El mundo farmacéutico nacional mostró en el 2003 una caída en unidades y valores, con una tendencia a la recuperación en el segundo semestre

Según Ramón Mijares, retail sales manager de Laboratorios Lilly, para octubre del año 2003 el mercado de los medicamentos éticos --llamados así por necesitar de récipes médicos para su venta-- tuvo un crecimiento en valores de 35 por ciento en comparación con el mismo período del año 2002.

Mijares cita a International Marketing Services (IMS), compañía que mundialmente mide el comportamiento de los laboratorios y sus productos, la cual asegura que en ese mes el mercado ético venezolano mostró apenas un incremento en unidades de 6,3 por ciento, debido mayormente al incremento en las compras de medicamentos genéricos. Lilly, aclara, se enfoca a productos éticos de primera línea indicados para patologías crónicas y difíciles de tratar. Explica que el mundo farmacéutico nacional mostró en el 2003 una caída en unidades y valores, con una tendencia a la recuperación en el segundo semestre.

En el primer semestre hubo 35 por ciento de fallas en el suministro de medicamentos, el cual fue de solo 5 por ciento para Lilly, debido fundamentalmente a que contaban con inventarios para paliar la crisis. En el segundo semestre el repunte fue de valores, mas no en unidades, por el incremento de precios en productos que habían estado regulados desde 1998. "Este nuevo control nos permitió recibir algunos incrementos de precios que no son suficientes, pero nos dieron un pequeño respiro".

El producto estrella de Lilly es Cialis, el cual coloca en peligro la supremacía de Viagra. "El mercado de disfunción eréctil está en crecimiento; solo en el 2002 fue 53 por ciento mayor al del año anterior". Destaca entre las ventajas de su producto el efecto de 36 horas, la probabilidad de ser utilizado por pacientes diabéticos y que no interviene con la ingesta de alimentos y bebidas. Para promocionar a Cialis y otros de sus productos éticos, la compañía adelanta campañas educativas. Con Cialis, utilizan televisión, vallas, material publicitario en consultorios y farmacias, y divulgación en programas que se desarrollan en hospitales y unidades de urología. Con los médicos, la labor es más directa, les aportan información, estudios sobre la patología y las bondades del producto. Incluso, disponen de una página web, www.cialis.com.ve, en la cual ofrecen información al paciente, mientras que los médicos pueden acceder mediante el ingreso de una clave a datos más especializados dirigidos a estos profesionales.

Otros de los productos que esta compañía norteamericana --con más de 40 años en Venezuela-- ofrece al público local es Prozac, utilizado para combatir la depresión, patología que afecta a 10 millones de personas solo en Estados Unidos y que puede conducir a la muerte. Mijares enfatiza que tiene que ser tratada por un especialista, en este caso el psiquiatra: "No sirven las yerbas". Aunque ahora hay nuevas opciones, se sigue vendiendo, puntualiza. Otro producto bandera es Zyprexa, indicado para el tratamiento de la esquizofrenia, es el número uno en participación de mercado, tiene alrededor de 50 por ciento de market share en valores y 10 por ciento en unidades. Además, cuenta con la aprobación de la Federal Drugs Administration (FDA) para el tratamiento bipolar en otra patología severa, como lo es la del paciente maníaco depresivo, ya que antes se utilizaban dos medicamentos para esta enfermedad.

También cuentan con Evista, posmenopáusico y preventivo de la osteoporosis, que evita riesgos cardiovasculares y reduce el riesgo de cáncer de mama, así como con Humalog, un medicamento de acción rápida que imita la reacción de la insulina endógena. Aclara que para el tratamiento de la diabetes tienen 90 por ciento del mercado de insulinas en Venezuela. "Es un mercado de 3 millones de dólares, no muy grande, pero ganado con esfuerzo y constancia, porque resulta indispensable para los pacientes aquejados de esa dolencia".

Próximamente Lilly planifica lanzar nuevas moléculas como Forteo, para atacar la osteoporosis y estimular la creación de un nuevo hueso. También un medicamento para atacar el déficit de atención en los niños, no es sedante, se toma una sola dosis y no produce somnolencia ni efectos secundarios. Contra el cáncer de páncreas y de pulmón lanzarán Gensart, producto con efectos secundarios poco marcados y de reciente aprobación por el FDA para el cáncer de mamas. Para la publicidad basada en campañas educativas se apoyan en el Grupo Ghersy Comunicaciones Integradas.

La indispensable aspirina

Aunque en principio se trata de un producto perteneciente a los OTC (expendidos sin prescripción médica obligatoria) la aspirina, por su contraindicación en el caso del dengue en nuestro país, se convierte en un producto ético. Julián Collazos, gerente de consumer care de Bayer, explica que "ha habido mucha desinformación, porque no solo es la aspirina la que está contraindicada en ciertos estados de dengue, sino todos los ibupofrenos y todos los Aines (antinflamatorios no esteroideos). Sin embargo, este producto emblemático de Bayer se encuentra en el décimo lugar entre los analgésicos, con 3 por ciento de participación en unidades.

Informa Collazos: "Tenemos dos tipos de productos, la aspirina rosada de 100 mg y la de 500 mg. La primera compite en el mercado de prevención de accidentes cardiovasculares, dirigido a personas que tienen que cuidarse tomando una diaria, como los mayores de 35 años, fumadores, diabéticos, sedentarios y con altos niveles de estrés, mientras que la aspirina de 500 mgrs es un excelente analgésico por sus grandes beneficios antinflamatorios".

Para promocionar la aspirina, Bayer adelanta una campaña educativa orientada a concientizar al consumidor. "Lo invitamos a cambiar sus hábitos de vida y enfatizamos que una aspirina de 100 mg diaria le puede ayudar a prevenir un accidente cardiovascular". Desde agosto hasta octubre pasado estuvo en el aire un comercial de 20 segundos dedicado a esta campaña. Las televisoras seleccionadas fueron RCTV y Venevisión. También han tenido cuñas radiales, pero en el 2003 disminuyeron su inversión publicitaria y se concentraron en los medios donde ya tenían compromisos establecidos, básicamente TV, radio y muy poco en medios impresos. También participan en las Farmavallas con los Farmaturnos y han desarrollado broshures de estos productos. Para su publicidad cuentan con BBDO.