La cadena de farmacias perteneciente al Grupo Fin de Siglo, Farmasiglo, tiene en su receta empresarial continuar expandiéndose en el mercado. Ahora salen de los espacios de las tiendas por departamentos Fin de Siglo y bajo la modalidad de franquicia incursionan en el formato de tiendas de conveniencia. Así lo informaron Juan Carlos Abudei y Ricardo Nava, gerente general y de planificación de las tiendas, respectivamente.

El negocio piloto arrancó en la Costa Oriental del Lago, específicamente en Ciudad Ojeda, por ser –según los empresarios– la localidad que concentra la mayor densidad poblacional fuera de la capital zuliana. "Hemos visto como una gran alternativa desarrollar el negocio de manera asociativa y buscando franquiciados", aunque todavía se desconoce de cuánto sería la inversión para participar en este formato.

También han establecido una alianza con Supermercados Victoria para operar farmacias en estos locales en un área de 485 metros cuadrados. Del espacio disponible, 90 metros cuadrados son utilizados para el área de farmacia, conocida como RX. En los casi 400 metros restantes están distribuidos los anaqueles contentivos de lencería básica, chocolatería, artículos de limpieza e higiene personal, gelatería, accesorios para bebés, perfumería fina, entre otros. En la sucursal de Ciudad Ojeda hay una existencia de 13 mil ítems, de los cuales 6.500 son medicinales.

Abudei y Nava explicaron que la nueva tienda forma parte de un proyecto que será aplicado en todo el país. Al ser consultados acerca del porqué de la aplicación de esta estrategia, explicaron que este diseño comercial requiere de menos inversión y crece de manera más rápida que las grandes tiendas como Fin de Siglo.

"Mientras que en Fin de Siglo se manejan unos 80 mil ítems, acá estamos hablando de la colocación de 10 por ciento del total de esos productos que se comercializan en nuestras tiendas grandes", precisó Abudei. Además, para iniciar la operación de una tienda como Fin de Siglo se requieren por lo menos 3 millones de dólares, mientras que el formato de tienda por conveniencia crece con inversiones de 70 millones de bolívares por local.

Las esperanzas están puestas en un prototipo de empresa que, en el caso de la Costa Oriental del Lago, genera 19 empleos directos y entre 100 y 150 indirectos. La sucursal cuenta con 80 puestos de estacionamiento y un servicio integrado en el que el consumidor tendrá la oportunidad de cancelar en diversas cajas y hacer su compra regular con la disponibilidad de carritos.

"Para el próximo año esperamos duplicar el número de farmacias que con ésta actualmente agrupa unas ocho en todo el país", mencionó Nava. Siendo optimistas, la cadena podría llegar a tener para el 2004 una participación de 10 por ciento en este canal comercial de medicamentos.

Actualmente el mercado de las farmacias en Venezuela es de aproximadamente 1,2 millardos de dólares. En el Zulia se concentra 30 por ciento de los locales que existen en el país, 300, para ser exactos