En la carrera de los espermatozoides hacia el óvulo hay varios métodos anticonceptivos que se cruzan en el camino. Sin embargo, dado el incremento de enfermedades de transmisión sexual (ETS) y especialmente al sida, los condones han salido de las gavetas para recuperar un protagonismo perdido.

Según Luis Enrique La Verde, grouper de mercadeo de Laboratorios Beiersdorf (BDF), fabricantes de los condones Sanamed Dúo, los jóvenes están conscientes de que tener relaciones sexuales sin la correspondiente capucha significa asumir un riesgo mortal. Sin embargo, una encuesta elaborada por la agencia publicitaria JMC en Caracas arrojó que 26 por ciento, de una muestra compuesta por 426 jóvenes, piensa que el sida es un padecimiento propio de gays.

Aunque fundaciones como Daniela Chappard han puesto el acento en el tema, generando un recall que supera 90 por ciento en los medios, a los jojotos de esta generación todavía les falta conciencia por desgranar, antes de ir a un "entierro".

Lechos púberes

La Verde comenta que el target original de Sanamed Dúo oscila entre 15 y 40 años, aunque admite que últimamente se han enfocado un poco más en los adolescentes. "En Venezuela más de 60 por ciento de la población es menor de 30 años y más de 40 por ciento tiene menos de 20 años. Nuestros principales consumidores son personas solteras o sin pareja estable", detalla.

En el mercado local se venden anualmente 16 millones de condones. Dentro de esta cifra, Sanamed Dúo ostenta 40 por ciento en términos de valores, en competencia fuerte con un conglomerado de nombre Ancel, que agrupa las marcas Sultán, Sex-Usa y Prime, y con la marca independiente Durex.

"En lo que va de año el mercado ha crecido cerca de 30 por ciento. Si tenemos en cuenta que la población venezolana aumenta a una tasa de 2,5 por ciento interanual, se percibe una tendencia importante en el uso del condón", apunta La Verde.

Para dar la batalla en los lechos púberes, Sanamed Dúo invierte en mercadeo y publicidad alrededor de 500 millones de bolívares anuales: 300 millones en medios masivos y 200 millones para el canal y el punto de venta. Pensando en los usuarios de más baja edad, esta firma ha dedicado buena parte de su pauta publicitaria impresa al semanario juvenil Urbe. En este medio, Edgar Frías, director creativo de Optimedia Publicidad, asegura haberse dado el lujo de ser más osado: "En la última campaña utilizamos una imagen con varios espermatozoides y colocamos la frase "Ellos no van pa’l baile". Este anuncio también lo utilizamos para el programa radial La hora del gato y el periódico Letras".

En cine, medio en el cual esta marca invierte cerca de 111 millones de bolívares anuales, se exhiben actualmente dos cuñas: una para el target femenino y otra para el masculino. Los comerciales, según La Verde, fueron hechos en Colombia por la agencia Centrum, adaptándose luego al gusto local.

"En una encuesta que hicimos en la zona andina (Venezuela, Colombia y Ecuador), en 75 por ciento de los casos son las mujeres las que recomiendan el uso del condón a su pareja. Los hombres, en 40 por ciento. A la hora de comprar, sin embargo, los porcentajes se invierten: 88 por ciento de los hombres que tienen relaciones sexuales adquieren los condones ellos mismos, mientras que en 35 por ciento de los casos lo hacen las damas", detalla.

Sanamed Dúo, además de colaborar con la Fundación Daniela Chappard, también forma parte de las menciones hechas por los locutores Rafael Cadavieco y Víctor Sánchez en radio. Durante la temporada de beisbol esta firma acompañará a los oyentes de RCR, con una inversión de 68 millones de bolívares.