Si hay quien dude sobre el impacto de Gilberto de Correa como imagen de productos y servicios, lo que sigue aclarará cualquier concepto. Al momento de realizarse esta entrevista con el destacado animador, una profesora se acercó para obsequiarle un libro de Humboldt. Correa, luego de agradecerlo, le pidió gentilmente un número telefónico al cual comunicarse. La dama apuntó el número e inmediatamente, con voz compungida, pidió disculpas a Gilberto, pues su línea telefónica no era de Telcel. ¡Eso sí es identificación con una marca!

Entre los estrategas de la publicidad un buen prospecto a ser imagen de una marca debe contar entre sus atributos fundamentales el ser muy convincente y en consecuencia de alta credibilidad; con dominio de escena, carisma, naturalidad, seguridad, empatía, estar muy bien preparado para transmitir lo que se quiere comunicar, estar actualizado en todo lo que pasa en el mundo y saber llegar a todos los estratos sociales.

Estos son los mismos conceptos que utiliza Dulce María Sánchez, coordinadora de la cuenta Telcel en AW Saatchi & Saatchi, para la personalidad de Correa, quien acompaña desde sus inicios el posicionamiento publicitario de la operadora de telefonía celular. Y es que la efectividad de este animador es la única en acercarse a quien marcó un hito en la historia massmediática del país, Renny Ottolina (ver recuadro "Genio y figura").

"Me queda grande la comparación con Renny Ottolina. Yo conocí a Renny personalmente y siento por él una gran admiración, pero en este negocio cada quien debe ser como una huella digital. Yo nunca me planteé en mi carrera ser el sucesor de nadie y creo que nadie debe plantearse ser el sucesor de Gilberto Correa".

Este profesional de los medios promueve a través de comerciales de radio y televisión los productos o servicios de empresas como Multinacional de Seguros, Goodyear, Banco Provincial, Alimentos Kraft, el filme Bolivar The Liberator y, por su puesto, Telcel. Con este último cliente está desde la primera cuña que saliera al aire hace 10 años. Ya no recuerda cuántos comerciales ha realizado para la filial de BellSouth en Venezuela, pero la más reciente está corriendo en el pabellón de Venezuela en Hannover.

Entre las claves de su éxito como impulsor de marca, Correa rescata dos palabras: identificación y mercadeo. La primera se logra con el exhaustivo conocimiento del producto y la relación personal con los ejecutivos de la empresa. Esto le permite integrarse con la estrategia de mercadeo que se ha diseñado para la marca en cuestión. "En la medida en que te enteras del mercadeo, te transformas en una voz de autoridad. No eres un loro que repite una frase para ganar dinero, sino que estás convencido de lo que dices y lo transmites positivamente a la gente".

Bajo este precepto, Correa dice haber recorrido 200 de los 300 centros Serteca que Goodyear tiene en el país para comprobar su funcionamiento y calidad: desde Caripe del Guácharo, en Monagas, pasando por Puerto Nutrias en Barinas, o El Farriar, en Yaracuy. "Cuando se conoce cómo funciona realmente el negocio, escuchas a la gente y entiendes la filosofía de la empresa; al hablar de eso, cuando lo promocionas, realmente transmites".

El número uno de la televisión, como fuera llamado en el Canal de La Colina, se confiesa arte y parte de muchas campañas en la que ha participado. A su autoría suscribe los eslóganes de Multinacional de Seguros: "Seguro que responde" y "Yo cambio de bueno para mejor". Este último logró levantar roncha en 1997, año en que el animador terminaba relaciones con Seguros La Seguridad y salía de Venevisión.

A estas alturas de su carrera, y con más de 30 años en la televisión y la publicidad, Correa no haría cuñas para marcas en las cuales no cree, pues no pondría en juego su credibilidad y prestigio. "Obviamente, no sería imagen de productos que no tengan una calidad comprobada, de dudosa reputación o que no sepa cómo es su mercadeo... Yo no me anoto a perdedor".

Inversión y resultados

Este reconocido animador asegura que el ser la imagen de una marca no se trata de un negocio al que se llega por puro gusto de un anunciante, o por la amistad de alguien. Se trata de rendir eficientemente una inversión. "En este país ya no se hace publicidad 'a pepa de ojo'. Hoy, todas las empresas hacen estudios de marca y monitorean los resultados". Así que su prestigio y credibilidad en el mercado lo obligan a tener mayor preocupación e interés en los proyectos, para que los beneficios sean los esperados.

En este sentido, destacó estar muy vinculado a la estrategia de imagen de Televen, canal donde mantiene el exitoso magazine Flash. "Este es un canal que tiene un target, una orientación distinta, por lo que los anunciantes que tenemos en Televen, o más específicamente en el programa Flash, tienen que ser de ese mismo nivel".

En Flash las cuñas son realizadas por Gilberto Correa al instante de cada programa. Esto es una oferta única. De allí que el nivel de patrocinantes que tiene -por lo menos seis- son de altísimo presupuesto: cada cliente invierte un millón de dólares al año (200 programas). Un negocio muy rentable para el animador, que no cuenta otros comerciales de televisión, cuñas radiales y presentaciones en vivo.

Como reflexión final, este hombre, que es un marcador referencial de primer orden en la publicidad, considera erróneo pensar que el éxito para el posicionamiento de una marca está en hacer cuñas bonitas, con efectos especiales o que llamen la atención. Su experiencia habla de que los mejores resultados promocionales provienen de las producciones que están perfectamente identificadas con el objetivo de mercadeo de la empresa. "Actualmente, invertir un bolívar en publicidad tiene que estar muy bien justificado. Antes se gastaba el dinero y no se sabía en qué. Hoy no se puede invertir nada sin saber cuánto produce".

Y para el cierre una pregunta:

-¿Cuál es el producto que le encantaría promocionar y no lo ha hecho?

-Me encantaría promocionar parcelas en la luna.