en América Latina como líderes del mercado de ventas directas de obras enciclopédicas y de referencia en diferentes formatos: libros, videos, CD-ROM e internet. El resultado de una visión compartida del negocio fue 50 por ciento para Barsa y 50 por ciento para Planeta. Tienen sede en España, Portugal, Argentina, México, Chile, Brasil y Venezuela. Cuentan con una fuerza de ventas conjunta de 5.800 representantes, más de 1.500 clientes, y una facturación anual aproximada de 264 mil millones de dólares.

GENTE

Mercadear el Hilton. Luis Perillo fue nombrado director de ventas y de mercadeo para Suramérica del Hotel Hilton Caracas. Este venezolano cuenta con una amplia carrera en Administración Hotelera cursada en la Universidad Internacional de Florida y experiencia laboral en el sector hotelero cinco estrellas. Su trayectoria incluye cargos como director de ventas del Intercontinental Tamanaco y el Eurobuilding. El cargo para el que fue designado Perillo responde a los objetivos de expansión trazados por el Hilton de tener un hotel en cada gran ciudad. En América Latina ya se inauguró el Hilton Buenos Aires y se prevé la apertura del Hilton Sao Paulo para el 2002.

AGENCIAS

FCB en pañales. La agencia Foote Cone & Belding incorporó a su pool de cuentas a la compañía Sanifarma Pañalex, C.A., con lo que abre sus puertas a nivel creativo y gerencial de servicios a un sinfín de oportunidades comunicativas y de negocios dentro del competido mundo del mercadeo. Este nuevo cliente de FCB Publicidad pertenece al grupo Mistral y tiene entre sus productos más reconocidos a (entre otros) la marca de protección adulta Securezza, además de los pañales y la línea cosmética AMY, y los protectores diarios Friends.

PREMIOS

Francia publicitaria. En el Festival Internacional de Publicidad de Cannes, el talento creativo venezolano ocupó una posición relevante (ante un récord de 18 mil piezas participantes); a través del trabajo No lo olvides, realizado por JMC/Y&R, la cual integró el grupo de finalistas de la subcategoría: "Medios nunca antes utilizados".

TELECOMUNICACIONES

A cuchillo limpio. La competencia en el mercado de telefonía celular está al rojo vivo. Mientras Movilnet lanzó su servicio de recepción de correo electrónico a través del teléfono móvil, Telcel anunció la posibilidad de usar el número telefónico celular como cuenta de correo electrónico, que es el nuevo servicio de correo gratuito en el portal mipunto.com. El usuario Telcel llama al *CE (*23) y activa su cuenta de e-mail, cuyo login o nombre será el número del celular. Movilnet no se quedó quieta y lanzó la pieza de TV en la que se entrevista a un muchacho en la calle, con quien se hace la prueba del e-mail por el celular y sólo le funciona con Movilnet. ¿Con qué contraatacó Telcel? Vea dos páginas más adelanrte. Otro campo de batalla fue el anuncio del monitoreo del tráfico caraqueño a través del portal de Cantv, con actualización de imágenes cada hora. Sólo dos días después Telcel lanzó el mismo servicio en mipunto.com pero con un añadido: las actualizaciones son cada 15 segundos.

Con capital. La empresa mundial de comunicaciones integradas New Global Telecom concluyó la primera ronda de negociaciones de financiamiento de capitales privados externos. NGT recaudó 33,6 millones de dólares mediante la venta de acciones preferenciales convertibles, colocadas en cinco firmas de inversiones y un importante financista estratégico. Entre los inversionistas que participaron figuran Peak Global Telecomunication Investments, LLC de Nueva York, Palio Portfolio de Zurich; Caravelle Investment Fund, LLC de Nueva York; SBIC Partners II, de Texas, y Concert BV. Los ingresos de la compañía pasaron de 3 millones de dólares en 1997 a 135 millones en 1999, con ganancias netas positivas en los últimos siete trimestres. En este momento NGT está extendiendo en el globo (incluyendo Venezuela) su backbone de multiservicios convergentes de voz, datos y video, con plataforma IP/ATM.

TECNOLOGIA

Aprender en línea. La Corporación Compuware anunció un nuevo portal de aprendizaje electrónico para atender los requerimientos de conocimientos de los clientes. Construido sobre Uniface, la aplicación empresarial de desarrollo e integración de ambientes de Compuware, el portal MyUniface.com provee un centro de conocimiento adaptable e interactivo para la comunidad de usuarios de esta herramienta. Carlos Marrero, presidente de FYC Sistemas (representante de Compuware en el país para la línea cliente/servidor), destacó que la profundidad de la información presentada, las facilidades de orientación en línea y la rapidez de acceso a los datos hacen que este nuevo sitio "responda eficientemente a las necesidades particulares de los usuarios".

WEB

Conapri en bytes. Invest Venezuela, la publicación en línea que semanalmente edita el Consejo Nacional de Promoción de Inversiones, Conapri, está disponible en sus versiones español e inglés. Luis Soto, director ejecutivo de Conapri, apuntó que cada martes los internautas pueden tener acceso gratuito a Invest Venezuela en el sitio www.conapri.org. Invest Venezuela suministra información de primera mano sobre oportunidades de inversión y negocios en el país, entrevistas exclusivas, estadísticas y análisis de los temas económicos y políticos de actualidad que puedan incidir en el clima de inversiones. La publicación, que prepara su salida en formato html, se distribuye a una lista de suscriptores que incluyen bancas de inversión, analistas de riesgo, cámaras y asociaciones de industria y comercio binacionales, y las embajadas y representaciones diplomáticas de Venezuela en el exterior.

TELECOMUNICACIONES

Muy banking. EverSystems, especializada en soluciones tecnológicas personalizadas de banca electrónica, y Global One, de France Telecom, anunciaron un acuerdo para desarrollar y comercializar en conjunto soluciones para la banca electrónica. El acuerdo iniciado en Brasil entre las dos empresas ha sido extendido para Venezuela con beneficios de alcance global. Según Marco Aurelio Garib, presidente de EverSystems, el acuerdo le brindará a la empresa la posibilidad de ofrecer soluciones internet completas, con los productos y aplicaciones desarrolladas por esta compañía y toda la infraestructura de telecomunicaciones ofrecidas por Global One. El blanco inicial es la base de clientes actual, que asciende a 400 en el mundo.

PLEITOS

Firme pisada. Sebago culminó el litigio que había introducido ante la Corte Superior de Maine, Estados Unidos, contra algunos de sus ex directivos en América Latina, quienes, según la firma, habrían "desviado ilegalmente calzado Sebago a compradores externos no autorizados". Con el dictamen a favor de la empresa, el último directivo demandado está obligado a cooperar con Sebago en sus acciones contra "desviadores paralelos" y falsificadores. En total, y de acuerdo con las investigaciones judiciales, las desviaciones ilegales de los zapatos hacia Venezuela y algunos países europeos rondó los 10 millones de dólares.

MEDIOS

BBC en Movilnet. Los usuarios de Movilnet podrán escuchar las noticias emanadas del servicio de la BBC de Londres a través de su celular. Como parte de la expansión de Tun-tun.com, la BBC y Ciudad Virtual establecieron un acuerdo de manera de incorporar los contenidos generados por el servicio informativo británico en el pool de servicios de mensajes, información y entretenimiento en base a la voz que los usuarios de Movilnet tienen disponibles desde su teléfono Movilnet.

TELECOMUNICACIONES

Villalonga colgó. La Bolsa de Madrid no se inmutó ante la renuncia de Juan Villalonga a la presidencia de Telefónica de España. Para los inversionistas fue más bien una noticia positiva, dados los roces entre el directivo y el gobierno español, el cual había objetado la alianza de Telefónica con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (dueño de 9,1 por ciento de Telefónica), el traslado de la sede de Terra a Barcelona, y hasta la mudanza de Villalonga a Miami. Según el directivo (que cobrará una indemnización que al cambio es de casi 19 millardos de bolívares), su renuncia se produjo porque no aguantó las presiones gubernamentales. César Alierta, presidente de la tabacalera Altadis y consejero de Telefónica desde 1997, es el sucesor.

CAMPAÑAS

Y la parte dos. La campaña publicitaria del Consejo Nacional Electoral (que apuntó hacia la motivación para que acudieran a votar, informar sobre cómo votar e incentivar a los miembros de mesa) manejó un presupuesto de 3,5 millardos de bolívares para ser usados en menos de 15 días. Tarea récord. Otro tanto será destinado para la segunda parte de las megaelecciones, que se realizará el primero de octubre para elegir los representantes a juntas parroquiales y concejos municipales. El manejo de la cuenta publicitaria para esta parte 2 estará, al igual que en la primera fase, en manos de AW Nazca Saatchi & Saatchi para la producción creativa, y Ghersy Bates en la estrategia de medios. Las megaelecciones del 30 de julio marcaron hito: por primera vez el CNE llamó a licitación para elegir agencia de publicidad. Roberto Coimbra, presidente de JWT y del Grupo WPP en Venezuela, asesoró al CNE en la metodología y criterios de preselección. Entre otros requisitos se exigió que las agencias hubieran trabajado en campañas institucionales.

WEB

Panorama ciber. El diario zuliano Panorama lanzará su versión digital en la dirección www.panodi.com. El proyecto absorberá una inversión publicitaria de 500 millones de bolívares. Para ello, la campaña la manejará JWT y saldrá en medios impresos a partir de agosto, y en radio y TV desde septiembre. Desde diciembre último, cuatro profesionales realizan la versión en línea de la información que se publica en el medio impreso. La meta es saltar a la generación de contenidos exclusivos para el sitio. En fase de pruebas, este sitio reporta más de 15 mil visitas diarias.

FRANQUICIAS

Más de 30 marcas. Con un plan de expansión para el mercado latinoamericano, la consultora española Tormo & Asociados abrió oficinas en Venezuela. Esta empresa se especializa en franquicias y pretende desarrollar más de 30 marcas en su primer año de operaciones en el país. Los servicios de corte divulgativo y formativo y la asesoría especializada están dirigidos tanto a empresas que desean expandirse bajo el formato de franquicia, como a futuros franquiciados, mediante estudios, ranking, publicaciones diversas sobre el tema y seminarios. Las proyecciones de facturación de Tormo & Asociados en el país apuntan al millón de dólares en el primer año de operaciones. Para el último trimestre lanzarán su versión local de la publicación Guía de franquicias.

CONVENIOS

Capital privado. El contrato de explotación y gestión de estaciones de servicio propias, propuesto por Deltaven y aprobado por los empresarios de las bombas PDV, fue firmado recientemente en la sede de Pdvsa. Enrique Aray, presidente de Anegas, precisó que con la firma de este contrato se hace un reconocimiento a la labor que desarrollan los empresarios de las estaciones de servicio propias, y se evidencia el interés de Pdvsa por fomentar la participación del capital privado nacional en este negocio. La firma genera más de 4.000 empleos directos.

EMPRESAS

Becas HP. Hewlett-Packard presentó el programa de becas electrónicas HP Garage; el cual otorgará una colección de hardware, software y servicios a los primeros ganadores de la competencia de primeros planes comerciales en todo el mundo, comenzando efectivamente por la formación de sus servicios electrónicos comerciales. HP y los copatrocinantes asignarán mundialmente más de 1,5 millardos de dólares en productos y servicios a 10 ganadores de estas becas electrónicas durante los próximos meses mientras se concluye con los concursos. El nombre Garage alude al garaje de los inventos donde los fundadores de la compañía comenzaron a construir lo que hoy es esta corporación global.

LANZAMIENTOS

Trifásicas. Hasta las toallas sanitarias vienen en combo. Multipax es la nueva presentación de Always (P&G), un paquete que incluye tres formatos (según la intensidad del día) de las toallas Always ultrafina acolchada con alas. Con una campaña publicitaria de 250 millones de bolívares, la agencia Ars lanzó el eslogan "Toda confianza, ninguna evidencia", matizado con la frase: "Bajamos en 30 por ciento el índice de accidentes en Venezuela". El producto está en la calle en Venezuela y América Latina desde julio, con proyecciones auguriosas: el consumo de toallas ultradelgadas en el país acapara 20 por ciento del mercado, del cual Always controla 72 por ciento. Pero P&G quiere elevar 50 por ciento plus las ventas de toallas ultradelgadas para finales de este año.

GENTE

Chávez promovido. Ramón Chávez deja la gerencia de comunicaciones de IBM para Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú y Chile, para ocupar la gerencia de relaciones públicas de IBM Software América Latina.

AGENCIAS

Una más. La empresa Selco (que diseña y distribuye los juegos de lotería El Triple Gordo, Loto Fortuna y Chance) se une al grupo de nuevas cuentas de Publiteca. La última adquisición de la agencia había sido UOL Venezuela. De momento, en su cartera de clientes figuran también Epson Venezuela, Merinvest, Pro Vivienda Entidad de Ahorro y Préstamo, Supermercados Excelsior Gama, Productos Paisa, PC Xpress y la línea 900 Advanced Telemedia (ATI).

EDUCACION

Gerentes Ucab. Con el apoyo de Coca-Cola, la Universidad Católica Andrés Bello desarrolla el nuevo Centro de Estudios Empresariales (CEE) que comenzará su primer ciclo académico en el período 2001. Las áreas de estudio aprobadas hasta ahora son MBA o maestría en administración de empresas, MBA para ejecutivos y otros programas para gerentes activos, consultoría y apoyo empresarial para la creación de nuevas compañías y crecimiento de las ya existentes. En la esfera de investigación y desarrollo se pondrá el énfasis en la investigación aplicada.

CAMPAÑAS

De verano. Pepsi lanzó su campaña de vacaciones dirigida a su target meta: los jóvenes. Con una inversión superior a 5 millones de dólares, presenta un plan interactivo anclado en la figura de Ricky Martin, bajo el eslogan "Exprésate con todo. Pide más". El presupuesto se reparte 50 por ciento en TV, 30 por ciento en promociones, 15 por ciento radio, y 5 por ciento en prensa. El gancho de la gaseosa para esta temporada se sustenta en la participación de los consumidores. Cerca de 10 comerciales saldrán al aire con tomas captadas desde las Pepsicam, cámaras fijas en calles y esquinas de las principales ciudades del país, y los Pepsi Troops, una banda de jóvenes estudiantes de la Escuela de Comunicación Social de la Ucab, que filmarán a la gente pidiéndoles que "se expresen sin límites". La posproducción estará a cargo de A&B. La iniciativa incluye una comunidad virtual: www.pidemasonline.com, desarrollada por Starmedia.com. El sitio intenta ser la guía de entretenimiento de los teens criollos en estas vacaciones. Su principal atractivo: la información puede ser generada por los mismos visitantes.

NEGOCIOS

Metro zuliano. Al cierre de esta edición, la empresa Siemens obtuvo la buena pro para el suministro, instalación y puesta en marcha del sistema integral y de las obras civiles del Metro de Maracaibo. La fase inicial de la primera línea contará con seis estaciones en 6,3 kilómetros. Se estima que el Metro zuliano transportará más de 6.000 pasajeros por hora y cerca de 250 mil pasajeros por día. La inversión en la etapa es de 150 millones de dólares.

CAMPAÑAS

OriginaLeedad. La agencia publicitaria O. Boulton se puso los pantalones con la cuenta de industrias Lee. El cliente, al parecer, dispone de un "presupuesto considerable" que ya empezó a desplegar, tanto a través de material POP (afiches, habladores, calendarios), como en paradas lumínicas y cuñas de radio. Hasta el mes de septiembre se verán en Caracas y Maracaibo una serie de vallas, acompañadas de palabras que juegan con la marca: feleecidad, sensualeedad, leebertad, etc. La meta que persigue la campaña, según Oswaldo Boulton, dueño de la agencia que lleva la cuenta, es generar alto recall y un nuevo reposicionamiento. "Creemos firmemente que lograremos a corto plazo igualar a un fuerte competidor como lo es Levi's", dijo Boulton. El eslogan ¡Lee jeans... viste el momento! mediará entre la oferta y la demanda. La textilera que cuenta con la licencia de la marca Lee, BF Internacional, estima un crecimiento de 15 por ciento durante los próximos tres años en los mercados de Venezuela, Colombia y Panamá.

TELECOMUNICACIONES

Enredo de cables. Intercable protesta por la comunicación de Cantv, que informa que el Tribunal Supremo de Justicia dictaminó en reconocimiento de su propiedad sobre ductos y tanquillas, a partir de lo cual Cantv procederá a retirar los cables de Intercable en presencia de los abogados de esta última. Alberto Imar, directivo de Intercable, dijo que la sentencia no habla sobre la propiedad de los ductos y tanquillas. Además señaló que la sentencia ocurrió días antes de la promulgación de la Ley Orgánica de Telecomunicaciones, que introdujo el principio de que los operadores de servicios deben compartir el uso de las vías generales de telecomunicaciones, según los términos y condiciones que acuerden. Refirió Imar que Intercable viene negociando con Cantv desde 1996, y que tiene disposición de seguirlo haciendo. De momento, los suscriptores de Intercable en Barquisimeto se quedaron sin TV por cable.

TECNOLOGIA

Nueva suite. PeopleSoft lanzó su solución PeopleSoft 8, una nueva generación de aplicaciones para eBusiness cien por ciento internet, que ofrece acceso basado en navegador e integración abierta a lo largo de las fronteras empresariales. PeopleSoft ha redesarrollado completamente sus aplicaciones para wnternet. La suite PeopleSoft 8 incluye PeopleSoft optimización de las relaciones con el cliente (CRM), optimización de la cadena de suministros, administración de recursos humanos, finanzas y automatización de servicios profesionales, así como otras soluciones específicas de la industria. La compañía anunció la disponibilidad de 59 aplicaciones nuevas para e-business que permiten la colaboración y el comercio con clientes, empleados y proveedores.

BANCA

A 128 bits. Citicorp invirtió 1,2 millardos de dólares en el mundo (América Latina absorbe 150 millones, y Venezuela 20 millones) para construir y lanzar su banco virtual. Entre los socios tecnológicos están Oracle y Commerce One. En esta primera fase, el portal del Citicorp ofrecerá interconexión bancaria para clientes corporativos. Con esa función, una empresa podrá realizar pagos a terceros con cuentas en cualquier banco. Para finales de septiembre se extenderá este servicio para clientes individuales. Juan Bruchou, presidente de Citibank en Venezuela, señaló que la seguridad se basa en la encriptación de la data a 128 bits por segundo.

ALIANZAS

Financiar. System Software Associates (SSA), proveedor de software y soluciones de negocios basadas en un ambiente ERP, y Financiera de Tecnología e Informática, empresa filial de IBM Global Financing, anunciaron un acuerdo de financiamiento de software, servicios y consultoría. A través de un programa de vendedores desarrollado en conjunto con FTI, SSA ofrecerá a sus clientes la adquisición de su software, los servicios de implantación, software de terceros y equipos, con el nuevo esquema de financiamiento. Los planes (de 12 a 36 meses, y desde 25 mil dólares) estarán dirigidos a empresas privadas medianas y corporativos, con al menos dos años de operación como negocio en marcha y que hayan tenido operaciones superiores a los100 mil dólares en ese lapso.