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Venevisión empaca una oferta de aventuras extremas donde seres anónimos, de tanto ser espiados, serán celebridades. Cada anunciante deberá invertir 315 millones de bolívares para recibir un beneficio comunicacional de más de 70 por ciento.

La daga con la que Venevisión enfrentará los espacios de concursos de RCTV será su propia versión de la franquicia Survivor, que arrancará en abril bajo el rótulo Expedición Robinson, en el mismo horario de su rival. El programa es un desarrollo de la productora británica Castaway. En Estados Unidos le reportó a CBS un récord de audiencia de 40 millones de espectadores en el último episodio, cuando los anunciantes invirtieron el equivalente a 420 millones de bolívares por cada espacio de 30 segundos.

Joaquín Riviera, VP de producción de Venevisión, dijo que diagnosticó en Europa a las franquicias de programas exitosos. Luego entró en contacto con la empresa intermediaria (la británica Pearson Television) para traerse el video y analizarlo con sus investigadores de mercado. "Consideramos el éxito del programa en países con culturas similares a la nuestra".

Contante y sonante
Sobre los derechos, dijo Riviera que son formatos muy costosos para la TV local. Además de una cuota inicial, se paga un royalty que se divide entre los creativos del formato y la compañía que lo distribuye.

Señala que la captación de anunciantes operará de la misma forma que para el resto de los espacios. Intuye que la mayoría de los anunciantes surgirán de empresas con productos y servicios deportivos. La táctica comercial para establecer los patrocinios determinará la posibilidad de generar un máximo de ocho clientes exclusivos, dependiendo de los cortes.

Carmelo Di Fazio, director nacional de ventas del canal, explica que la comercialización de espacios tiene dos fases habituales: la promoción (donde se muestra el logo del anunciante en cinco segundos máximo) que "calienta la pantalla" hasta la víspera del lanzamiento, y la presencia de la marca en sí, que consta de un habitual paquete: presentación, despedida, el "usted está viendo" en dos cortes, además del comercial de 20 o 30 segundos.

Hasta el cierre de esta edición, Venevisión tenía un día con la oferta en la calle para los anunciantes. "Creemos que los sectores que podrían comprar Expedición Robinson sean aquellos cuyos productos están focalizados para este tipo de programas, tales como bebidas energéticas, telecomunicaciones y alimentos", puntualizó.

De acuerdo con Di Fazio, la tarifa no escapa de lo que es el costo básico, es decir, tomar el precio de transmisión de cada promoción sobre la base de cinco segundos, además del número de repeticiones, comerciales y presencia del cliente dentro del programa. El precio para cerrar el negocio ronda 315 millones de bolívares por anunciante en el transcurso de cinco meses, "lo cual le da un beneficio comunicacional impresionante, donde existe una ganancia de más de 70 por ciento".

También catapultó: "Si nos remontamos a la experiencia histórica de ventas de nuestros programas, todos son sobrevendidos. No me cabe la menor duda de que una vez que salgan las ofertas a la calle recibamos un mínimo de 15 anunciantes, de los cuales solo ocho entrarán en el juego".

Con la preventa 2001 visualiza la facturación del año. Venevisión cerró con 99 millardos de bolívares. De esa cifra, los clientes tomarán parte para comprar el espacio en Expedición Robinson. "Si los anunciantes tomaron un volumen más de lo que se tenía previsto, esto va a generar que a mitad de año habrá dinero adicional fresco", indicó. Por lo general, el canal de La Colina maneja una cartera cercana a 12 por ciento adicional, producto de nuevas compras.

Según el directivo, el departamento de ventas tiene dos nortes: más facturación y la consumación del presupuesto, pues de esa manera entrarían en año positivo el próximo período. Esto quiere decir que en la medida en que el anunciante, durante la precompra, le genere un sobrecargo de facturación a la planta, va a producir a la vez mayor posibilidad de incremento adicional. En este caso, lo que puede hacer Expedición Robinson es acelerar el proceso de consumo de la inversión. Ello, a la vez, se puede retribuir en mayores ingresos para el canal. "Sería prematuro hablar del tema. Es cuestión de esperar", concluye.

Lógica global
A través de la productora Pearson Television, VV replicará la versión de Expedición Robinson que transmitió el canal argentino Tele5. En el proceso de casting se registraron 49 aspirantes diarios en promedio. Los seleccionados llenan un cuestionario de 100 preguntas generales y pasan por una entrevista grabada. Después de la preselección vienen las pruebas físicas, médicas y sicológicas.Según José Luis Romero, productor ejecutivo de Pearson Television, al tratarse de un formato preestablecido, la compañía trabaja de acuerdo con el manual de procedimientos, "una especie de biblia con todos los pasos que debemos seguir, que se deben adaptar a las necesidades culturales y contextuales de cada país. Alrededor de 80 personas trabajan en este proyecto".

En el caso de la selección de la isla desierta, tomarán en cuenta el clima y su ubicación. "La idea es llevar al grupo de participantes a un lugar desconocido para ellos y fuera de su país, para que no se sientan cerca de casa". Expedición Robinson durará dos meses y se hará un ciclo al año.

Romero dice que el gancho de estos programas es "la realidad", que la audiencia pueda ver lo que sucede, sin cortes ni censuras. "El programa no se hace realmente en vivo. Hay una estructura base que lleva todo un proceso: se tropicaliza (si es necesario) y se hace conforme al desarrollo de la historia. En este caso, habrá un mix de producción, es decir, en determinados momentos será en vivo y en otros grabados, porque es muy complicado lanzar episodios de una hora donde no puedes mostrar lo que realmente sucede en tres o cuatro días".

Venevisión apuesta a que Expedición Robinson tendrá el mismo impacto que acumuló en los países donde ha sido transmitido. "No hemos determinado aún en cuánto vamos a incrementar el número de audiencia, porque esto va en conjunto con una serie de programas nuevos que se van a lanzar y que conlleva a una revitalización de la pantalla", dice Riviera.

Hasta ahora el canal de la Colina no tiene planes de asumir la realización del programa, pues tal y como dice su VP de producción, "la productora internacional tiene sus derechos y creó toda una estructura para vendérselo a otros países".

Pearson Television es una compañía con sede principal en Londres, y opera en Europa y América Latina. Ha producido más de 160 programas, desde concursos y reality shows hasta novelas de larga duración. En Estados Unidos tiene la licencia de Baywatch, The moul, El desafío de los 20 dólares, Propiedad pública y Sobrevivientes, entre otros.

Y más allá de la franquicia, el éxito de Survivor en EEUU le ha hecho pensar a CBS en la posibilidad de asociarse con Castaway, la propietaria de la licencia, para vender en 40 países el programa tal y como se transmitió en EEUU. Participantes que aparecieron comiendo ratas es el gancho. Los canales Global de Canadá, TV4 de Irlanda, Nine Network de Australia, CCTV de China, Gulf DHT del Medio Oriente, SABC de Suráfrica, Televisa de México y TBS de Japón ya se apuntaron en la lista de los posibles compradores.