Destape en zapatos. Cual videoclip de Alanis Morrisette, calzados Boast atrapó la atención del televidente con su última cuña, donde una modelo pasea públicamente vestida solo con sus zapatos Boast. La pieza la produjo The Movie Group International, con un presupuesto de apenas 8 millones de bolívares. Fue filmada en un solo día, con luz natural, en formato de 16 milímetros, con dos cámaras y un equipo de grabación de cinco personas. Las locaciones fueron el Cubo Negro, la plaza Altamira, la avenida Libertador y el Museo de Ciencias. César García, uno de los socios mayoritarios de la marca, dijo que la campaña se extenderá a lo largo de este año. La inversión publicitaria en diciembre fue de 200 millones de bolívares, y durante el 2001 ascenderá a un millardo, con compras de medios en canales de señal abierta y cable. García reveló que hay planes de grabar más comerciales "al desnudo" con hombres y, por si fuera poco, niños. Carolina Bustillos, realizadora de la cuña junto a Turki Jenquel, dijo que la mejor manera de impactar al receptor era "exhibir solo el producto". Y qué manera de mostrarlo.

Dardos de HP. Tras el esperado lanzamiento de la HP Pavilion (se mercadea desde hace más de tres años en Estados Unidos con éxito, dadas sus altas prestaciones y bajo precio), la compañía introdujo la nueva computadora e-PC con alto poder, rendimiento y velocidad para internet. Su tamaño es una cuarta parte del de un computador de escritorio tradicional, y la mitad del de los modelos análogos de la competencia. La versión S-10 está dirigida a las pymes, y la C-10 a las corporaciones de más de 100 usuarios. Los accesorios permiten la expansión externa, son intercambiables y personalizables para tareas específicas. Mientras, las Pavilion 6751; 8771-C y 9781-C solo se venden en Makro y Compumall, e incluyen Windows Millenium, Microsoft Works 2000, Encarta Concise 2000 en español y recursos multimedia, entre otras herramientas.

NEGOCIOS

Pescar descuentos. Con una inversión inicial de 7 millones de bolívares y un tiraje de 10 mil ejemplares, Messod Wahnon y sus tres socios iniciaron hace un año la publicación de tiques de descuentos. Ticketmanía, en alianza con El Universal, arriba a su tercera edición con 70 mil ejemplares y más de 140 tiques de descuentos (que oscilan entre 5 y 50 por ciento) en juguetes, comida, ropa, accesorios, óptica y servicios, de los que los consumidores de la Gran Caracas podrán hacer uso hasta finales de mes. Para los anunciantes, el costo de inserción de tiques o páginas publicitarias va de 960 mil a 3 millones de bolívares. Como novedad y con un presupuesto de 2 millones de bolívares, "la única guía de descuentos de la capital" lanzará su sitio ticketmanía.com, donde los usuarios podrán adquirir sus cupones en línea, imprimirlos y usarlos en los establecimientos asociados.

GENTE

Fugas de McCann. Zully Mago, quien venía desempeñándose como VP de medios de McCann-Erickson Venezuela (de hecho, como número 2 de la agencia), es la nueva VP de medios de BBDO Venezuela. La sustituye Sabino Eizaguirre, quien comandó el negocio de medios y la gerencia general de la agencia

Dos capitanes, no. Gustavo Ferraro renunció a la VP ejecutiva de BBDO Venezuela. Comentó que su decisión fue porque "un barco no puede tener dos capitanes". Ferrero ingresó a la agencia en abril de 1999 bajo la promesa de suplantar en breve al presidente Luis La Rosa, que estaba a punto de pasar a retiro. Pero La Rosa no salió. El caso tiene antecedentes: hace unos años Javier Salas, y luego Darío de la Vega, estuvieron también en BBDO bajo la idea de sustituir al presidente.

FUSIONES

Megaeditorial. La fusión de las editoriales Barsa y Planeta Grandes Publicaciones (del Grupo Planeta) operará en siete países (España, Portugal, Venezuela, Argentina, México, Brasil y Chile) con una fuerza de venta directa de 5.800 representantes, más de 1,5 millones de clientes, unos 264 millardos de dólares de ingresos anuales, y un acumulado de 4,5 millones de grandes colecciones vendidas. Tras la fusión, la nueva marca es Barsa Planeta. No obstante, el sitio web sigue operando bajo la dirección www.barsa.com. ¿Causa? Según Manuel García Píriz, presidente de Editorial Barsa Planeta, horas después del momento en que se anunció mundialmente la fusión, un chico de 19 años en Lérida (cerca de los Pirineos, España) registró este dominio. Aunque hay posibilidades de litigar la marca, Píriz prefiere negociar: "Más vale un mal arreglo que un mal pleito", matiza. Planeta Grandes Publicaciones genera 29 por ciento del negocio del Grupo Planeta, y, a su vez, 33 por ciento de sus ingresos son movilizados en América Latina. Sobre comercio-e, Píriz señala que la firma mantendrá el esquema de ventas directas, dadas las características del producto. "A lo sumo, el comercio-e será un apoyo a la venta con vendedor". A la par, utilizan internet para las actualizaciones mensuales de obras como la enciclopedia Larousse 2000, obviamente para quienes ya la han adquirido. La fusión se logró con 50 por ciento de participación de Planeta Grandes Publicaciones y 50 por ciento de Barsa International Publishers. En el país operará como Barsa Planeta de Venezuela..

BANCA

En línea. Citigroup firmó una alianza estratégica multifacética con Oracle, para integrar las capacidades de pagos y liquidaciones del Citibank dentro del mercado OracleExchange, operar el gasto interno de Citigroup a través del mercado abierto OracleExchange.com –el mercado B2B global de Oracle–, implantar la solución Oracle Internet Procurement en el mundo, y comercializar los servicios de OracleExchange.com a su base de clientes corporativos. Citigroup provee aproximadamente a 100 millones de consumidores, corporaciones, gobiernos e instituciones en 100 países con un amplio rango de productos financieros. El acuerdo contempla que Citigroup utilice sus servicios financieros con tecnología Oracle, además de la solución financiera integrada CitiConnect de Citibank, que permite a los participantes B2B iniciar la liquidación de mercancías y servicios en línea.

NEGOCIOS

Seguros con energía. La empresa Enérgico conquistó 85 por ciento del mercado de cercas eléctricas de seguridad, el cual ha crecido 2.000 por ciento en los últimos dos años. El sistema que instala la firma consiste en la protección de perímetros de cercas eléctricas de alto voltaje, que repelen a los intrusos mediante descargas eléctricas, sin comprometer la vida ni la salud de los seres vivos que entren en contacto con ella. La tecnología proviene de Nueva Zelanda e Israel. Solo en Caracas se han hecho más de 500 instalaciones, incluyendo quintas, edificios y empresas. Entre los clientes corporativos figuran Radio Shack, Electroshop, Telares Palo Grande, Vencemos, Kellogg, Rattan Plaza y el Economato del Ejército de La Carlota.

TECNOLOGIA

Certificado de voz. Cisco Venezuela certificó a la firma Desca como Partner Premier Certified, en su condición de especialista en acceso de voz. Ello expresa la capacidad de Desca para implantar y soportar soluciones de integración de voz, video y datos, "con un nivel superior de habilidades específicas en el área de tecnologías avanzadas de redes", dijo Fernando Irazábal, gerente general de Cisco en el país. La convergencia manda.

EDUCACION

Mesa de conocimiento. Buena educación y gente de trabajo levantan un país. Bajo esta premisa, Editorial Laboratorio Educativo conformó una asociación con las redes de la Librería Kuai-Mare en Mérida, Cumaná, Centro Simón Bolívar y Chacaíto en Caracas, donde se implantará una mesa pedagógica con los títulos editados y distribuidos por esta casa editora. En diciembre ELE presentó a los educadores sus novedades que se suman al valioso catálogo, entre las que se destacan Ciencia y tecnología en la escuela, de Aurora La Cueva; Valores y temas transversales, de autores varios; y las Invariantes pedagógicas/modernizar la escuela, de Célestin Freinet.

NEGOCIOS

Nuevo al timón de VV. Víctor Ferreres se estrena este mes en la presidencia ejecutiva de Venevisión. Gustavo Cisneros, chairman de la Organización Cisneros, le ofreció el cargo a comienzos de diciembre, en su avión privado, volando entre Sao Paulo y Nueva York. Ferreres forma parte de la Organización Cisneros desde hace más de 15 años. Estuvo en Plus Sistemas (otrora distribuidor exclusivo de Apple) como gerente general. Luego en Televen, y después en DirecTV, donde desde 1998 fue presidente de las operaciones en Caracas y Puerto Rico. En Venevisión le espera un reto tremendo: recuperar al canal tras su derrota en la última preventa, en la que totalizó 90 millardos de bolívares contra 110 millardos de RCTV, acusaciones de cartel mediante, oficializadas por la Asociación Nacional de Anunciantes (Anda). Manuel Fraiz-Grijalba fue ratificado como VP ejecutivo del canal. En DirecTV el sucesor de Ferreres es Héctor Peña, veterano pepsicolero, que estaba en la televisora como gerente general.

CAMPAÑAS

Pregonero. El Banco Mercantil manejó la estética de los años cincuenta en un comercial duotono que absorbió una inversión de 600 millones de bolívares, y fue creado por Leo Burnett. La pieza presentó la promoción "Extra Mercantil: 5 millones pueden ser suyos", que premiará hasta el 15 de enero a los ahorristas que mantengan un saldo mínimo diario disponible de 200 mil bolívares en la entidad. Además de TV, la campaña se desplegó en radio e impresos. Y apeló al ingenioso recurso de repartir volantes tamaño tabloide, que simulan la primera página de un periódico, a través de pregoneros en las cercanías a las sucursales del banco. Los volantes, por cierto, tienen el cabecero de El Mundo, un diario que tradicionalmente se ha vendido a través de pregoneros y que, en esta ocasión, apeló junto al Mercantil a la modalidad de publicidad cruzada.

MEDIOS

Criollos en Florida. Con una inversión de 20 mil dólares provista por un grupo de venezolanos, el periódico El Correo se instaló en Weston, al sur de Florida (Estados Unidos), donde en 20 meses superó las expectativas de crecimiento en más de 40 por ciento. Su editor, Jairo Cuba, explicó que la idea del proyecto se dio por cuestión vocacional, y, después de hacer estudios de mercado, decidió incursionar en Florida, donde existe un nicho cautivo de diarios españoles que no cubrían del todo la necesidad de un grupo de latinos. Así, el globo de ensayo resultó ser más exitoso de lo que se pensaba: de 16 páginas y una circulación bimensual de 5.000 ejemplares, pasó a 40 páginas y 20 mil ejemplares. El Correo pretende mantener al día a la colonia hispana con informaciones sobre Venezuela. Es gratuito y contiene 12 secciones: opinión, comunidad, internacional, de actualidad, correos, deportes, espectáculos, astrología, salud, negocios y gastronomía. La pauta publicitaria tiene un costo de 900 dólares por aviso, y entre los clientes están Honda, Chevrolet, Daewoo y Republic Bank. Cuba manifestó que su proyecto más inmediato es una alianza estratégica con el diario vespertino Tal Cual para proveer contenido, así como la incursión de El Correo en la red a partir de enero del 2001.

INTERNET

Búmeran toca terra. El tercer sitio web del mundo en tamaño y capitalización de mercado, Terra Lycos, adquirió una participación mayoritaria en Bumeran.com, uno de los principales portales de recursos humanos en América Latina. Búmeran había alcanzado presencia en Venezuela, Brasil, México, Argentina y Chile (en España operará a partir de este trimestre), y logró sumar más de 3.500 empresas como clientes. "Además de servicios de reclutamiento, que incluyen la publicación de avisos en línea y base de datos de candidatos, ofrecemos soluciones de digitalización del proceso de reclutamiento, por medio del servicio de outsourcing de base de datos, como el caso de Unilever Argentina", apuntó Ricardo Del Río, máximo directivo de Búmeran en Venezuela. Este acuerdo con Terra-Lycos permitirá que Bumeran.com mantenga su propia estructura, línea de operaciones y expansión a nuevos mercados.

Los diablos en la red. Con el respaldo de Compuconsult arrancó el sitio deyare.com, dedicado a brindar oportunidades B2B (negocio a negocio) y B2C (negocio a consumidor) a pequeños y medianos empresarios que quieran utilizar internet para ofrecer sus servicios y desarrollar una red empresarial. El portal vertical despliega una colección de catálogos de productos, asesoría en materia gerencial, opción de descargar modelos de cartas y formatos habituales corporativos, y conversar en los salones de chat con expertos del sector industrial.

LANZAMIENTOS

En tres pasos. Bajo el eslogan "El ángel guardián de tu salud", y con una inversión que supera el medio millón de dólares, Procter & Gamble desarrolló Fit, un limpiador y desinfectante para frutas y verduras que promete alta eficacia para remover residuos y microorganismos, sin afectar las propiedades de los vegetales. Esta introducción abre una nueva categoría de productos en Venezuela. Viene en presentación granulada y se estima que rinda entre 17 y 20 litros de solución limpiadora y desinfectante.

MEDIOS

Gol de Cisneros. Por primera vez en la historia del fútbol, la Federación Internacional de Fútbol Asociado (Fifa) otorgó a una cadena de TV por suscripción el monopolio de los derechos de transmisión por TV, radio e internet de un mundial de fútbol. Mejor dicho, dos. DirecTV LatinAmerica compró esta exclusividad por 400 millones de dólares. Abarca las copas mundiales Japón/Corea 2002 y Alemania 2006, para Venezuela, Argentina, Chile, Uruguay, México y Colombia. DirecTV tiene la potestad de comercializar la señal, la venta de patrocinios y licencias para mercadería. ¿Negociará DirecTV con Televen y RCTV? Los más suspicaces dudan hasta de que lo haga con la propia Venevisión (con la que está hermanada en la Organización Cisneros), dado que la tendencia en América Latina de los canales por suscripción es apoderarse de la exclusividad en la transmisión de eventos deportivos, para orientar la audiencia a la TV por cable (ver PRODUCTO 207, pág. 28). Dudoso, a la vez, que algo tan radical se implante en Venezuela, como sí ha ocurrido en Argentina, Brasil y Chile. Negocios son negocios. Pero la Fifa existe sólo para regular un deporte (y el negocio inherente a él), cuya grandeza deriva de la pasión del aficionado, al cual –si no posee TV codificada– excluirá del placer de vivir dos copas mundiales. DirecTV cubrirá 500 partidos en 1.000 horas de programación digital. La audiencia no es poca cosa: en la Copa Francia 1998 totalizó 110 millones de televidentes en América Latina y 2,3 billones en el mundo. El acuerdo abarca también el Mundial Sub-17 y la Copa Mundial Femenina 2003.

PUBLICIDAD

Efectos del anónimo. El anónimo "¿Cómo se fraguó el escándalo publicitario en la campaña del CNE?" que circuló por las redacciones de algunos medios (incluyendo PRODUCTO), preocupó a Roberto Coimbra, presidente de JWT, tras ser publicado en Reporte. JWT, en alianza con Leo Burnett, realizó la creatividad de la campaña en las elecciones del 3 de diciembre, con una inversión de 3,2 millardos de bolívares. La compra de medios la hizo directamente el Consejo Nacional Electoral, de manera que la alianza JWT/Burnett solo cobró un fee de unos 250 millones. El anónimo citó a varios publicistas como supuesto "aval" de las denuncias: Gustavo Blanco (presidente de Fevap), Gerardo Escalona (GlobalLink y Silec), Jorge Scull (Euro RSCG), Juan Ignacio Parra (Ars), Hermann Lameda (Ocho y Medio), Mercedes Vásquez (Vásquez & Asociados) y Luzmila Casique (PCC Publicidad). De los "cargos", el más importante es el de "sobrefacturación". Escalona y Scull respondieron con su firma que no avalan las denuncias. Fevap rechazó el panfleto, y Gustavo Blanco dijo que el anónimo sería producto del descontento de agencias otrora preferidas por el organismo, hoy desplazadas por agencias profesionales. Roberto Ruiz, presidente del CNE, aseguró que la única averiguación es la que adelanta la Contraloría General sobre irregularidades en la pauta con productores de radio, denuncia hecha por José Domingo Blanco en su programa Primera página, de Globovisión.