El éxito de un patrocinio deportivo depende de la constancia del anunciante

E xperto en el tema de la comercialización de deportes, Ramón David Rodríguez no duda en señalar que el patrocinio deportivo es una herramienta efectiva cuando se habla de estrategias de comunicación.

Luego de la compra de Leones del Caracas por parte de la Organización Cisneros, Rodríguez fue llamado para asumir la vicepresidencia de negocios de la divisa, una estructura creada exclusivamente para atender la parte comercial del equipo. Asimismo, se ha destacado como socio de Inversiones Rumy, empresa que ha promovido, entre otros eventos, los Choques de Estrellas de Grandes Ligas celebrados en Caracas y Valencia.

Rodríguez sostiene que al hablar de patrocinio todo anunciante debe analizar el target al cual está dirigido el espectáculo deportivo. Señala que por ser el deporte más popular del país, todo tipo de publico se identifica con el beisbol. Mientras, por ejemplo, el basquetbol tiende a ser preferido por una audiencia juvenil.

“El anunciante debe estudiar la concordancia de su marca con la disciplina. Un buen gerente de mercadeo o publicidad, aunque no sepa del tema, debe ver un video para saber donde está la efectividad del deporte”, reflexiona.

Su experiencia le indica que en Venezuela son pocos los anunciantes que están en capacidad de promover un espectáculo deportivo a gran escala. “Los grandes anunciantes, que pueden actuar como patrocinadores principales, no pasan de diez y son con ellos con quienes se puede montar un evento”. dice.

Al compartir su experiencia, Rodríguez señala que el secreto de la comercialización deportiva está en la presencia de la televisión y en el “paquete” que se le pueda ofrecer al anunciante. Sostiene que un evento debe contar, por los menos, con cuatro o cinco patrocinadores importantes que tengan la exclusividad de su categoría.

El “paquete” engloba las diferentes medios a disposición de la marca y en donde la televisión es la clave. Como organizador que tiene los derechos del espectáculo, establece un acuerdo con el canal de televisión en el que a cambio recibe participaciones publicitarias. Esta negociación le permite configurar una propuesta de medios atractiva para al anunciante.

Rodríguez sostiene que el patrocinio deportivo conlleva esfuerzo y tiempo para el patrocinador. “Lo más probable es que el primer y segundo año no vea el resultado. Este es un trabajo a largo plazo en el que te vas identificando con el deporte y logrando tus objetivos. Hay que ser constante y disponer del músculo económico que te soporte”, resalta.

Añade que tampoco se puede pretender tener éxito con una simple valla o con la radio. “Se trata de abarcar varias facetas del espectáculo llegando inclusive a la mayor cantidad de equipos”.

Sostiene que el éxito de un patrocinio solo puede ser medido por el anunciante. En todo caso, comenta que la mejor prueba de efectividad es la renovación del contrato.

Consultado sobre los planes alrededor del Caracas, Rodríguez señaló que la intención es manejar patrocinios exclusivos, ofrecer una serie de beneficios que conduzcan a una identificación plena del anunciante con el conjunto. “Entre otras cosas, si lo desea podrá usar nuestro logo, y el nombre del Caracas en su publicidad”, explicó.

Varios son los planes, pero por lo pronto adelantó que la relación de exclusividad con los melenudos ronda los 200 millones de bolívares, sin incluir radio y televisión regional.