 Oportunidad de negocio
Nueva forma de vender
Mercado vanidoso
Ofertas plastificadas
De puerta en tienda
Emprendedores naturales |
Ventas que tocan el timbre
El negocio de las ventas directas o persona a persona se ha instaurado como uno de los canales más efectivos y económicos para la comercialización de productos en todo el mundo, al tiempo que se ha convertido en una excelente opción de ingresos para diferentes profesionales en tiempos de crisis. En algunos sistemas, a cambio de un kit de productos (cuyo costo ronda los 100 dólares, casi 70 mil bolívares al cambio), el distribuidor o empresario recibe ganancias en función del margen de ventas de los artículos, mientras que en otros, las ganancias se componen de una bonificación sobre las transacciones del equipo de distribuidores reclutados y un porcentaje de ganancia sobre las ventas a los clientes propios. Es decir, el ingreso bruto del negocio se basa en los ingresos inmediatos de la venta al por menor y en bonificaciones de rendimiento que se calculan a partir de puntos asignados por las empresas a los productos. Para corporaciones como Herbalife, Amway, Avon, Tupperwarey Jafra, el éxito depende de su fuerzade venta. Hasta el cierre del año 2000, la industria de venta directa facturó 700 millones de dólares, lo que significó un incremento en ventas de 15 por ciento versus el registrado en 1999. Una investigación realizada por Mariana Plaja Mirep. |
