Para Oscar Rodríguez: "El 2000 ha sido un año muy difícil. Sin embargo, nuestro estimado señala un crecimiento de 5 por ciento versus 1999". Rodríguez es presidente de Bacardí, empresa que adquirió la marca Dewar’s White Label de manos de United Distillers, después que esta última tuviera que desprenderse del whisky más vendido para respetar leyes antimonopolio.

El reforzamiento de White Label entre los primeros whiskies estándares exigió 20 por ciento más de lo invertido en promoción y publicidad durante el año pasado. En este sentido, diseñaron una campaña para vallas y revistas cuyo eslogan es "Destilando verdades desde 1846", para impulsar valores de honestidad y autenticidad siempre asociados a la marca. A la par bajaron precios para lograr mayores volúmenes de ventas.

Pero no solo White Label es objeto de especial atención para Francisco Dorta, casa distribuidora de licores con más de 80 años de operaciones. En lo que a whiskies se refiere, esta empresa, que cuenta con una gigantesca red que alcanza a todo el país, prepara el relanzamiento de dos marcas: Cutty Sark y Highland Queen. Respecto a la primera, Nerio Bracho, el director de mercadeo de la empresa, comenta que se trata de una marca que mantenían de bajo perfil por la conocida preferencia del venezolano por los whiskies oscuros.

En consecuencia, la estrategia estará dirigida a la conquista del público más joven, que esté dispuesto a consumir un licor diferente. "Cutty Sark fue creado en 1923. J&B, su competidor directo, fue desarrollado posteriormente", apunta Bracho, quien agrega: "Para este relanzamiento se hicieron algunos cambios realmente positivos en su botella y en su empaque en general". En el caso de Highland Queen, la campaña se llama "Di whisky" (haciendo alusión a la conocida frase que se utiliza para hacer sonreír ante la cámara) y con ella se busca relacionar el consumo de esta marca con los buenos momentos de la vida.

Mientras se afinan los whiskies, las fiestas de año nuevo vuelven a tener matiz de siglo nuevo para los fieles a la lógica matemática. Así que la distribuidora celebra con Freixenet en su portafolio (espumante español con 7 por ciento del mercado mundial). Otros espumantes serán atendidos por Dorta, en especial, el Cava Codorniu, de enorme tradición en España, y el Cuvée Raventos, que para los entendidos es "un homenaje a la calidad", como lo precisa Bracho.

Desde México

Hace un año lanzaron las cervezas mejicanas Sol y Tecate, y desde entonces han cubierto las metas por demás. "Esperábamos vender 12 mil cajas, en un mercado en el que usualmente se colocan 70 mil, pero alcanzamos 36 mil cajas. Lugares como Sr. Frog, en Margarita, han asumido a Sol como marca exclusiva", agrega Bracho. En cuanto a Tecate, la cerveza más popular de México, piensan ser más agresivos una vez que introduzcan, este mes, la presentación en botella.