La unidad de telecomunicaciones de CableVisión busca posicionarse rápidamente en el mercado desregulado

Hace 10 años CableVisión arrancó como empresa de distribución de canales por suscripción sobre tecnología MMDS. Hoy aprovecha la apertura de las telecomunicaciones y se catapulta AirTel como proveedor de servicios inalámbricos de telecomunicaciones. Comercializará a partir de este mes servicios multimedia y de valor agregado vía inalámbrica en banda ancha, como acceso a internet, redes virtuales de voz y datos, voz sobre IP, videoconferencias, monitoreo de seguridad y control, TV sobre IP y servidor web, entre otros.

Según Fernando Fraiz, presidente del Grupo Imagen (conglomerado dueño de CableVisión y Vepaco), su ventaja competitiva es enviar la señal por aire con MMDS, "lo que nos permite instalarnos y propagarnos fácilmente. La competencia va por tierra y ello implica invertir en grandes proyectos de desarrollo para el cableado por las calles. Además, las actuales operadoras de TV por cable solo poseen anillos de fibra en algunas zonas residenciales y corporativas. CableVisión, y ahora AirTel, transmite a través de antenas, y repite su señal mediante celdas muy parecidas al sistema celular. En vista de ello, CableVisión posee el mayor número de home-pass en Venezuela: 3 millones de hogares, sin incluir las instalaciones corporativas".

Para habilitar su propuesta de telecomunicaciones, AirTel invertirá en los próximos 12 meses 15 millones de dólares y, a diferencia de CableVisión, tendrá como punto focal del negocio a las pequeñas y medianas empresas. Manuel de Leca, VP ejecutivo de CableVisión, manifiesta que existen 250 mil pyme desasistidas en plataformas de comunicaciones.

AirTel nació como empresa una vez que Conatel le otorgó a CableVisión la habilitación general del servicio de telecomunicaciones el 19 de febrero último. A partir de este momento empezó el posicionamiento de la marca. "En una primera etapa informamos a la colectividad de una manera precisa que CableVisión generó una nueva división llamada AirTel, la cual presta servicios de telecomunicaciones con plataforma de banda ancha MMDS previa habilitación gubernamental. Una segunda fase corresponde a la presentación de marca con concepto para, finalmente, en una última etapa explicar en detalle los servicios de la marca", explica Fraiz.

En el ámbito publicitario todo queda en casa. La propuesta comunicacional fue originada por Imagen Publicidad (agencia cautiva), y los principales medios de transporte de la información pertenecen igualmente al Grupo Imagen: Vepaco (vallas), Circuito Imagen (radio) y la señal codificada de CableVisión. "Pensamos hacer micros explicativos de la oferta comunicacional de AirTel, los cuales mostraremos en nuestro sistema de televisión por suscripción para atacar otro mercado potencial. La idea es llegar más adelante a un mercado residencial igualmente necesitado de conexión de banda ancha, para lo cual ofreceremos paquetes integrados, a manera de combos, con TV, internet y servicios de valor agregado con tecnología MMDS". En adición, la prensa será punto publicitario importante.

Para desarrollar la propuesta publicitaria, CableVisión tiene en sus manos 1 millón de dólares como presupuesto de este año. Comprende la realización de seminarios sobre tecnología MMDS con clientes potenciales. Con la integración de sus servicios de TV codificada y de telecomunicaciones, CableVisión estima lograr al cabo de cinco años una penetración de mercado en el ámbito de la pyme superior a 10 por ciento.