Con 22 años en la actividad publicitaria, de los cuales seis están dedicados a la radio, Odón Escoté asume el cargo de vicepresidente general de ventas de los circuitos AM y FM Center

Vender publicidad en depresión económica no es fácil. Resulta una labor titánica, que requiere no solo contar con un buen producto, sino trazar estrategias adecuadas, planificar a corto y mediano plazo, trabajar con creatividad y obviamente con audacia e intensidad.

Asumiendo esas premisas y esgrimiendo su nombre vikingo, Odón Escoté, el flamante vicepresidente general de Ventas de los circuitos AM y FM Center sale diariamente a la calle "con un cuchillo en la boca" buscando anunciantes para un total de 46 emisoras, entre propias y afiliadas. "Odón es un nombre que viene de generación en generación en mi familia. Desde mi abuelo, pasando por mi padre y hasta mis dos hijos varones, se llaman Odón. ¿Que si actúo como un guerrero sanguinario en mi trabajo? Bueno, casi que sí, porque salgo a la calle a tratar de captar la mayor cantidad de dinero posible, demostrando que la inversión en nuestro circuito es la más aceptable y con el retorno más rápido".

Escoté tiene a su cargo cinco vicepresidentes, un gerente de ventas y un grupo de ejecutivos. En total, 23 personas. Lleva 22 años en el negocio publicitario, 16 como gerente de ventas en Venevisión y las últimas seis temporadas en este circuito, "de la mano de Rodolfo Rodríguez García", dice, y describe a su jefe como "una figura legendaria de la publicidad venezolana por el lado de los medios". En eso tiene razón. García, aunque no es vikingo, sabe mucho de dar la pelea en la calle.

En Caracas, el circuito Center cuenta con cinco emisoras de frecuencia modulada: 88.9; Hot 94; Estrella 96; Fiesta 106.5 y 91.9. La primera de las mencionadas cuenta con una matriz, Romántica 88.9, que se enlaza con 13 emisoras a escala nacional (en Vargas, Guayana, Puerto La Cruz, Falcón, Maturín, Ciudad Bolívar, Mérida, San Antonio del Táchira, San Cristóbal, El Tigre, Aragua, Carabobo y Guarenas-Guatire). Adicionalmente, en el interior del país, tienen a 102.1, en Maturín; 94.4, en Ciudad Guayana; Fiesta 98.7, en Táchira; Urbe, en Maracaibo, y 90.1, Sabrosa, en Barquisimeto. Para un total de 25 emisoras FM, casi todas propias del circuito, con excepción de las de Maracaibo, Barquisimeto y Mérida, que son afiliadas.

En AM están RQ 910 --con 19 emisoras enlazadas en todo el territorio nacional-- y 1300, tu AM. Reconoce Escoté que la difícil situación económica y política del país complica aún más la tarea de comercialización. Por ello, la estrategia que está aplicando es la de ofrecer un mejor servicio, con la mayor cantidad de productos de calidad, enlaces y una programación diferente para cada uno de los target que atacan sus emisoras. Esta configuración, al parecer, ha sido exitosa. De hecho, asegura que de acuerdo con un ranking de audiencia, del que no revela autor, "de los 32 programas más escuchados, 17 son de los circuitos Center: el primero es FM Center es noticia; el segundo es Traffic Center, y así hasta la séptima posición".

Con respecto a las tarifas, solo señaló que en el 2002 se hizo una preventa que --con motivo del paro nacional-- extendió sus condiciones hasta el 30 de marzo de este año. "Luego aplicamos 100 por ciento de incremento, para los que no precompraron". Para el cierre del 2003, espera poder cumplir con la meta de facturar 11 millardos de bolívares.