Un negocio al galope
La radio rodó

Los anunciantes de programas hípicos migran a la televisión en pantalla abierta o circuito cerrado y a los centros hípicos

La radio AM era hace 30 años uno de los medios más eficientes para difundir las competencias hípicas y le iba bien en publicidad. Pero los tiempos cambian: ahora llegan –a decir de los aficionados– “después de la ambulancia”, tanto que las emisoras han tenido que redimensionar sus tarifas publicitarias y trabajar con menores márgenes de ganancias.

"La gente se había dado cuenta que anunciar en la radio era un negocio incluso mucho más rentable que la transmisión por televisión de señal abierta que mantenía Venezolana de Televisión (VTV), entre otras cosas, porque ofrecía tarifas publicitarias a menor precio que otros medios de comunicación", se queja Víctor Murillo, gerente de Producción de Radio Continente.

En transmisiones y programas hípicos el valor promedio de una cuña en vivo de 20 segundos está entre los 500 mil y el millón de bolívares. Al mes, los ingresos por concepto de publicidad se contabilizan entre 10 y 30 millones de bolívares, dependiendo del circuito radial.

Menos pautas

Hoy las transmisiones radiales del juego hípico deben afrontar la falta de confianza por parte de los anunciantes para pautar sus cuñas en circuitos AM. Todos los que trabajan en esta actividad coinciden en que la crisis económica los aleja cada vez más de clientes naturales, como las empresas de cigarrillos, licores y restaurantes. De hecho, los anunciantes tradicionales han desplazado sus inversiones de promoción a los centros hípicos, que actualmente poseen más de 80 por ciento de los anuncios.

"En la emisora (Radio Popular 950 AM) la presencia de anunciantes descendió 60 por ciento. Ahora solo tenemos a los pronosticadores en nuestras cuñas", se lamenta Gustavo Ríos, productor jefe del programa Marcador Hípico, uno de los 5 espacios especializados en carreras de caballos que se transmiten a través del circuito de emisoras nacionales.

Ríos insiste en que en tiempos normales "una cuña en una transmisión hípica no debe bajar de 3 millones de bolívares por cada 20 segundos de mención. Ahora no facturamos más de 10 millones de bolívares al mes. Ya no hay ganancias importantes".

En este punto coinciden los encargados de las ventas de pautas publicitarias de Radio Sensación, emisora con 80 por ciento de programación dedicada a la hípica, y cuyo circuito se pelea las preferencias con Radio Popular.

"El mercado obligó a bajar los precios y nuestros márgenes de ganancia se redujeron entre 20 y 30 por ciento. Antes venían las agencias de publicidad para negociar y comprar espacios, pero ahora ya no se acercan. Buscamos clientes apoyándonos mucho en los números de rating, que nos sitúan muy bien", explicó Michelle Simpson, gerente de Ventas de Sensación.

Murillo añade otra razón por la que los grandes anunciantes han migrado de las transmisiones hípicas. "La inversión en radio se hizo más exigente. Hay mucha segmentación en cuanto a información, deportes, programación de corte juvenil, y ahora casi todos buscan como primera opción las emisoras FM y la TV. El concepto de las radios populares del espectro AM, que se dedican básicamente a caballos, juegos de loterías y la comunidad, ya no es una prioridad".

Y para argumentarlo apela a los números. "En Radio Continente vendemos los espacios radiales en 1,5 millones de bolívares mensuales por una hora de transmisión hípica, lo que representa al menos 60 millones de bolívares mensuales que, en meses normales, es 40 por ciento de los ingresos totales de la empresa".

Más problemas

La prohibición por parte del Instituto Nacional de Hipódromo (INH) de la difusión de los dividendos de cada carrera válida durante las transmisiones, generó un nuevo dolor de cabeza en los comercializadores hípicos. "Se nos hizo más difícil, ya que en este negocio es fundamental decir quién gana y cuánto paga", señaló Michelle Simpson.

PRODUCTO pudo conocer por algunos radiodifusores que, tras la orden del INH, casi ciento por ciento de los grandes anunciantes se negó a seguir pautando en las carreras, para mantener presencia únicamente en programas de datos y análisis.

Al cierre de esta edición, los representantes de las emisoras mantenían reuniones con las autoridades del juego de caballos para llegar a un acuerdo. "Conversamos para pagarle derechos de transmisión al INH y así poder tener más libertad en el negocio. Ellos piden 10 millones de bolívares, pero pensamos que lo justo son 3", indicó Gustavo Ríos.