Encabezados por Globovisión, los canales UHF se afianzan en sus segmentos como alternativas de inversión

en la preventa 2001 Globovisión cosechó 16 millardos de bolívares, el doble de lo que tenía presupuestado. Para este año, la proyección de crecimiento en facturación es de 30 por ciento, lo que se traduce en 20 millardos de bolívares. Alberto Federico Ravell, director y presidente del canal, dijo que han tenido un año estable que concluirá con un índice de saldos diferidos de un poco más de 10 por ciento.

El canal de las noticias llega a la preventa en medio de una averiguación administrativa por parte de Conatel. "Estamos seguros que si esta investigación está apegada a la ley, saldremos adelante sin ningún problema. Cualquier otra decisión sería de orden político, que ya escapa de las manos de nuestros abogados y periodistas. Lo que hemos sentido hasta el momento es una solidaridad total y absoluta, no solo de los televidentes, sino de los clientes que iban a hacer sus compras en fechas más cercanas al final del cierre de nuestra preventa tradicional, y que lo han hecho con anterioridad. Te puedo asegurar que nuestra preventa será interesante".

No obstante, ante esta situación, Ravell asegura que en épocas de crisis, el producto de mayor consumo es la información, "por lo tanto, los niveles de sintonía suben y eso atrae a los anunciantes".

Las cadenas presidenciales tampoco parecen problema. Según el directivo, es un asunto que atañe a la industria per se. "En nuestro caso, cualquier comercial que se deje de transmitir lo compensamos con otros espacios en los mismos horarios que pautaron los clientes".

Sobre las tarifas, Maribel Pombo, gerente de ventas de Globovisión, aseguró que han ido incrementándose de acuerdo a los índices inflacionarios de 1999 a la fecha, por lo que el promedio para esta temporada estaría en 20 por ciento. "Como cada día los anunciantes quieren maximizar su inversión, hemos empezado a darles segura rentabilidad. En el 2001 conseguimos una fórmula de mantener los precios de años anteriores para que el costo por punto de rating disminuyera. Así comenzamos a ser más competitivos ante el mercado nacional".

Pombo negó que Globovisión haya aceptado alguna vez cartas de compromiso en lugar de contratos. Por el contrario, aclara que los convenios (incluyendo al sector gubernamental) son en 12 partes iguales y consecutivas: "esto por una parte le da seriedad al mercado, y por otra le garatiza a la planta un flujo de caja mensual".

Los clientes que compraron antes del 31 de octubre -fase que llamaron pre-preventa 2002- obtuvieron precios de la preventa 2001, siempre y cuando crecieran en términos de inversión. A modo de ejemplo, mencionó que para este año los anunciantes que comprometen hasta 350 millones de bolívares y que aumenten su inversión en 30 por ciento, gozarán de los precios de la preventa pasada más 10 por ciento de incremento, lo que significa entre 6 y 7 por ciento por debajo de la tarifa actual.

Al cierre de esta edición, PRODUCTO conoció que el canal contará con 40 anunciantes más que el año anterior, lo que significa que de 184 clientes, esperan atender ahora por encima de 200.

Globovisión produce 90 por ciento de sus espacios y tiene convenios con televisoras internacionales que le permiten atender el interés de la comunidad extranjera que vive en el país. En esta línea, está la alianza con televisoras por suscripción que le ha permitido al canal manejar una cobertura nacional. La entrada a DirecTV a través de la estación 238 ha sido determinante. Pombo dice ser el tercer canal más visto dentro de esta señal.

En el meridiano

A tan solo un mes de cumplir 4 años en el aire, Meridiano Televisión recibe la preventa del 2002 con la adquisición de los derechos para transmitir el beisbol profesional venezolano, merced a un acuerdo con Venevisión que le resulta muy favorable a ambos, porque de paso le birló el beisbol a Televen. Ese negocio ayudó también a la reconciliación entre el canal de Cisneros y el Bloque De Armas, disgustados por varios años.

Contando con la Liga de Campeones de Europa, la Liga Española, la NBA, la Liga Profesional de Baloncesto Venezolano y el fútbol nacional, además del fútbol argentino, el canal del Bloque de Armas espera cerrar el año en 5 millardos de bolívares. El año pasado dicen haber prevendido 3,5 millardos de bolívares, y esperan que este año el beisbol les dé 1,5 millardos más. Las expectativas para el cierre de 2002 se colocan alrededor de 7 millardos de bolívares, con lo que crecerían 40 por ciento. Así lo sostiene el gerente general, Carlos Ochoa. Por cierto, en el caso del fútbol argentino, Meridiano incumple muchas veces los horarios, pues no siempre los juegos se transmiten en vivo, que fue su promesa básica. No pocas veces los fanáticos se desvelan esperando los partidos. Por sectores, la meta es ampliar la cartera de clientes en las áreas de telecomunicaciones, automotriz, finanzas y alimentos éste último es uno de los platos principales para el canal.

Meridiano, único canal que se transmite por señal abierta para Latinoamérica, se posiciona hacia un target muy específico: el deportivo. Para la preventa de este año, las tarifas del canal han bajado en vez de aumentar. Aunque establecen costos según su programación, el ajuste será entre 15 y 25 por ciento. Esta decisión se debe, en parte, a la actual recesión y crisis que atraviesa el país.

Ochoa predice una contracción del mercado para el 2002. "El mercado se va a reducir. Estamos en un clima de incertidumbre tanto nacional como internacional. No sabemos cómo va a ser el clima publicitario de las transnacionales. Sin embargo, esperamos un crecimiento de nuestro canal con esta preventa".

Las negociaciones se realizan tanto con las agencias como con los clientes directos, pero a tarifas netas. Sin embargo, el directivo señala que su filosofía es mantener siempre la relación con el cliente, verdadero beneficiario del servicio. ¿Centrales de medios? "Son aún muy incipientes", dijo Ochoa.

Puma juvenil

Después de la asociación entre Unión Radio y Puma TV, desde abril de este año el circuito radial tomó las riendas del canal. El gerente general, Rafael Echeverría, explica que "a partir de esa fecha se ha trabajado para mejorar la programación, ampliar la cobertura, afinar la calidad técnica y acondicionar la infraestructura.

"Revisamos la columna vertebral del canal, que son los videos musicales, e hicimos una actualización". Explica que con el fin de "humanizar" su imagen se incluyeron cuatro videojokey's que presentan y comentan el material musical. La salida del programa Ni tan tarde de Televen trajo esta producción -elaborada por Canal Uno- hasta Puma. La inclusión de una revista musical en horario estelar ha significado un atractivo enlace con su target, constituido por jóvenes entre 12 y 24 años.

La premisa de Puma es que en esta edad "es cuando se forman los hábitos de consumo". Refiriéndose a la segmentación de la oferta televisiva que se ofrece en el país, Echeverría afirma que "así como Globovisión se orientó hacia adultos que se interesan en la noticia, y Meridiano por el deporte, nosotros lo hicimos hacia jóvenes que buscan entretenimiento". En esta preventa aspira a cosechar 5 mil millones de bolívares. La oferta mantiene las tarifas de 2001.

Además de dos señales abiertas -en Caracas y Maracaibo- Puma se ve a través de todas las programadoras de cable del país. Lo que le augura unos 600 mil hogares de alcance. En este sentido, la promesa que espera hacerse realidad antes de marzo de 2002 es la del acceso a través de DirecTV a través de un nuevo satélite, Galaxy.