El norte de la ciudad de Maracaibo se ha convertido en la zona de mayor desarrollo urbanístico de la ciudad. Allí el rasgo más resaltante es el crecimiento de soluciones habitacionales destinadas a un público familiar liderado por parejas profesionales consolidadas o aquellas que recién empiezan la formación de un hogar.

Desde 1992 la Inmobiliaria Elorriaga, Faría y Asociados ha intervenido la zona norte de Maracaibo convirtiéndola en el epicentro de sus proyectos. Esto le ha valido ganar un espacio dentro del mercado marabino a través de la vivienda que se conoce como la "Villa Elorriaga".

María Eugenía Faría, vicepresidenta de la empresa, señala que la firma tradicionalmente dedicada a satisfacer la demanda de los segmentos socioeconómicos AB, a través de viviendas de 100 a hasta 300 m2, inició el año pasado dos proyectos adaptados a los requerimientos de la clase media.

"Los cambios a los que ha estado sometido el país trajeron una reorientación en el sector inmobiliario. De una manera oportuna, tuvimos la visión de darle un giro al producto que veníamos enfocando", dice.

Montefino, un conjunto residencial de 97 viviendas de 70 m2 (con posibilidad de ser ampliadas hasta 130 m2) y Amazonia, un complejo de ocho edificios de 20 apartamentos, han sido la respuesta de la empresa ganadora del segundo lugar en el Premio Nacional de Construcción de 1998 para atacar este nicho. "Decidimos incursionar en el sector de apartamentos y edificios, pero Elorriaga cree mucho en la vivienda unifamiliar como concepto. Trasladamos los elementos de nuestras villas a estos proyecto", comenta.

Hasta el año pasado, Elorriaga había llevado a cabo 17 proyectos con una inversión de 39,4 millardos de bolívares. Faría explica que determinar el monto de una inversión depende del número de viviendas que este encierra, así como de la tipología de las mismas. Así un proyecto llamado La Laguna, integrado por 29 viviendas con acabados de lujo, superó los 3 millardos de bolívares. En el caso del conjunto Montefino, este requirió de una inversión de 2 millardos.

"Más que una vivienda, Elorriaga vende un concepto de vida diferente". Esto significa una serie de equipamientos como áreas verdes, seguridad, paisajismo y entretenimiento.

Un 3 por ciento del monto total de cada inversión está destinado a actividades de promoción y mercadeo. En este aspecto, el contacto directo con el cliente juega un papel primordial.

En el caso publicitario, Faría dice que es importante invertir en reforzar el nombre y la imagen de la compañía, ya que "Elorriaga se ha convertido en una marca". Optimista en cuanto a los desarrollos futuros, dice que la firma estudia la posibilidad de contratar los servicios de una agencia de publicidad.

Viviendas de marca

José Mesa, presidente de Desarrollos Unimak, C.A., comenta que desde 1994 la empresa inmobiliaria ha desarrollado tres proyectos. Dos orientados a la política habitacional y uno a tasa del mercado. El primero de ellos se realizó en lugar de la ciudad conocida como La Acrópolis, que sobresale por ser una de las partes más altas de la ciudad (más de 30 metros sobre el nivel del mar, lo cual es un relieve importante).

Posteriomente, se llevó a cabo Rincón de Mangle, proyecto de tasa libre en la zona norte que consta de 32 viviendas de 143 m2 de construcción. Explica que se trató de un proyecto de "mucha generosidad" en áreas verdes, deportivas y recreación infantil, en el que se incorporó la seguridad como elemento del diseño.

Por último, el 18 de noviembre de 1997 arrancó Acuarelas del Sol, complejo de 335 viviendas divididas en 12 parques, cada uno asociado al nombre de un color. Con una inversión de 10 millardos de bolívares, se espera su conclusión y entrega para julio del año entrante. Se trata de viviendas de 97 m2 ampliables hasta 120 a un precio de 40 millones de bolívares.

"En Acuarelas del Sol rescatamos viejos valores de la arquitectura zuliana. Diseñamos en función del calor de la ciudad, empleamos el contraste por armonía de colores, retomamos el concepto zuliano de vecindad e incorporamos elementos arquitectónicos como el rosetón, que es una impronta de las viviendas tradicionales de la ciudad".

Al hacer un perfil del propietario, Mesa señala que 85 por ciento de estos tiene entre 25 a 30 años. Se trata de una pareja en la que ambos cónyuges trabajan y tienen un hijo de cinco años.

La empresa destina 3 por ciento de cada inversión en publicidad y mercadeo. Aquí el contacto directo y corporativo juega un rol importante. La agencia Publicenter es responsable del manejo de la cuenta.

"A lo largo de todos los proyectos acuñamos una marca, que es un sello de garantía a nivel de insumos, diseño, construcción, urbanismo y servicio. Logramos la mejor relación precio-valor con productos de optima calidad".