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EXPORTACIONES
Cacique conquista. Luego de su éxito en España, Cacique quiere penetrar la plaza italiana a través de la distribuidora Velier, que cuenta con más de 1.300 puntos de venta en ese país. En Italia se distribuyen 66 mil botellas anuales de este ron, convirtiéndolo en el segundo mercado más importante para Cacique en apenas dos años. La marca está entre las 10 primeras bebidas alcohólicas italianas, luego de experimentar un crecimiento en las ventas de 788,2 por ciento. Hace 10 años, el nicho italiano de rones era exclusivo de Bacardí. El negocio de rones en Italia asciende a 6 millones de botellas anuales. Para consolidar la marca en Italia, Seagrams y Velier emprendieron una estrategia enfocada en los establecimientos nocturnos más conocidos. De esta manera se llegará a los llamados líderes de opinión con mecanismos no tradicionales, resaltando los valores del producto. La meta es colocar más de 100 mil botellas de ron este año y con ello duplicar las ventas.
MEDIOS
Hecho en Caracas. El grupo venezolano FYC Sistemas, conjuntamente con HP, desarrolló el portal web de Prensa Libre, uno de los principales diarios guatemaltecos. Aunque el periódico ya tenía una versión en línea, necesitaba un portal que ofreciera mayores servicios y le permitiera acercarse más a sus lectores. La creación incluyó un análisis de requerimientos, diseño del portal, desarrollo, pruebas y liberación, y se realizó sobre plataforma HP (hardware) y Oracle (software) A través de su nuevo portal, Prensa Libre ofrecerá un registro histórico para permitir consultas de ediciones pasadas, registro en línea y reconocimiento del visitante, inclusión de todas las secciones de la edición impresa, motor de búsqueda, publicación de titulares y noticias de última hora, mecanismos para la actualización del contenido, venta de pautas publicitarias, solicitud en línea de clasificados, foros y encuestas.
Tormenta creativa
Según fue anunciado en Expofranquicias por el presidente del GEP, Raúl Lotitto, la misma empresa que organiza esa feria realizará un macroevento de medios de comunicación, mercadeo, publicidad y empresas de servicio a esos sectores básicos del mundo de los negocios. Será también en el Centro Internacional de Exposiciones de Caracas (Ciec) en la Universidad Metropolitana, del 1 al 4 de noviembre próximo, uniendo en el esfuerzo a la revista PRODUCTO y el Grupo Comunicaciones Técnicas. Para ello se compraron los derechos del reconocido nombre Tormenta Creativa, bajo el cual se han hecho cuatro eventos similares en la última década, dirigidos por el publicista Paúl Villasmil, quien está a cargo de la gerencia general del proyecto.
El concepto incluirá una importante exposición (industria publicitaria, medios de comunicación, proveedores, investigadores y servicios al mercadeo y la publicidad), junto a un notable ciclo de conferencias y talleres con figuras nacionales e internacionales. A la vez, la revista PRODUCTO lanzará un premio publicitario cuyas bases se darán a conocer al mercado durante el próximo mes y se espera sea acogido con entusiasmo. Para darle forma definitiva se están convocando a los principales actores de la publicidad venezolana y en particular a los directores creativos de las agencias más importantes, para que aporten sus ideas y sugerencias. A fin no solo de lograr un premio publicitario representativo, sino de asegurar que el evento global -a sucederse en el inicio de la próxima preventa publicitaria– se realice con todos los hierros para impulsar aún más la comunicación comercial y el mercadeo de Venezuela.
La vida te da sorpresas. En Expofranquicias 2001 un reconocido fotógrafo, Eduardo Gamondés, tuvo un pequeño stand para su trabajo profesional, pues a menudo hace tomas de ferias y exposiciones, una de sus especialidades. La otra es la fotografía artística. Y ocasionalmente la periodística. Pero la sorpresa, en todo caso, fue que en el stand de Gamondés los reporteros del GEP descubrieron exhibida la primera portada de la revista PRODUCTO. ¿Por qué? Pues porque Eduardo fue autor de aquella toma de la cara del legendario publicista Joe Novas, que ilustró la edición inaugural de esta revista. ¿Qué menos entonces, casi 18 años después, hacer que Gamondés pose junto a su obra? Homenaje para él, en todo caso, por pionero, por excelente fotógrafo y por buen tipo. Que lo último, seguro, es lo más importante.
INTERNET
Para trabajar en IT. Con una inversión cercana al millón de dólares fue lanzado el sitio web trabajosnet.com. A diferencia de otros portales cuya finalidad es el área de recursos humanos, este sitio fue diseñado para ofrecer apoyo a los postulantes y empresas vinculadas al sector de IT (tecnología de información). El jefe de servicios al cliente, Edgardo Manrique, explicó junto a su socio Peter Braggio que además de ser específicos sobre el perfil de usuarios, realizaron un estudio de mercado que concluyó que el área de IT y telecomunicaciones tendrán una fuerte expansión en los próximos años. El portal ya está funcionando en México, Argentina, Colombia, Perú y Venezuela y próximamente estará en Brasil, Chile y España.
TECNOLOGIA
En convergencia. Avaya Communication lanzó seis productos Eclips que ofrecen soluciones IP (protocolo internet), y aplican mayores fortalezas al servidor de comunicaciones IP600 de Avaya. El Comunicador de Oficina Remoto R300 extiende las funciones del IP600 hacia lugares remotos a través de la red wan; el software de soluciones IP Definity, provee un mejor manejo del tráfico, calidad de voz sobre redes de paquetes, y apoyo avanzado para los teléfonos IP y los softphones de Avaya; los teléfonos IP de Avaya con una calidad superior de sonido y actualización de funciones a través de internet; el Optimo Softphone IP de Avaya, con apoyo para siete idiomas; el gateway de directorio para facilitar el flujo de trabajo, y la solución de administración de información en ambiente de voz y datos convergentes.
EVENTOS
Full acción. La Zona de Descarga Belmont vuelve a Playa El Agua (Margarita) el 13 de abril para culminar la gira que inició en febrero en los principales lugares nocturnos del país. Angelo Palladino, gerente de grupo de marcas nacionales de Cigarrera Bigott, explicó que este año el evento playero se realizará en un terreno delimitado de 15 mil metros cuadrados, y se cobrará entrada para el acceso a mayores de 18 años. El costo en preventa es de 16 mil bolívares y aquellos que se acerquen a los puntos de venta indicado con 5 cupones de los que vienen en las cajetillas tendrán un descuento de 3.000 bolívares. El precio incluye todas las atracciones y el disfrute de las bandas Aterciopelados, Amigos Invisibles, King Changó, Los Pericos y Caramelos de Cianuro. De los ingresos de Belmont, la Zona de Descarga absorbe 20 por ciento. Se espera la llegada de más de 12 mil personas y ganancias para la compañía por el orden de los 200 millones de bolívares solo en entradas.
FRANQUICIAS
Renovación. La red de farmacias Farmahorro operará también bajo la modalidad de franquicia. Su VP operativo de detales, Csaba Barany, explicó que la inversión estimada para arrancar el proyecto es de 8 millardos de bolívares. "Ofrecemos un sistema a la medida de las posibilidades del interesado, adaptado a la realidad del mercado, y a la capacidad de pequeños y medianos inversionistas". Las posibilidades de ingreso son por tamaño de la tienda (un local convencional bajo el concepto de autoservicio, con un área de 140 metros cuadrados y un capital de 85,5 millones de bolívares) o una Farmahorro Express (mínimo de 70 metros cuadrados y una inversión total de 67 millones), y de acuerdo con el porcentaje accionario repartido entre el franquiciado y la organización. El royalty es de 2 por ciento mensual. Los gastos de remodelación e inventario pueden ser financiados 50 por ciento por Corp Banca. Farmahorro tiene una participación de 7 por ciento en el mercado, con más de 135 tiendas en todo el país. Con este concepto, la cadena roja aspira alcanzar la cifra de 100 franquiciados este año, lo que representaría más de 2.000 nuevos puestos de trabajo y un crecimiento adicional de 7 por ciento.
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