Carabobo

Mercadear industrias

La ferretería que fundaran los hermanos José Manuel y José Antonio Sánchez en 1917, hoy en día factura 12 millones de dólares al año. Es el coloso Sánchez & Compañía

Materiales de construcción, excavadoras, planchas compactadoras, montacargas, fibras, cerámicas, ladrillos, tuberías para la industria, bombas de agua y pisos de vinil son las categorías de producto de Sánchez & Compañía, cuya facturación asciende anualmente a 12 millones de dólares. Luis Guillermo Sánchez, gerente de mercadeo de Sánchez & Compañía, aclara que las expectativas de crecimiento de la empresa dependerán del incremento que realicen dentro de su inventario: "Cualquier situación será mejor a la vivida el año pasado, y pensamos que nuestras ventas pueden mejorar", resumió. Como principal atractivo de Carabobo, resaltó que lo que los impulsó a llevar la oficina principal a la zona industrial de Valencia fue el hecho de que la mayoría de sus clientes se encuentran allí, lo cual es una ventaja para la empresa como proveedora de productos y servicios. Además, destaca la gran infraestructura del estado para la industria: "Estamos en el centro del país y, a la hora de enviar nuestra mercancía, el proceso se nos hace muy sencillo. Nos conviene estar ubicados en uno de los estados pujantes en la actualidad".

Alaba a Carabobo también por sus instituciones y el gobierno regional: "Las personas que han gobernado el estado están muy interesadas en apoyar la creación de nuevas empresas y plazas de trabajo. Cuando nosotros nos mudamos a Valencia fuimos muy bien recibidos por la comunidad económica y política de Carabobo".

La empresa cuenta con nueve sucursales en todo el país. En Caracas funciona el departamento de ventas y de repuestos. En el resto de los estados operan de acuerdo con el mercado. En Acarigua se dedican a la venta de repuestos agrícolas y tractores. Para Sánchez, el mayor aporte de la corporación al estado Carabobo es la generación de empleo.

Los dos primeros

En cuanto a su posición dentro del mercado, Sánchez explica que la compañía casi siempre ocupa los dos primeros peldaños con los productos que comercializa. En el segmento de maquinarias y montacargas, por ejemplo, son el número dos. No así en bombas de agua, donde asegura que ocupan el primer lugar.

Frente al desafío de internet, tienen planteado estudiar exactamente cómo funciona el B2B, para decidir cómo lo traerán a formar parte del negocio: "El tipo de productos que vendemos no es común verlo en internet", asegura Sánchez. De momento tienen una página web con información corporativa de la empresa, en la dirección www.sanchezcia.com.