Han sido muy herméticos para dar a conocer el sector que pretenden atacar publicitariamente. Los representantes de la agencia zuliana JR Publicidad, liderada por Julio Rodríguez, Mónica Jordán y Zulay González, han anunciado, a propósito de su aniversario número 11, que están al ataque de nuevos anunciantes para su cartera de clientes. JR, que ocupa el quinto lugar del escalafón publicitario local, está recurriendo a novedosas estrategias para darle valor agregado a sus servicios.

Con ellas, sus objetivos principales son mantener las cifras de facturación manejadas en 1999 –que según Rodríguez corresponden a 630 millones de bolívares– y engordar considerablemente el volumen de anunciantes.

Los publicistas de esta agencia opinan que en Maracaibo se avizora una reactivación de la economía de la construcción. Se debe a que –en lo que va de año– ha sido incluida en la cartera una buena cantidad de corporaciones relacionadas con ese sector, que había estado paralizado desde el año 1998.

Para Rodríguez, el crecimiento exponencial de su compañía va muy ligado a la aplicación de factores como lo es el hecho de potenciar el área de creación de sitios web y fortalecer la publicidad en los predios de la red de redes. Este segmento ha logrado penetrar a 20 por ciento de la clientela de la agencia, que consolida su nicho tecnológico en asociación con empresas de producción audiovisual, como lo son Lumínica y Autoedición. "Consideramos que internet es el globo de helio del año 2000", dijo el creativo, quien además indicó que aunque este servicio no está considerado como altamente rentable en el ámbito regional –en comparación con la utilidad que genera el resto de los medios de comunicación–, sí aporta un gran valor al anunciante, al momento de éste lanzarse al mercado.

La agencia, que cuenta con una nómina integrada por 11 personas, ha sido una de las más reconocidas por su desarrollo tecnológico. La Federación de Agencias Publicitarias (Feap) le ha otorgado consecutivamente dos premiaciones en la categoría de la aplicación de nuevas tecnologías.

Mezcla de inversiones

Tal y como lo señalan los representantes de JR, el año 2000 ha traído consigo cambios puntuales en materia de inversión publicitaria. Los anunciantes oferteros, que llegaron por un momento a liderar la lista de quienes desembolsan más dinero, ahora le han dado paso a las petroleras, las empresas de mantenimiento, construcción, entre otros comúnmente vistos.

A pesar de que la agencia vio dentro de sí emerger diversos clientes, en un momento determinado, y en la generalidad de los casos, se trataba de empresas que explotaban un mismo rubro. "Ocurrió que hubo una acumulación de anunciantes involucrados con el área de zapatería y fue cuando decidimos cambiar la técnica", que consistió en explotar publicitariamente un área comercial con un solo cliente.

Durante este año JR ha captado ocho cuentas nuevas, en su mayoría perteneciente al sector de la construcción, lo que ha servido como termómetro para medir la intensidad con la cual se reactiva esta área en el espectro regional.

Aunque su cartera parece ir creciendo en cuanto a anunciantes de sectores muy específicos, JR coloca los tentáculos de su negocio sobre un área virgen, publicitariamente hablando. Es por ello que Rodríguez no quiso hacer alarde de cuál actividad están tocando para obtener la mejor de las inversiones. "Sería desvelar ante la competencia nuestra propia estrategia, pero estamos seguros de que es un rubro con el cual se lograrán muy buenos resultados", dijo. Unicamente se conoció que se trata de consumo masivo.