Xpression Computers es una pequeña empresa de computación que surge como un proyecto en 1997 y arranca sus actividades en 1998, bajo la dirección de Francisco J. Perarnau, quien asegura que la mayor garantía que ofrecen al cliente es la calidad de sus equipos.

La idea inicial era (y sigue siendo) ofrecer a su canal de distribución equipos de primera calidad, de tecnología abierta, basados, fundamentalmente, en componentes Intel, y con beneficios que las compañías tradicionales no ofrecen. Entre estos beneficios, con precios asequibles se encuentran: una familia de máquinas con estaciones de trabajo pequeñas para el hogar, estaciones de trabajo gráfico profesional con uno o dos procesadores, servidores para ISP y próximamente lanzarán al mercado una línea de notebooks a un precio promedio de 2.450 dólares para competir con los equipos de las marcas tradicionales como HP, IBM y Compact.

Sándwich Xpression

Perarnau asegura, en relación con el panorama actual de este mercado, que "nosotros nos sentimos como el jamón del sándwich, porque por un lado tenemos en la línea baja a la competencia de los cloneros con equipos de muy baja calidad pero también ofreciendo muy bajos precios, y por el otro están las marcas tradicionales de la línea alta, que ya tienen una posición establecida dentro del mercado". Con respecto a los clones señala que el futuro puede estar a favor de Xpression por varias razones: típicamente, las empresas que ofrecen clones tienen un corto período de vida: "hoy existen y mañana no".

En esa misma batalla contra los cloneros, Perarnau destaca que la línea de máquinas de esta compañía salen con serial y códigos de barra, además de incluir una garantía por escrito y con modelos que avanzan conforme avanza la tecnología. "Tenemos proveedores y componentes de primera integrados en un conjunto armónico". En cuanto a la competencia con la línea alta, asegura que las marcas tradicionales ofrecen equipos enlatados que no permiten al cliente hacer cambios de ningún tipo. "Nuestros usuarios finales, a través de nuestro sitio en internet (wwwxpression.com) pueden ponerse en contacto con nosotros vía e-mail y nosotros les ubicamos al distribuidor más cercano en caso de cualquier cambio que requiera el equipo."

Hasta ahora no manejan una campaña publicitaria a gran escala. No obstante, el hecho de ser una empresa pequeña les permite, al no tener inventarios grandes, ofrecer al cliente productos de tecnología de punta apenas estos salgan al mercado. Para el futuro focalizarán su publicidad en revistas especializadas. Aparte se promocionan por internet. Además de las computadoras, mueven otro tipo de dispositivos como cámaras digitales. Todo es in house.

Las expectativas de crecimiento de la empresa dependen en gran parte del éxito de los servidores de Xpression. "En el momento en que nuestros servidores se comiencen a colocar de una manera sólida en el mercado nosotros habremos establecido la marca, porque el servidor es el equipo más crítico de toda la red".