Carabobo

Con buena pinta

Sobre ruedas Una de las divisiones de negocios de la corporación DuPont es la pintura para vehículos. Así, a lo largo de los últimos 43 años la planta de DuPont Venezuela ha estado elaborando productos para el mercado automovilístico nacional. "Estamos muy comprometidos con la industria automotriz, tanto con las ensambladoras como con los talleres de latonería y pintura", dice Gerardo Barreto, gerente general de la región andina de DuPont. Con una producción de 2 millones de galones, de los cuales 15 por ciento se destina a Colombia, la planta opera a 50 por ciento de su capacidad. Allí laboran 250 personas. Barreto dice que a nivel de ensambladoras, DuPont domina 90 por ciento del mercado. En el caso del mercado de reparación de automóviles, tiene 40 por ciento. "Tenemos mucha credibilidad en el mercado automotor. Nuestro personal trabaja en las mismas plantas. Allí hacemos outsourcing en la parte final del ensamblaje".

El consumo nacional de pinturas se estima en 1,2 galones por persona al año

Estamos en el mes de septiembre, y ya diciembre se viene encima. Es el momento de pensar en echarle "una pinturita" a esas paredes de la casa que necesitan "un poco de vida". Al fin y al cabo, hay que tener la casa arreglada para recibir al próximo año. Comprador impulsivo, el venezolano ha determinado que históricamente el mercado de pinturas viva su mejor temporada de ventas en los últimos meses cuatro meses de cada año. En un escenario en el que los principales protagonistas desarrollan su producción en Carabobo, PRODUCTO conversó con cada uno de ellos y encontró que, a falta de una estadística oficial, todos se declaran líderes del negocio.

Volver al origen

Después de vender los activos de Construcentro en junio de este año, Corimon se focalizó en el área más competitiva que tienen que es la de pinturas y sus derivados. La facturación anual llega a 95 millones de dólares. Montana tiene más de 50 años de existencia, y su portafolio cuenta la fusión con Pinco, marca que tiene más de 70 años en el mercado nacional.

Mauricio Gómez Sigala, presidente ejecutivo de Corimon, y con dos años gerenciando la empresa, señala que actualmente concentran toda la operación en Valencia donde tienen justamente las líneas de pinturas, resinas y brochas, además de algunas tiendas Montana.

En el mercado tienen una participación de 32 por ciento y aspiran a cerrar el año con 35 por ciento. En cuanto a los segmentos que ocupan, el arquitectónico siempre ha sido líder, aunque los reacabados automotores están de vuelo, seguidos de los acabados marinos y de madera. Gómez Sigala asegura que generan "1.400 productos en total y estamos en capacidad de producirle a un cliente más de 5.000 variedades de colores".

Este año la empresa vendió 145 millones de dólares, a los que debe restársele las ventas de Construcentro ­que fue el activo vendido­, y eso da una facturación por el orden de 95 millones de dólares, de los cuales 60 millones representa la colocación de pinturas.

Tienen un total de tres plantas ubicadas en la zona industrial de Valencia para la producción de las pinturas, además de la planta de resinas Resimon, que le provee también a terceros, y Cerdex que es la planta de brochas con 40 por ciento de participación en el mercado venezolano.

En Mariara tienen lo concerniente a empaques y tintas en Montana Gráfica. Y por último tienen las franquicias de 44 tiendas Montana: cuatro están en Valencia, donde además negocian la apertura de seis más.

En cuanto a los aportes de Corimon Montana a Carabobo, Gómez Sigala señala que son grandes generadores de empleo, además de ser muy cuidadosos en la parte ambiental. En inversión publicitaria el presupuesto se iría, en su mayoría, a prensa y televisión, pero no detallaron cifras.

Imagen venezolana

La historia de Venezolana de Pinturas, empresa filial de Grupo Quimico, se inicia 1953. En esa fecha, comienza sus operaciones en la ciudad de Valencia Sherwin Williams Venezolana, que luego de 23 años de funcionamiento cambia a su actual denominación.

Carlos Llanos, gerente general de la compañía, dice que a través de su participación en los tres segmentos más importantes de la pintura: decorativo o arquitectónico, de reacabado automotor y mantenimiento industrial, Venezolana de Pinturas es hoy en día la empresa que individualmente produce y vende más galones en el país. Según el ejecutivo, en un mercado de aproximadamente 29 millones de galones, la empresa tiene aproximadamente 30 por ciento de participación.

La planta de Valencia tiene una capacidad para producir 11 millones de galones de pintura al año. Llanos explica que el nivel de producción depende de la estacionalidad de las ventas del mercado. "Se podría decir que si se observa el año como un todo, la planta opera a 80 por ciento de su capacidad".

Dentro del segmento arquitectónico, el cual representa cerca de 70 por ciento del mercado, la empresa mantiene una clasificación de sus productos en tres líneas de calidad y una popular. Todos ellos amparados en la tecnología Sherwin Williams.

Llanos señala que el consumo per cápita de pinturas en el país es de 1,2 galones, siendo uno de los más altos de Latinoamérica, apenas levemente inferior al promedio de México y Brasil. Dice que actualmente 70 por ciento de las ventas del segmento arquitectónico corresponde a la línea popular. Asimismo, también comenta que la nómina de la planta generalmente se ubica alrededor de 400 personas. En temporada alta la cifra aumenta a 450.

A nivel de comercialización, la empresa cuenta con 1.650 clientes, en el que sobresale la cadena Pintacasa, también propiedad de Grupo Químico, con 29 tiendas a nivel nacional. Con una inversión de 4 millardos de bolívares, la empresa emprendió un cambio total de imagen que comprende desde las etiquetas de los productos hasta la remodelación de las marquesinas de los puntos de venta. "La intención es resaltar el nombre de la empresa, identificándola con la calidad y tecnología Sherwin Williams". Adicionalmente, se contempla una inversión de 1,1 millardos de bolívares en televisión.

Productivo empeño

Vinculado a la comercialización de pinturas domésticas, el Grupo Zuccaro nació en Valencia en 1958. Su presidente, Paolo Zuccaro, explica que siempre se observó la necesidad de entrar en el negocio de la fabricación. Fue así como hace 15 años comenzó la producción de Pinturas Flamuko. Posteriormente, a fin de asegurar todas las aristas del negocio, el grupo incursiona en la elaboración de resinas y la fabricación de envases. "Hoy centra sus esfuerzos en la producción".

Con una inversión de 12 millones dólares, Pinturas Flamuko desarrolla en la ciudad de Guacara, sobre una parcela de 56 mil m2, con 14 mil m2 de galpones industriales, la planta de pinturas más grande del país, donde concentrarán las líneas de producción dispersas en la región. Hasta la fecha 70 por ciento del proyecto está concluido y para el año 2002 la intención es tener una capacidad de producción de 20 millones de galones.

A fin de atacar las diferentes áreas del mercado, Flamuko ha establecido asociaciones con las firmas estadounidenses Valspar y Carboline. Con Valspar se llegó a un acuerdo para importar y producir productos de reacabado automotor. Con Carboline se estableció un joint venture para importar y producir pinturas industriales de alta tecnología.

Dice Zuccaro que en el segmento de pinturas arquitectónicas, el más importante de todos, Flamuko tiene cerca de 35 por ciento del mercado. En un año como 1999, considerado "muy bueno", ya que creció 30 por ciento en ventas, Flamuko comercializó 8 millones de galones. Este incremento provino de la demanda en la línea de mayor calidad. Sin precisar cifras, Zuccero se muestra confiado en superar los números del año pasado. El grupo cuenta con la red de distribución propia más grande del mercado, integrada por 200 tiendas: 173 locales La Tienda del Pintor, 24 tiendas Pintacasa y tres establecimientos Relieve.

Hoy en día 70 locales de La Tienda del Pintor operan como franquicias. Asimismo, la empresa tiene una filial en Miami bajo el nombre The Painter's Store que genera ingresos anuales de 3 millones de dólares y que en el 2001 cambiará su nombre a Flamuko como parte de una estrategia de internacionalización de la marca.

Flamuko invierte 1,6 millardos de bolívares en publicidad y a través de su página web pretende comercializar productos empleando su amplia red de distribución.