La temporada de beisbol --el deporte favorito del venezolano--, que se extiende de octubre a febrero, trae esta vez consigo cuantiosas inversiones en publicidad, merchandising y patrocinio, en las que se ven involucrados los equipos, pero también muchas empresas y medios de comunicación.
El salto del dólar --moneda con la que las novenas deben solventar gran parte de sus insumos-- provocará este año una brusca modificación en la relación entre ingresos y gastos de los clubes, que, frente a ello, han diseñado otras estrategias. Pro los directivos aseguran que la actividad seguirá siendo rentable. La Liga Venezolana de Beisbol Profesional tiene 8 conjuntos: Leones del Caracas, Navegantes del Magallanes, Cardenales de Lara, Tiburones de La Guaira, Aguilas del Zulia, Tigres de Aragua, Pastora de los Llanos y Caribes de Oriente. En este negocio se mueven alrededor de 20 millardos de bolívares por torneo. Los ingresos de las novenas pueden alcanzar hasta 3 millardos de bolívares, monto que proviene de patrocinios, transmisiones de los partidos por radio y televisión; taquilla, la venta de alimentos y bebidas en los estadios, y de souvenirs.
Patrocinio y publicidad generan en promedio 1,2 millardos de bolívares anual a cada equipo, mientras la taquilla reporta unos 800 millones. El consumo de espumosas, refrescos y pasapalos representa cerca de 12 por ciento de los ingresos de cada club. En cuanto a la boletería, la mayoría de los equipos no aumentará los precios para incentivar la asistencia de los fanáticos al estadio. Además de tener convenios de transmisión con televisoras regionales, todas las novenas cuentan con circuitos radiales de cobertura nacional. La cadena Radio Capital salió del terreno porque Cardenales se cambió la camiseta para estar con AM y FM Center, que también transmiten los partidos de Tiburones. Meridiano y Venevisión tienen la exclusividad para la señal que cubre todo el país por segundo año consecutivo.
Dentro de las novedades que trae este año la pelota nacional, está la entrada de la Organización Cisneros como patrocinador con sus marcas Coca-Cola y Regional en las categorías más cotizadas del mercado (refrescos y cervezas) para competir directamente con Polar.

- Marcas rivales...............................................38

- Medios al bate...............................................42

-El dólar poncha a los equipos.................................46

Entrevista

Fernando Fraiz Trapote explica por qué de su nuevo canal de televisión lo único que está en el aire es la campaña de imagen, y promete que la programación estará en la pantalla antes de que termine este mes. También confiesa su ambición de conformar un grupo multimedia, y describe los pasos que está dando para ello.

- Por qué no se enciende La Tele...............................20

Publicidad

La preventa que arranca en noviembre está en sus preliminares. Los actores cocinan las tarifas y enfilan sus estrategias hacia la sinceración del mercado televisivo, que atrae 70 por ciento de la inversión publicitaria

- Menos descuentos en la televisión............................25

Todo sucedió al mismo tiempo: a principios de este año Foote Cone & Belding se quedó “sin carro” por alineación internacional, mientras Mitsubishi amablemente se despedía de Guts Advertising y comenzaba a buscar agencia

- Bas por el buen camino.......................................28

informe especial

En lo que va del año, la asistencia de espectadores a las salas de cine ha disminuido. Los circuitos Cines Unidos, Cinex Multiplex y Gran Cine emprenden estrategias de ventas para contrarrestar la crisis. Sin embargo, la apertura de nuevas salas y el estreno de películas independientes no se detiene, aun cuando --se supone-- serán las principales víctimas de la recesión

- Luz, cámara ¿y acción?.......................................52

Branding

Desde que adquirió la línea de dulces (chocolates, galletas, caramelos y chicles) de Savoy, Nestlé pudo aportarle todos los atributos propios de su reconocida experiencia internacional. Lo que no pudo fue reemplazar una marca fuertemente arraigada entre los venezolanos

- Tradición venezolana con toque suizo.........................62

exterior

En su mayoría, las empresas estadounidenses ajustaron susclavijas o no se movieron durante la recesión de 1988-1991. Pero, ¿quiénes salieron mejor libradas? Sin duda, aquellas que sacaron partido de sus propias ventajas. Esta lección debiera servir hoy, cuando la economía tarda en salir del bajón iniciado en el año 2000

- Cómo ganar en la recesión....................................97