Ir al cine se ha convertido en Venezuela --según la mayoría de las encuestas-- en el entretenimiento número uno a la hora de escoger una actividad de esparcimiento. Pero la crisis económica que afecta a todos los sectores de la sociedad ha llevado a los grandes circuitos del país a sacar el mayor provecho posible de sus instalaciones

Con alrededor de 140 pantallas en todo el país y 14 millones de espectadores anuales, el líder del mercado de proyección de películas, Cines Unidos, apuesta por una nueva unidad de negocios en donde ofrece, no solo el entretenimiento acostumbrado, si no también un medio innovador para publicitar cualquier tipo de producto o servicio. Esta diversificación del negocio incluye desde diapositivas en las pantallas hasta alquiler de salas para eventos y funciones especiales y permite, tanto a grandes como medianas empresas, anunciar en un medio altamente efectivo.

Luis Ginestra, gerente de mercadeo de Cines Unidos, asegura que la empresa lleva aproximadamente tres años desarrollando negocios alternos con el fin de "aprovechar las instalaciones que nos ofrecen nuestros grandes complejos, desarrollando proyectos a un bajo costo pero con una alta rentabilidad". Aunque esto solo represente aproximadamente 1 por ciento de las ventas totales de Cines Unidos.

Una de estas alternativas publicitarias que ofrece Cines Unidos es el rotulado de los empaques de cotufas y bebidas, medio altamente efectivo si tomamos en cuenta que cerca de 250 mil personas a la semana los adquieren. Empresas como Polar y Cantv han escogido este medio para promocionarse. Además de esta opción, Cines Unidos vende tiempo en sus pantallas de cine, en donde en forma de diapositivas el cliente puede colocar su aviso antes de que comiencen los tráiler de las películas. Este medio se complementa con un nuevo entretenimiento que ofrece el circuito, que es una especie de trivia interactiva para los espectadores. En cada función rotan 80 diapositivas en intervalos de 10 segundos; el costo de este medio es considerablemente bajo: 140 mil bolívares por 2 diapositivas en tres funciones diarias.

Ideas innovadoras

En estos momentos tienen un sistema que permite realizar, a través de sus taquillas de expendio de boletos, muy puntuales y efectivos estudios de mercado en los que el personal del cine planteará al cliente un par de preguntas cerradas. Según Ginestra, "estos estudios serán elaborados según las necesidades del cliente, quien al final del proceso contará con la tabulación de los resultados, que sin duda serán altamente confiables y segmentados, y a un precio muy razonable". Ginestra también afirma que gracias a la alta rotación de espectadores que tiene Cines Unidos --35 mil en días normales y alrededor de 80 mil en días de alto flujo-- la muestra es perfecta para cualquier tipo de producto.

Además de esto también ofrecen alquiler de salas para eventos, institutos, colegios y para funciones privadas. Así como también un sistema de video wall controlado a través de una computadora, que permite la rotación de cuñas entre las promociones de las películas. Estas pantallas están ubicadas en los lobby de las salas, y aunque hasta ahora están solo en Caracas, Maracay y Valencia, se calcula que en un año estarán disponibles en el ámbito nacional.

"Ofrecemos también un servicio de compra de entradas al mayor, en donde la corporación interesada puede obtener las entradas con hasta 35 por ciento de descuento sobre el precio final, brindando a sus empleados o clientes un valor agregado al servicio o producto que ofrezca". n

	.
.	Porque sigue siendo El Rey Siguiendo con el desarrollo de nuevas alianzas y convenios, a partir del mes de septiembre se puede degustar en todas las salas de Cines Unidos de un nuevo chocolate, esto gracias a la unión entre el circuito de cine y Chocolates El Rey. Ambas empresas se unieron para producir 50 mil tabletas mensuales, formuladas especialmente para este proyecto. En dos presentaciones, chocolate con leche de 80 gramos y chocolate con arroz inflado de 75 gramos, este producto pretende satisfacer a los más de 14 millones de espectadores que acuden a las salas de Cines Unidos anualmente. A mediano plazo y siguiendo los lineamientos de estos lanzamientos, ambas empresas planean colocar dos nuevos productos en las carameleras de Cines Unidos: Chocolate sin azúcar y chocolate blanco, en una presentación más pequeña.

	.
.	Entretenimiento global Con este concepto, Cinex define los valores agregados y nuevos negocios que ya se encuentran en marcha dentro de la empresa. María Helena Freitas, gerente de imagen corporativa de Cinex, asegura que para Cinex los aliados en marcas, productos y servicios, así como socios estratégicos y posibles clientes son fundamentales en un mercado tan reprimido como el venezolano. "Por esta razón la empresa mantiene asociaciones con grandes empresas como Visa, Polar, Gamma, El Universal, El Nacional, Kellogg, entre otros". Cinex ha implementado una cantidad de nuevos planes que demuestran la tendencia para ampliar y diversificar el negocio del cine. "Por ejemplo, se encuentra en marcha el proyecto de mensajería de texto como herramienta para concursos y promociones, con el cual el cliente puede ganar entradas de cine y combos inmediatamente, con tan solo responder una simple pregunta que se le hará a través de nuestras pantallas". Otra de las posibilidades es el alquiler de salas para eventos especiales, como lanzamientos, seminarios, planes vacacionales y proyecciones privadas. También existe un proyecto de cambio de imagen, que comenzará por el complejo de salas ubicado en El Recreo, en donde se implementará una cantidad de actividades extras en función de que el cliente Cinex tenga una experiencia de "entretenimiento global", que incluirá maquinitas de juegos, pantallas de plasma, entre otras cosas. Para este año Freitas asegura la apertura de nuevas salas. Cinex Marina Plaza, ubicado en el C. C. Marina Plaza, en Cumaná, cuenta con 6 salas; "podría decirse que este complejo es el nuevo bebé de Cinex, nos sentimos orgullosos de ser los primeros en llevar a esta región del país el entretenimiento del cine". También se incluyen para este año las 11 salas del C. C. Tolón, entre las cuales están dos nuevas VIP para 50 personas cada una y un nuevo complejo en la avenida Victoria ubicado en el C. C. Victoria Plaza.