Carabobo

Lactancia estratégica

Cerca 92 millardos de bolívares factura anualmente Inlaca

Marcos Maldonado, presidente de Industrias Lara Carabobo (Inlaca), asegura que Valencia se ha convertido en un centro industrial importante para Venezuela, debido a su calificada mano de obra especializada que, a su vez, dispone de una mejor calidad de vida, frente a Caracas. Y señala que en Valencia hay también establecidas industrias de servicios que le dan apoyo a la compañía.

En patente competencia en las categorías de leche pasteurizada, jugos pasteurizados, té pasteurizado, derivados lácteos y yogurt, Inlaca engloba una participación de mercado de 33 por ciento. Su planta produce 700 mil litros diarios. 750 empleados dan cuenta de una facturación anual que oscila en torno de 92 millardos de bolívares. Mas el gran desafío ha sido mantenerse a tono con los tiempos, y responder a la dinámica que impone la irrupción de la leche en polvo popular.

Este año la corporación invertirá más de 5 millardos de bolívares. La idea es apuntalar indeteniblemente el negocio, que entre otros aspectos supone compras a proveedores locales por más de 40 millardos de bolívares.

El directivo asegura que con la llegada de la leche en polvo al mercado "a precios populares" han tenido que cambiar constantemente sus estrategias de mercadeo en leche pasteurizada, a través de herramientas publicitarias y nivelación de precios. Menciona que siempre les ha ido bien en la división de jugos y té, donde alcanzan 35 por ciento de participación. En inversión publicitaria orientan 3,5 millardos de bolívares, de los que el medio TV absorbe el mayor porcentaje.

Del volumen total de ventas, 2 por ciento está dirigido a las exportaciones. Destaca Maldonado que algunos concentrados como los de naranja, pulpa de guanábana y parchita se exportan a los países de la Unión Europea. Otros destinos son Colombia, el Caribe y Brasil, con expectativas de incursionar a mediano plazo en el resto del Mercosur.

Inlaca nació el 5 de mayo de 1949, con un capital de un millón de bolívares y como resultado de la reunión de un grupo de ganaderos valencianos (entre ellos Iván Darío Maldonado) y las empresas Internacional Basic Economic Corporation y Golden State (ambas de Estados Unidos). En diciembre de 1999 se asoció con la empresa New Zealand Milk Products, a fin de ampliar su horizonte en tecnología y comercialización de productos lácteos y otros.

En 1970, una vez tomada la decisión de diversificar el negocio, Inlaca estableció una empresa de envasado de jugo de naranja en la zona industrial de Valencia a la que se le sumó, tres años después, el montaje de una planta de concentrados y el procesamiento de otras varidades de frutas como guayaba,guanábana, durazno, limón, pera y manzana.

En 1979 se levantó la edificación destinada a la pasteurizadora de leche, a la que se incorporaron equipos de avanzada para el procesamiento en refrigeración y almacenamiento de productos terminados. Luego se creó Enva (Fábrica de Envases Plásticos para Alimentos), que hoy provee gran parte de los envases utilizados en planta, además de satisfacer necesidades de otras industrias del mercado.

Inlaca desarrolló Frutícola Fruterito, una finca destinada al cultivo de cítricos para la producción de jugos. En adición, esta empresa posee 47 centros de distribución ubicados estratégicamente en el país, con los que cubre 25 mil puntos de venta a través de 782 rutas comerciales. "La unión de los dos nichos de negocio permitió la transformación de una compañía de capital mixto a una netamente nacional", cerró