Demanda en evolución

Con el aval de haber crecido 20 por ciento, gracias a Pokémon, Creaciones Jetbag apuesta a la figura de Digimon para continuar su conquista del target infantil

Cuando todavía los niños venezolanos no han terminado de conocer los 250 muñecos que integran la zaga Pokémon, el mercado de las pequeñas figuras y sus creativas evoluciones ya planea un contraataque para retomar una demanda en descenso. Se trata de Digimon, un nuevo héroe propiedad de la firma nipona Artoys, creadora también de los ya no tan famosos Power Rangers.
Sara Bentata, directora de Creaciones Jetbag, licenciatarios de Pokémon en Venezuela (en morrales y accesorios escolares) refirió que la más reciente competencia de Pikachú está siendo comercializada por la empresa norteamericana Cloverwave. A ellos cancela un porcentaje sobre las ventas netas que oscila entre 10 y 15 por ciento.

En el portafolio de Creaciones Jetbag también aparece la imagen de Los 102 dálmatas, propiedad de Disney, y también de Scooby Doo, personaje creado por Hanna Barbera y comercializado por Warner Brothers. Aunque este último can y sus amigos tienen una inequívoca recordación en la audiencia nacional, Bentata acota que las ventas obtenidas por esta licencia no han sido las esperadas.

Este hecho ha refrendado que trabajar con una figura clásica resulta a mediano plazo un negocio más seguro. Bentata no niega el encanto que suele tener el manejo de una imagen de moda, aunque se trate de un furor con los días contados. En la pasada temporada escolar, Creacioens Jetbag, aprovechó al máximo la fama fugaz, pero lucrativa, generada por los Pokémon.

Amenaza pirata
Lo que sí considera Bentata una amenaza es la competencia ilegal generada por los piratas. La entrevistada asegura que 50 por ciento del mercado en el que compite se encuentra en manos de estos corsarios de moda.

Aunque en el momento en que decidieron adquirir licencias, Jetbag estaba consciente de la situación que enfrentaban, nunca pensaron que las copias generadas a partir de figuras como Pikachú tuvieran un alcance tan masivo.

Roberto Ravinovich, licenciatario de Disney y Barbie, coincide con su colega sobre la piratería. "En nuestro caso, gracias al auge de la mercadería ilegal, se nos ha hecho imposible acceder al target D. Si la piratería estuviese controlada, pudiéramos desarrollar líneas más baratas de las licencias que tenemos", advirtió.

La mercancía falsificada entra a Venezuela por Maicao proveniente de China, con escala en Panamá. "Es algo muy difícil de controlar, pues en muchas oportunidades se trata de importación paralela. En ocasiones los mismos fabricantes a los que uno les encarga la elaboración de un producto acuden al mercado ilegal para colocar excedentes de producción", acotó Ravinovich.

En opinión de Bentata, la ventaja que de algún modo representa el hecho de estar respaldados por una marca de prestigio y, por ende, contar con una alta calidad, se refleja en el target que finalmente compra los productos: A y B. Como constancia de esta situación, la empresaria apunta que durante el 2000 Creaciones Jetbag superó en 20 por ciento las ventas alcanzadas durante el año anterior, destinando entre 5 y 7 por ciento de su presupuesto en apoyo publicitario y de mercadeo.