Como atípica califican los expertos comerciantes a la presente temporada navideña, muy parecida a la acontecida en el 2001, caracterizadas ambas por la caída de las ventas y la paralización económica. Sin embargo, como la esperanza es lo último que se pierde, los comerciantes de los principales rubros que se mueven en el último trimestre: alimentos y bebidas, vestido y calzado, juguetes, línea blanca y marrón, y vehículos, esperan agilizar sus ventas en esta temporada decembrina.
Pero los analistas pronostican que los consumidores dedicarán su dinero a cancelar deudas y, en último caso, a ahorrar debido a la incertidumbre del porvenir

Compras domésticas en picada...................................42

Para todos los tragos..........................................46

Juguetes en espera.............................................48

Celebrar con hielo y música....................................52

Trajes a la medida.............................................54

Acelerar las ventas............................................58

ENTREVISTA

La coordinadora del Centro de Mercadeo del IESA, María Eugenia Boza, logra identificar tres problemas con los cuales debe lidiar en la actualidad el consumidor: el miedo asociado a la poca confianza con respecto al futuro, menos disponibilidad de dinero y un empobrecimiento sostenido. Cree que el 2003 no será espléndido, por lo que el reto de las empresas estará en mantenerse en este dinámico mercado.

Mercadeo a la carta............................................20

PREVENTA

Con leves aumentos de tarifa, Sercotel trazó una estrategia para dividirse la torta. Televen se defendió como pudo y Globovisión, como alternativa, terminó ganando.

¿2 + 4 = 100%?.................................................32

INFORME ESPECIAL

Pese a la crisis que ha afectado al país, la inversión de la banca en publicidad no ha sido baja, al menos por parte de las grandes instituciones bancarias, aunque sí se ha tratado de seleccionar mejor los medios utilizados para ofertar los productos. Con la cercanía de la época navideña, que trae consigo la mejora temporal del poder adquisitivo de los venezolanos, los bancos se han lanzado en pos de incrementar sus captaciones de depósitos.

Bancos seducen para atraer depósitos...........................62

Hoteles

En esta Tierra de Gracia hasta las grandes cadenas de hoteles han sufrido los avatares de un ambiente político convulsionado y un escenario económico deprimido, aunque se espera un incremento de la ocupación para diciembre.

La crisis no distingue estrellas...............................70

Viajes al exterior

La delicada situación económica y la tensión política han frenado la compra de paquetes para viajar en esta temporada decembrina. Por primera vez, todavía hay cupo para pasar las fiestas fuera de casa. Pero los empresarios del turismo confían en que los venezolanos no desaprovecharán las atractivas ofertas que existen en el mercado nacional e internacional.

Vacaciones de última hora.....................................78