Las productoras audiovisuales son las encargadas de interpretar lo que quiere el cliente y lo que propone la agencia de publicidad para convertir el mensaje y la imagen en una cuña que venda y fije en la mente del consumidor a la marca y al producto

Treinta segundos pueden ser suficientes para saber si una cuña impacta o no al público objetivo. En los fotogramas conviven imágenes, sonidos, música, talentos y un mensaje que refuerzan la marca o el producto. Y para lograr ese efecto en ese escaso tiempo se requiere de un equipo de profesionales, encabezado por un director y que incluye guionistas, sonidistas, luminitos, operadores de video, editores y un largo etcétera de personas, que elaboran esa producción audiovisual. Y ese personal es el que reluce en una casa productora de audiovisuales.

En Venezuela las casas productoras en algunos casos han surgido de la mano de las agencias de publicidad, que establecen, en primera instancia, el contacto con el cliente. En este sentido, PRODUCTO consultó a algunas agencias publicitarias sobre sus preferencias a la hora de contratar a una productora para emprender un proyecto audiovisual.

Para BBDO Venezuela la condición más importante para contratar a alguna casa productora es la calidad del trabajo del director y del resto del equipo técnico. En segundo lugar está la oferta económica que propongan y la relación precio-valor. "La empatía con el director es importante porque de ello dependerá la calidad del trabajo, el compromiso y el entendimiento de la propuesta", explicó Francisco Sansiviero, creativo de la agencia. Agregó que en algunos casos los clientes tienen preferencias por una casa productora en especial y, en ese caso, la agencia respeta esa decisión del cliente pero trata de negociar al director de fotografía.

Por su parte, para Lenin Pérez, vicepresidente creativo de Eliaschev Publicidad, el proceso creativo de un comercial pasa por la concepción y posterior aprobación de la idea. "Junto con la idea ya tenemos en la mente al director ideal para realizar la producción y, desde ese momento, sabemos lo que va a ser el comercial", afirmó. Cada comercial tiene un grado de dificultad y para ello hay especialistas, ya sea que se trate de una producción en exteriores, con dirección de actores o modelos, o si hay que contar una historia. En cada caso, explica Pérez, se requiere de un equipo técnico y profesional completamente distinto. "Valoramos a un director que tenga un equipo humano bueno", culminó.

La situación actual del mercado publicitario ha dado pie a que se establezcan "modelos de negocios" que se alejan de las alianzas tradicionales. Así lo expresó el vicepresidente creativo de una agencia de publicidad que prefirió el anonimato. Agregó que estos fenómenos se están dando por varias razones, una de ellas es porque los clientes de alguna manera "imponen" a una casa productora con la que mantienen relaciones y eso, en algunos casos, atenta contra la calidad del producto final. "No hay más calidad porque hay mucho amiguismo". En ese sentido, se están dando algunos tipos de negociaciones directas entre anunciantes y casas productoras, relación mediante la cual se "amarran paquetes" que podrían dejar por fuera la intermediación de las agencias de publicidad. El resultado final es la baja calidad de las piezas audiovisuales.

Cómo elegir productora

Sin ánimo de interferir en la elección de una casa productora, A&B Producciones editó un manual que pretende ilustrar a los anunciantes y agencias de publicidad a la hora de seleccionar una empresa para que les produzca un audiovisual. El texto del manual responde a preguntas básicas como quién decide qué casa contratar, cómo interpretar un reel, qué deberían saber tanto la agencia publicitaria como los clientes sobre las casas productoras, cómo abordar el tema del presupuesto y la toma de la decisión.

Tanto el cliente como la agencia necesitan conocer el equipo técnico y profesional con el que cuenta la casa productora, los reconocimientos que haya obtenido y la capacidad de negociar que manifieste. Pero, sobre todo, recomienda A&B Producciones que a la hora de elegir "no hay que dejarse llevar por las pasiones ni por los recuerdos de triunfos pasados de la casa, sino por la calidad del trabajo y la capacidad de interpretar los requerimientos del cliente".

Las producciones audiovisuales siempre son costosas, por el equipo técnico y humano especializado que requieren, por lo que, en tiempos de crisis económica, algunas empresas productoras se han valido de la creatividad y las ventajas de los recursos digitales para la realización de los comerciales. Otro de los aspectos que ha afectado durante este año a las casas productoras ha sido el control de cambio, pues tanto el equipo técnico, repuestos, cintas de video y película son importados.