¿Qué esperan los anunciantes de la preventa 2002? Las expectativas son muchas, pero más allá del beneficio de obtener una tarifa preferencial, algunos consideran negativo tener que comprometer su presupuesto de publicidad en un mercado cambiante como el nacional

Procter & Gamble
José Rafael Rivas, Director de Asuntos Corporativos
Este año la preventa no varía de lo que se ha visto en otros años. Sin embargo, la propuesta de análisis de costo por punto de rating representa un compromiso por parte del canal por mantener el nivel de audiencia. Esta es una base más realista de negociación. Vamos a negociar conjuntamente con nuestra agencia de Leo Burnett y su grupo de medios en RCTV, Globovisión, Venevisión y Televen, así como empresas de cable y emisoras radiales.

Coca-Cola
Coca-Cola, María Ximena Rodríguez, gerente de Mercadeo
Sobre televisión aún no hemos conocido ninguna propuesta formal, mas hemos iniciado conversaciones con El Universal, MTV, Globovisión y Televen. El beneficio de la precompra es el descuento y el precio que ofrecen los medios en esta época, pero como empresa de consumo masivo, estamos sujetos a las fluctuaciones del mercado, por cuanto sería más recomendable tener un sistema de compra de espacios publicitarios según la necesidad de consumo de los mismos, en cualquier momento del año.

Telcel
Darío de la Vega, gerente general de Publicidad
La preventa de los medios de comunicación es una enorme oportunidad de hacer negocios. No solo es una manera de rendir el dinero, sino que garantiza una tarifa fija, sin intereses, a lo largo del año. Cuando se han producido alianzas estratégicas entre los canales y hay presión por parte de otros anunciantes para dejar de invertir en un canal, esto frena la comercialización y hace que las preventas se vuelvan negativas. No creo que esto sea algo que se presente este año.
Hasta ahora, hemos cerrado contratos con Unión Radio, FM Center y Globovisión. Así mismo, conversamos con Televen, Venevisión y RCTV.

McDonald's
José Rangel, director de Mercadeo y Comunicaciones
Los canales publicaron tarde las tarifas y eso hace que no terminemos de cerrar nuestra planificación en medios. Nuestra mayor inversión se concentrará en televisión, seguida de radio y revistas especializadas. Lo que sí vamos a hacer en esta oportunidad es incrementar nuestra participación en cable por aquello de que ha experimentado una penetración interesante. Creo que los canales deberían arrancar con una sola oferta o tarifa a principios de año. Prefiero el sistema de costo por punto de rating, antes de comprometer grandes sumas de dinero, esfuerzo y tiempo en ofertas que pudieran no ser rentables.

Digitel
Carolina Páez Pumar, gerente de Publicidad
Las preventas siempre han sido positivas. En general, las preventas garantizan precios, pero al mismo tiempo, requiere que la corporación comprometa un dinero que podría ser utilizado para cambios que requiera la marca a lo largo del año. Lo ideal sería comprar en función de las necesidades. Sin embargo, esto se hace cuesta arriba y las tarifas se hacen incomprables.