La preventa 2004 está en pleno desarrollo y es una de las más singulares de la historia. Un mercado sin dólares o con exceso de bolívares por el control cambiario, generó una novedad que PRODUCTO convirtió en portada: el prepago con descuentos propuesto por los anunciantes --no por los canales ni las agencias-- representa un cambio de forma y de fondo. Según los canales mayores, casi 50 por ciento de las contrataciones se hicieron con prepago. Algo que puede modificar incluso la preventa hacia el futuro, porque hace variar no solo la cancelación en doceavos, sino la propia tarifa. Y genera nuevas expectativas de parte y parte. Al mismo tiempo se manejó una iniciativa de ANDA, publicitada en prensa, que bajo el título "Directo al Anunciante" invitaba a la negociación cliente-medio sin mencionar para nada a las agencias. Algo que molestó a algunos directivos de Fevap, aumentando la inocultable tensión entre ambos gremios, iniciado a raíz de los últimos premios ANDA. Con ese clima de por medio, esta revista se paseó como siempre entre anunciantes, agencias y las preventas de periódicos, así como canales, radios y vallas (las últimas por primera vez en la preventa), recogiendo vientos de optimismo más allá de los problemas, que fueron también económicos, no solo por la reducción del espectro de clientes, sino por el tema de los remanentes de la preventa anterior, cercada entre el paro cívico de diciembre-enero y el black out publicitario que en la práctica se extendió casi hasta julio. El caso es que los clientes transnacionales dieron el madrugonazo y negociaron en precompra con prepago, sobre todo con Sercotel (RCTV y Venevisión), que normalmente capitaliza cerca de 80 por ciento de la inversión televisiva. Este año, esos canales negociaron sin hacer tanta bulla con los clásicos shows de preventa. Televen --que reiteró su denuncia sobre un acuerdo entre Venevisión y RCTV-- y Globovisión hicieron su preventa igual que los canales por suscripción de la red Discovery Networks. Pero lo cierto es que el madrugonazo que puso a la TV en cash & carry, debió afectar al resto de los medios, pillados desprevenidos. No obstante, este "respiro de fin de año" hizo repicar más temprano la caja registradora de los medios. Es la buena noticia. Lo que viene después, no se sabe.

27 de noviembre del 2003

100% Nacional

Miguel Henrique Otero finalmente adquirió la totalidad del diario El Nacional. La noticia aún no ha sido confirmada por el propio Otero, aunque la fuente de PRODUCTO es confiable. Recordemos que 50 por ciento del diario estaba en manos de José Calvo, de quien se dice que "hace rato quería deshacerse de esas acciones". De hecho, las acciones, tal y como indicó esta publicación (ver PRODUCTO EXPRESS número 223 del 9 de septiembre) estaban en venta en la banca de inversiones de José María Nogueroles, el Banco Nacional de Crédito. En aquel entonces se llegó a decir que Calvo pedía 32 millones de dólares. Sin embargo, se comenta que la oferta de Otero fue de 15 millones de dólares. Esta adquisición le da un cierre al episodio en donde alguna vez -se conoce- estuvieron interesados la Cadena Capriles, Banesco, Cisneros y Polar.

El reciente decreto del Gobierno, de extender el horario de expendio de licores, parece coincidir con la aspiración de revancha comercial de las grandes licoreras que ven el fin de año como la posible reivindicación de sus ventas

Las empresas requieren que la información que se produce diariamente se almacene para conservarla, pero de manera que esté disponible para ser consultada al momento, lo que se ha convertido en un proceso bastante engorroso, que ha hecho surgir novedosas iniciativas por parte de las empresas de tecnología

Los grandes consumidores de tecnología son, sin duda, los jóvenes, y para ellos está dirigida la campaña Pégate Durísimo de Movilnet, creada por J. Walter Thompson

Nissan juega con la versatilidad y lanza al mercado venezolano dos nuevas propuestas muy diferentes: una para quienes desean disfrutar de una total comodidad y otra para quienes buscan rudeza y confort

El sector del comercio y los servicios celebra su semana aniversaria con un seminario en dos tandas: en la primera se ofrecerá a los empresarios herramientas para sobrevivir en un momento de crisis y evitar el cierre de la compañía y, en la segunda, se presentarán ropuestas para rescatar al país

La posición venezolana dentro de la Organización de Países Exportadores de Petróleo se debate entre el uso del crudo como arma política o como un instrumento de comercio internacional que apalanque la economía; son las tesis sostenidas por el Gobierno y la oposición, respectivamente. Pero ambos sectores coinciden en que es más beneficioso pertenecer al cártel