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Agosto 2003
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Franquicias
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Expofranquicias 2003: indetenible Una vez más el mayor evento de franquicias de Suramérica, organizado por la revista DINERO (GEP) y Confex International de Venezuela, viene a reforzar la confianza de los inversionistas locales y foráneos en este dinámico formato de negocios
En poco más de un quinquenio, Venezuela pasó de un desarrollo casi nulo (con la excepción de grandes marcas mundiales como McDonald’s) a convertirse en el tercer mercado del sector en Latinoamérica, solo superada por Brasil y México. Dentro de ese proceso ha habido tres elementos que han sido fundamentales para el desarrollo del mercado de franquicias. En primer lugar, la labor de los gerentes locales frente a marcas nacionales e internacionales, que llevó a las tiendas venezolanas de grandes cadenas mundiales a ubicarse entre las de mayor facturación. En segundo lugar, la aparición a principios de 1998, de la Cámara Venezolana de Franquicias, Profranquicias, que en poco tiempo logró agrupar en su seno a la mayoría de las empresas del sector, incluidas las más emblemáticas e importantes, así como nuevos conceptos locales. En tercer término se encuentra Expofranquicias, evento que desde su primera edición en 1999 se convirtió en la reunión de las franquicias en Venezuela, la cita obligada de los emprendedores, en la vitrina de los negocios del país. “¿Qué es lo que pone un negocio en su vitrina? Pues los mejores productos, las mejores cosas, para que la gente la vea, para atraer al público. Vitrina es sinónimo de bueno, de conveniente. Eso es Expofranquicias”, expresa Edgar Monserratt, presidente ejecutivo de Profranquicias, organización que ha auspiciado el evento desde su primera edición. Todos ganan Monserratt define a Expofranquicias como una relación ganar-ganar: “Ganan los franquiciantes porque venden sus conceptos y los visitantes porque adquieren un negocio rentable. Pero el gran ganador es Venezuela, porque sigue desarrollando negocios del primer mundo”. Esto ha sido demostrado por el volumen de negocios registrados en las ediciones anteriores del evento. Y no se trata solo de la compra de franquicias; la exposición es marco perfecto para que proveedores, consultores y asesores den a conocer sus servicios y consigan nuevos clientes. Para la Cámara, dice su presidente ejecutivo, “la importancia de la feria es que allí es donde exponemos nuestros conceptos. Expofranquicias es donde el ciudadano común nos visita y se entera de quiénes somos, de cuánto costamos, de cuál es nuestra composición, de cómo estamos organizados. Es un primer acercamiento, mirarle los ojos al franquiciante, estrechar su mano. Conocer quién está detrás de la organización. La gente va a ir a la feria porque es un mensaje en positivo, porque, ¿qué significa franquicia? Significa proactividad, dinamismo, gente preparada, gente buena, oportunidad, credibilidad”. El evento, que normalmente se realiza hacia finales del primer trimestre de cada año, debió ser pospuesto por el paro nacional y los efectos de la situación política sobre la economía del país. Monserratt comenta: “Expofranquicias asume un reto importante este año, por la situación coyuntural del país. La nueva fecha es una suerte de coincidencia, porque las corporaciones siempre hacen sus revisiones y provisiones en el último trimestre del año. Es decir, nos va a permitir ver una realidad de lo que está pasando en función de los expositores. Y por otro lado, nos permite hacer una proyección del crecimiento del sector de franquicias; va a ser como el punto de partida para el año 2004”.
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