La Bolsa de Valores quiere reactivarse con una campaña muy creativa, que impulsa nuevos instrumentos de renta fija

Con un paquete de instrumentos financieros que anuncia por televisión, prensa, encartes, internet y radio, al intentar atraer inversores --sobre todo pequeños y medianos-- la Bolsa de Valores busca oxígeno que reanime su desteñida actividad, venida a menos desde que se convirtieron (o desaparecieron) muchas de las empresas capaces de mantener el interés del público.

La campaña tiene una inversión de unos 270 millones de bolívares y bajo el título Una oportunidad brillante, presenta como joyas tres fideicomisos de inversión que la campaña distingue como Perlas, Rubíes y Esmeraldas. La versión televisión (20 segundos) es llamativa por el buen humor: una anciana muy simpática pregunta a un joven a las puertas del edificio de la Bolsa cuál es el signo para comprar, y entra enseguida a dar su pelea. La estrategia integral fue definida por el publicista César Prato (ex Movilnet), quien actúa como asesor y reporta directamente a Nelson Ortiz, presidente de la Bolsa. La creatividad es de la agencia Urbana. Ortiz declaró que la estrategia es “cambiar el foco de negocios con el objeto de convertirnos en Bolsa de renta fija”.

Para Prato la clave de la publicidad está en “generar una alta recordación de los productos en el inversionista final”. Explica que por la propia esencia de la Bolsa, internet juega un rol importante: “En los primeros días registraron unas 1.500 visitas diarias, apoyadas obviamente en los medios masivos que le dieron vida al portal”. La cuña va por Globovisión y algunos canales de señal cerrada como Discovery, ESPN y CNN. Un encarte se publicó sectorizado a suscriptores en El Nacional (20 mil copias) y hay avisos en otros medios que circulan por el resto del país. En radio se eligieron programas donde el tema central es el entorno económico y financiero. De acuerdo con Nelson Ortiz, también dio mucho resultado el centro de llamadas (a él le gusta decir call center) con un número con prefijo 0-500, que recibió, en promedio, no menos de 50 comunicaciones diarias en las primeras de cambio.

Lo curioso --y en todo caso divertido-- fue que PRODUCTO se equivocó y marcó el número sin el prefijo. Grave error, porque atendió una señora furiosa que casi insulta a la periodista: “¡Estoy harta de que llamen preguntando por la bolsa! ¡Yo no soy ninguna bolsa! ¡Más bolsa será usted!”. La historia es rigurosamente cierta. En todo caso el centro de llamadas funciona. Eso sí, marcando el prefijo. Obviamente no se incluye en la nota el número porque ya PRODUCTO tuvo bastante con los gritos destemplados de la señora. No le vaya a pasar lo mismo al lector.

Ortiz prefiere referirse a la campaña como “la democratización de la Bolsa” y asegura que no es un paso fortuito. “Queremos abrir una puerta para que todos los venezolanos puedan tener acceso a una serie de productos financieros, sin necesidad de elevados capitales, como ocurría antes, cuando invertir en la Bolsa era sinónimo de tener mucho dinero”. Ni tanto. Pero es muy cierto que la institución se debilitó y la iniciativa vale.

De un aproximado de 30 millones de dólares diarios en 1997, el ente pasó a operar hoy cerca de 300 mil. El descenso significativo del Indice Bursátil Caracas (IBC), sin embargo, al cierre de esta nota, había tenido un pequeño repunte --¿fruto de la campaña?--, alcanzando los 6.828 puntos. Ortiz recalca que es necesario que el venezolano “recupere la confianza en el ahorro interno”, porque el dinero inyectado a la compra de dólares ha afectado a la Bolsa tanto como el terrorismo del 11 de septiembre. Pero quienes están claros sobre lo que ocurre en el mundo de los valores saben que el problema mayor fue el retiro de empresas como La Electricidad de Caracas, Mavesa, Mantex y Banco de Venezuela, solo por citar algunas.

Esta iniciativa es la primera en su estilo en América Latina y sigue el ejemplo de Estados Unidos, que aplicó una estrategia similar para mejorar los índices bursátiles de la Bolsa de Nueva York, recuperando importantes volúmenes de negociación gracias a productos similares. En los primeros ocho días de oferta pública las operaciones alcanzaron los 50 millones de bolívares semanales, inclinándose la preferencia por los Rubíes que están denominados en dólares.

El objetivo es alcanzar 100 millones de bolívares diarios para finales de año. “Puedes comprar a partir de una unidad de cualquiera de las joyas, pero lo lógico es una inversión mínima de cien mil bolívares”, reflexionó Ortiz. Los instrumentos, que tienen como fiduciario a Unibanca y a la Caja Venezolana de Valores como depositario, tienen su data de vencimiento. Las Perlas caducan en diciembre del 2007, los Rubíes en septiembre del 2027 y las Esmeraldas en diciembre del 2006. Otra tabla de salvación son los Vebonos de la Deuda Pública Nacional (BDN) lanzados el 15 de enero, dirigidos a profesores y demás personal de las universidades del país. “Después de la primera semana se comenzaron a realizar más de 200 operaciones diarias, por un valor calculado en 300 millones de bolívares. El cotizar un interés alrededor de 60 por ciento los hace atractivos”, añadió Ortiz.

Esto, al parecer, es solo el comienzo de una serie de instrumentos que se darán a conocer durante el transcurso del año, para reclutar más adeptos a la causa inversionista. De lo que no cabe duda es que la Bolsa de Valores de Caracas no desea correr la suerte de La Bolsa Electrónica, que quedó fuera de juego en 1999, luego de incumplir con la Ley de Mercado de Capitales, que exige un