Carabobo

En control del camino

Un millón de dólares es el presupuesto publicitario de Pirelli en el país

América Latina ha sido una de las regiones más importantes para el desarrollo mundial de Pirelli,comenta Gaetano Mannino, director general de Pirelli en Venezuela. Además de la planta ubicada en Carabobo, concretamente en la ciudad de Guacara, Pirelli posee cinco fábricas en Brasil y una en Argentina, naciones en las que ha estado presente desde los años treinta. Las operaciones de Pirelli en Venezuela se iniciaron en 1990, cuando la compañía italiana decidió adquirir la planta de neumáticos de Neumaven, firma con la cual mantenía un acuerdo de cooperación tecnológica.

Hasta la fecha ha destinado 90 millones de dólares en desarrollo de sus actividades en el país. Buena parte de ese monto se ejecutó en 1997, fecha en la que se realizaron importantes adecuaciones tecnológicas en la planta. En clara alusión a Bridgestone/Firestone y Goodyear, Mannino dice que, en Venezuela, con 20 por ciento de participación de mercado, Pirelli "es el más pequeño de los tres grandes". Destaca que en Brasil la alícuota llega hasta 35 por ciento.

Al hablar de las características de la planta venezolana, señala que en ella laboran 600 personas y que la misma está siendo utilizada en 70 por ciento de su capacidad. Diariamente salen de las líneas de producción 6.000 unidades con el logo Pirelli. Los productos pertenecen a los segmentos de pasajeros y de camionetas.

"Este año tuvimos que hacer una operación de reestructuración porque la condición económica del país no justificaba producir la línea de camión convencional. Resulta más económica importarla desde Brasil". Añade que también se recurre a la importación en aquellos casos de medidas de neumáticos que por sus bajos volúmenes no justifican su producción local.

Al abordar el tema de las expectativas de ventas para este año, Mannino señala que la planta actualmente exporta 50 por ciento de su producción. Los mercados más importantes que se atienden son el andino, Mercosur, Centroamérica, el Caribe y Estados Unidos. Señala que, a pesar de tener seis fabricas entre Brasil y Argentina, Venezuela exporta hacia el Mercosur, ya que cada planta posee su especialización y líneas de productos con medidas específicas.

Para este año se tiene como objetivo alcanzar ventas por el orden de 75 millones a 80 millones de dólares. De ese monto, 55 por ciento correspondería a la comercialización en Venezuela. En relación con 1999, dice que el mercado local ha bajado muy poco, "quizás cerca de 5 por ciento".

Actualmente Pirelli cuenta con 130 distribuidores nacionales y la meta es llegar a 150 para finales de año. Asimismo, mantiene un convenio con MMC Automotriz para suplir de equipos originales a los modelos Mitsubishi y Hyundai.

Con un presupuesto anual de un millón de dólares, la cuenta publicitaria la maneja la agencia carabobeña Ancoranoi. En materia de comunicación, el directivo señala que en el caso particular de Venezuela se ha trabajado mucho en materia de imagen, y que ahora la intención es destacar las bondades de los productos en particular. Bajo esa óptica, se ha desarrollado una estrategia que contempla llegar a los segmentos ABC a través del programa Primera página, de Globovisión, y a un público masivo por la vía del espacio Atrévete a soñar, de RCTV. Señala que también se busca destacar la historia de 125 años que está detrás de la elaboración de cada caucho Pirelli.

Sobre las expectativas para el 2001, Mannino se declara optimista y espera que una vez asentados los cambios políticos retornará la estabilidad económica.