Las féminas controlan 30 por ciento del consumo nacional de whisky y han hecho de las barras en bares y discotecas su territorio liberado

De acuerdo con el estudio de campo realizado por Insotev para PRODUCTO, nuestras mujeres son altamente hedonistas y como muestra está el hecho de que reparten 70 por ciento de sus ingresos en actividades cosméticas y de entretenimiento. Verse bien y sentirse bien es su consigna. Y aunque las rumbas son fundamentalmente importantes para 10,5 por ciento de las entrevistadas, todas sienten debilidad por un buen trago. Es así como en la categoría de bebidas alcohólicas, las preferidas de las damas son el whisky con 30,5 por ciento de la muestra, seguido por el vino (23 por ciento), cerveza (21,5 por ciento), y vodka (11,5 por ciento) En el escenario de las marcas con mayor recordación lidera Black Label (Johnny Walker) con 16,2 por ciento, Absolut Vodka (7,7 por ciento), Polar y White Label (cada una con 6,6 por ciento), Polar Ligth (5 por ciento), Liebfraumilch (3,3 puntos), Solera (3 por ciento), y Regional Ligth (2,5 puntos).

En las rocas
Por décadas la publicidad de licores ha seducido el gusto masculino. Sin embargo, el espacio ganado por las damas impulsa un giro de timón. Miguel Mendoza, gerente en la categoría de whisky en Seagram de Venezuela, afirma que en los escoceses se revela una agresiva avanzada del consumo femenino. Afirma que de las 500 mil cajas que cada año se compran en Venezuela, 30 por ciento son adquiridas por mujeres. "Hemos observado que mientras más alta es la categoría del whisky mayor es el consumo del nicho. Entre los whiskys 12 años la proporción de consumo es 34 por ciento, mientras que entre los 18 años las mujeres generan 38 por ciento de la demanda".

Seagram cuenta con Something Special y Chivas Regal como las marcas vanguardia en este mercado, con un share de 18 y 26 por ciento respectivamente. Mendoza comenta que para estos productos vienen desarrollando un concepto de mercadeo que estimula la atención tanto de hombres y mujeres. "Para Something Special introdujimos una campaña muy hedonista con el eslogan Sumérgete en el placer, cuyos iconos son modelos femeninos y masculinos. Cosa semejante aplicamos en las estrategias de impulso en locales de consumo, donde ya es una constante la participación de promotores y promotoras". Y es que mientras los caballeros consumen en licorerías, supermercados, bares y restaurantes, las féminas asisten principalmente a bares y restaurantes. Para estar bien servidas, pues. Seagram piensa explotar de manera diferenciada la demanda de las damas. Por ahora, la seña va hacia el impulso del consumo de whisky en mezclas y cócteles que definitivamente "atraen mucho a las damas, como lo hemos evidenciado en otras categorías como el ron blanco o la vodka". El escocés tendrá un cara más sutil que el masculino en las rocas.

Mandarina para las nenas
Con la mira puesta en captar la identificación del segmento femenino, Seagram de Venezuela presentó Mandarine, la vodka con sabor a mandarina de Absolut. Este lanzamiento (que también se hará en México, Colombia, Puerto Rico y Argentina) se posiciona en la ola de crecimiento que experimenta las licores blancos en el mundo. "Esta demanda creciente se ha hecho moda entre los jóvenes y muy especialmente las mujeres que buscan bebidas mezclables, saborizadas, listas para beber", afirma Diana Lucas, gerente de la marca Absolut.

Las expectativas con el producto son muy altas. "En Estados Unidos la salida al mercado de Mandarine en 1999 estuvo respaldada por una producción de 50 mil cajas. Ocho meses después el consumo estaba en medio millón de cajas", concluyó Lucas.