El promedio de venta por demostración supera los 120 mil bolívares, para comercializar de 6 a 8 productos. De esa cifra, alrededor de 30 mil bolívares es la ganancia neta para la dealer o empresaria de Tupperware

Con el eslogan "Tupperware está de moda", la compañía de venta directa --que comercializa artículos plásticos para el hogar-- viene con una campaña más fuerte para dar a conocer que "éste es un negocio de generación en generación".

María Celia Díaz, gerente general de la empresa en Venezuela, comenta que desde su introducción en la plaza nacional en 1965, Tupperware promueve la mercancía a través de reuniones o party plan porque se requiere explicar a las clientes potenciales los usos y beneficios que puede significar en el hogar tener un producto de esta marca.

El proceso para ser empresaria es muy sencillo, pues ni siquiera se necesita de una inversión previa. Con una sola reunión, la persona obtiene un muestrario de productos que debe solicitar a través de un crédito, el cual será otorgado por 7 días para que durante esa semana trabaje con la mercancía y recaude el dinero correspondiente para pagarlos. "No necesitas de una cartera de clientes cuando te inicias en el negocio, porque en una primera reunión con 8 o 10 personas que asistan pueden surgir otros encuentros. Es un efecto multiplicador", aclara.

Una vez que se es dealer o comerciante, el siguiente paso es comenzar a generar utilidades y promociones de compra. La comisión oscila de 7 a 16,5 por ciento, dependiendo de los niveles de venta. Además, por cada reunión las empresarias obtienen 32 por ciento de lo vendido. El sistema de remuneración es muy similar al multinivel, aunque no hay la formación de redes, sino bonificación por logros alcanzados.

A modo de ejemplo, Díaz menciona que si una empresaria obtiene ese 32 por ciento y alcanza una utilidad adicional de 10 por ciento de comisión de su unidad, estaría ganando 42 por ciento.
En la actualidad, la fuerza de ventas de la compañía está conformada por 14 distribuidores o representantes comerciales, 600 empresarias y 11 mil dealers. La torta se reparte en 10 por ciento hombres y 90 por ciento mujeres, en su mayoría amas de casa.

El promedio de venta por demostración supera los 120 mil bolívares, que encierra la cantidad de 6 a 8 productos. De esa cifra, alrededor de 30 mil bolívares es la ganancia neta para la empresaria.
Tienen registrados cerca de 250 ítems, la gran mayoría orientados al hogar, distribuidos en 11 familias: almacenar, congelar, refrigerar, preparar, microondas, mesa, bebidas, niños, repostería, organizar y Tuppermagic.

De los productos más vendidos en el país está la mezcladora, perteneciente a la línea de preparar, por ser versátil. Sin embargo, con Tupper Cool (una cooler para beber), la compañía rompió récord en la pasada colección, pues de pensar vender 10 mil unidades, se comercializaron 35 mil.

Además de los catálogos, que representan 60 por ciento de las ventas, la compañía cuenta con las boutiques Tupperware como canales de venta y el trabajo de boca en boca, que conforman el restante 40 por ciento. "La tienda es para el conocimiento de la gente, en ningún momento queremos competir con la fuerza de ventas. De hecho, no se venden todos los productos", dice.
La estrategia para 2001 se enfoca en el área de reclutamiento. "Queremos que todo el mundo hable de Tupperware", comenta, para lo cual anunciarán en prensa, vallas y radio, además de seguir innovando en la línea de productos.