El manejo de licencias de marcas notorias y personajes de fama mundial se ha convertido en una excelente opción para empresas nacionales en tiempos de crisis.

A cambio del pago de un royalty (que oscila entre 5 y 15 por ciento sobre las ventas netas) y la cancelación de un mínimo garantizado (que puede ir desde 50 mil hasta 500 mil dólares), los licenciatarios obtienen retorno sobre sus inversiones en un período menor a los tres años, con un promedio de incremento anual en las ventas de 30 por ciento.

La fórmula es probada y exitosa: para algunos fabricantes representa hasta 60 por ciento de sus ventas.

A la hora de optar por este esquema de negocios, el gran dilema está entre optar por una marca o figura de moda -que permite rápidos aunque efímeros ingresos- o preferir una marca clásica que supone mayores garantías de demanda a través del tiempo.

Para firmas como Disney, Mattel y Warner Brothers, así como licenciatarios con amplia trayectoria en el país, el éxito depende del prestigio y popularidad de la imagen a comercializar.

Pero el mayor riesgo para este negocio es la piratería, que a las licencias que se comercializan en Venezuela les roba hasta 50 por ciento del mercado

Moda Barbie
De 6 millardos de dólares que factura la corporación de juguetes Mattel, 800 millones corresponden al otorgamiento de licencias

Demanda en evolución
Con el aval de haber crecido 20 por ciento, gracias a Pokémon, Creaciones Jetbag apuesta a la figura de Digimon para continuar su conquista del target infantil

Mercado que ronronea
El año pasado las licencias sobre los personajes Hello Kitty y sus amigos duplicaron las ventas con respecto a 1999

Con la fama a cuestas
Regalías que oscilan entre 8 y 15 por ciento constituyen el tributo de un licenciatario al dueño de una marca prestigiosa