La preventa 2004 está en pleno desarrollo y es una de las más singulares de la historia. Un mercado sin dólares o con exceso de bolívares por el control cambiario, generó una novedad que PRODUCTO convirtió en portada: el prepago con descuentos propuesto por los anunciantes --no por los canales ni las agencias-- representa un cambio de forma y de fondo. Según los canales mayores, casi 50 por ciento de las contrataciones se hicieron con prepago. Algo que puede modificar incluso la preventa hacia el futuro, porque hace variar no solo la cancelación en doceavos, sino la propia tarifa. Y genera nuevas expectativas de parte y parte. Al mismo tiempo se manejó una iniciativa de ANDA, publicitada en prensa, que bajo el título "Directo al Anunciante" invitaba a la negociación cliente-medio sin mencionar para nada a las agencias. Algo que molestó a algunos directivos de Fevap, aumentando la inocultable tensión entre ambos gremios, iniciado a raíz de los últimos premios ANDA. Con ese clima de por medio, esta revista se paseó como siempre entre anunciantes, agencias y las preventas de periódicos, así como canales, radios y vallas (las últimas por primera vez en la preventa), recogiendo vientos de optimismo más allá de los problemas, que fueron también económicos, no solo por la reducción del espectro de clientes, sino por el tema de los remanentes de la preventa anterior, cercada entre el paro cívico de diciembre-enero y el black out publicitario que en la práctica se extendió casi hasta julio. El caso es que los clientes transnacionales dieron el madrugonazo y negociaron en precompra con prepago, sobre todo con Sercotel (RCTV y Venevisión), que normalmente capitaliza cerca de 80 por ciento de la inversión televisiva. Este año, esos canales negociaron sin hacer tanta bulla con los clásicos shows de preventa. Televen --que reiteró su denuncia sobre un acuerdo entre Venevisión y RCTV-- y Globovisión hicieron su preventa igual que los canales por suscripción de la red Discovery Networks. Pero lo cierto es que el madrugonazo que puso a la TV en cash & carry, debió afectar al resto de los medios, pillados desprevenidos. No obstante, este "respiro de fin de año" hizo repicar más temprano la caja registradora de los medios. Es la buena noticia. Lo que viene después, no se sabe.