Este es el original conjunto de muchachos", sentencia Jeff Ayeroff, veterano ejecutivo de la música pop y últimamente un asesor del mercadeo para la casa disquera Capitol Records.
¿A cuál conjunto de muchachos se refiere? ¿'N Sync? ¿Backstreet Boys? Ni cerca.

A finales del año pasado, los Beatles y Capitol Records juntos asombraron a la industria de la música con el lanzamiento de "1", un álbum de 27 canciones de las cuales cada una en su día llegó a ser la N° 1 en ventas. Aunque las canciones ya tienen sus años, el álbum sorprendió la industria al llegar al primer puesto de inmediato a la vez que venció rotundamente a los artistas de la actualidad como son Eminem, Backstreet Boys y 'N Sync.

Ayeroff, como asesor de Capitol en el proyecto, logró una armonía eficaz entre las distintas piezas de la campaña mercadotécnica, incluyendo la publicidad en TV y prensa, promociones al punto de venta, relaciones públicas y un documental televisivo. Su larga experiencia como copresidente de producción de Epic Records, y copresidente de la junta directiva de Virgin Records America, sin duda le ayudó a llevar el proyecto a buen término.

Mejor que nunca
Después de tres meses y medio en primer lugar, se han vendido nada menos que 6,7 millones de ejemplares en Estados Unidos, según Soundscan, la empresa de investigaciones de la industria musical. (El campeón de todos los tiempos fue Eagles, sus éxitos más grandes que en EEUU vendió 27 millones en los años 70) Mundialmente, "1" de los Beatles ya ha vendido 27 millones. Más increíble aún es que los expertos opinan que dentro de unos años, "1" será el álbum más vendido en la historia de la música. Increíble al darse cuenta que los Beatles como grupo dejó de existir hace 30 años.

"Ha sido un gran éxito de mercadeo", afirma Chris Stephenson, VP-mercadeo de House of Blues Entertainment.

La campaña comenzó con un documental televisivo de dos horas llamado La revolución de los Beatles que sirvió para estimular el interés en el lanzamiento del álbum.

Como mercado meta, el plan de mercadeo eligió a los jóvenes que, aun conociendo la música de los Beatles, habían comprado un disco de ellos. Se utilizaron los puntos de venta como Wal-Mart, Kmart, Target y Best Buys, donde típicamente se venden los discos más exitosos de la actualidad, incluyendo los de Backstreet Boys, 'N Sync y Ricky Martin.

Una serie de infomerciales de respuesta directa fue creada por Apple Corps, dueño de la compañía discográfica de los Beatles, Apple Records.
La mayoría del presupuesto de entre 3 y 4 millones de dólares se dedicó a la publicidad televisiva. También localmente la cobertura fue intensiva. Los detallistas contribuyeron a la compra de encartes en periódicos y de espacios en la televisión en sus respectivas áreas, y de hecho su participación resultó un elemento clave de la campaña.

El momento elegido para el lanzamiento también jugó un papel crítico en el éxito. El álbum salió al mercado en la temporada navideña por solo 10 dólares por ejemplar. La combinación de mercadeo, publicidad, producto, precio y coyuntura convirtió "1" de inmediato en el imprescindible regalo.