Las marca del otrora picador de alimentos anaranjado, vuelve al mercado venezolano luego de 10 años de ausencia, y aspira captar 6 por ciento de share

Hacerle más fácil la vida a la ejecutiva es el lomito de las empresas fabricantes de electrodomésticos. La marca del tradicional picador de alimentos vuelve renovada al mercado nacional, cuyo valor oscila alrededor de los 80 millones de dólares. El reingreso lo realiza con el respaldo de un mayorista, Plicosa, que a su vez apoyará al punto de venta, y será el distribuidor exclusivo de la marca para Venezuela y Colombia.

El gerente de producto de Plicosa, Percy Hernández, dijo que la estrategia de Moulinex como corporación global consiste en colocar determinados productos en cada país, según los niveles de demanda y hábitos de consumo de los clientes. La misión de desarrollar un producto específico para la consumidora implica la condición de manejar grandes volúmenes de clientes potenciales en ese mercado o región, lo cual, obviamente, implica altos costos. El único caso en el que alguna empresa haya hecho un estudio de este tipo, ha sido Oster y Black&Decker, con su Tosty Arepa y Pronty Arepa, respectivamente.

Hernández reveló que dentro de los productos tradicionales de línea blanca, los de mayor demanda por parte de la consumidora criolla son las planchas, licuadoras, cafeteras, hornos microondas, hornos eléctricos y, más recientemente, procesadores de alimentos.

Dado que Plicosa posee desde hace apenas cuatro meses la exclusividad de distribución de Moulinex, como estrategia inicial para colocar los productos en el mercado, ha comenzado por surtir a los canales de distribución y puntos de venta. "Para el próximo año estimamos hacer campañas masivas". Enfatizó que trabajarán de manera fuerte en los puntos de venta, pues "allí es donde el consumidor toma la decisión de compra". Asimismo, señaló que además de estas vías de distribución, penetrarán en cadenas de tiendas y tiendas por departamento. Para lograrlo, contarán con el apoyo de un mayorista (está en estudio la incorporación de un segundo) en todo el territorio nacional.

Y volver, volver...
Antes de que Plicosa tomara el control de Moulinex en el país, estos productos de origen francés estaban en manos de una empresa llamada Elcon, la cual actuó "muy tímidamente" en el mercado, pues solo trabajaba con pequeñas tiendas al detal. Plicosa espera dar un giro de 180 grados a este escenario. Las estimaciones son ambiciosas: espera captar 6 por ciento del mercado nacional y comenzará próximamente a manejar la marca para el mercado colombiano. La punta de lanza para refrescar la memoria de las consumidoras será la tradicional picadora, la cual cambió su brillante color anaranjado por el tradicional blanco. Moulinex cuenta con plantas de fabricación en México y Brasil y tiene operaciones también en Chile y Argentina. Desde el año pasado, Cindy Crawford, la ex modelo de Revlon, es ahora la imagen de la marca, a propósito de haberse convertido en madre, lo cual encaja perfectamente con el tipo de target: madre ejecutiva, moderna y ocupadísima. Plicosa, además de manejar electrodomésticos, es responsable de dos categorías adicionales de productos: juguetes y camping, y recreación.