EXPOSICIONES

Expofranquicias 2004, sí va

Con una inversión superior a 400 millones de bolívares –de los cuales unos 100 millones se destinarán a actividades publicitarias–, la revista DINERO, del Grupo Editorial Producto, y Confex International Corporation realizarán entre el 23 y el 26 de septiembre, la sexta edición de Expofranquicias, en las instalaciones del Centro Internacional de Exposiciones de Caracas (CIEC).

Para este año se espera la participación de al menos unas 75 empresas nacionales e internacionales, así como la visita de unas 25 mil personas en los 3 mil metros cuadrados de exhibición, según explicó el presidente de Confex, Guido Tassini. En 2003, participaron 60 firmas y la sede del CIEC recibió 22 mil visitantes.

La meta de los organizadores es vender unos 1.300 metros cuadrados de stands.

Tassini confía en que la exposición será todo un éxito, porque "aunque el entorno sociopolítico influye en la concreción de negocios después del evento, Expofranquicias es la mejor oportunidad que tienen los emprendedores para evaluar las diferentes opciones de inversión en franquicias en Venezuela".

A mediados de julio ya habían confirmado su presencia muy importantes empresas entre las que figuran Banco Canarias, Farmacias SAAS, Polar, Churromanía, Óptica Caroní, Famihogar, Farmacias Unidas, Pollo Sabroso, Corporación Deli, Subway, Epson, Cantv, Provemed, Telcel, Pantrys del Este y Parada Inteligente.

Llama la atención que menos de 20 por ciento de las empresas confirmadas están afiliadas a Profranquicias, la cámara auspiciante de la exposición, lo que demuestra el interés de las compañías independientes en darse a conocer.

Cada año la participación de conceptos de negocios originados en Venezuela –especialmente los que requieren menores inversiones– es mayor y en esta oportunidad la proporción entre las franquicias locales y las internacionales será 50-50, prevé Tassini. En España, la oficina en Madrid desarrolló una vez más sus estrategias de ventas. También habrá varias firmas provenientes de Estados Unidos.

Edgard Marteletti, vicepresidente de Mercadeo y Ventas del GEP, anunció que para incentivar la afluencia de visitantes, los mayores esfuerzos publicitarios se harán a través de prensa y revistas: El Nacional, El Universal y las revistas del GEP, PRODUCTO y DINERO. La cadena Unión Radio funge como socio estratégico y tendrá una cabina en Expofranquicias 2004, desde donde transmitirá PRODUCTO FM en directo. La exposición también tendrá Publicidad por televisión y presencia en los principales circuitos de vallas a través de Vepaco.

La guía

Expofranquicias será escenario para lanzar la nueva edición de la Guía Oficial de Franquicias de DINERO, publicación que “por cuarto año consecutivo espera agotar su primer tiraje en los cuatro días que dura el evento”, comenta Salvatore Lo Mónaco, jefe de redacción de la revista DINERO. En la edición 2004-2005 de la guía, los lectores encontrarán más de 300 fichas de franquicias nacionales e internacionales que operan en el país. Y por segunda vez se incluirá el directorio de marcas de Estados Unidos, además de las tradicionales fichas de Europa y América Latina.

Lo Mónaco calificó la publicación como "el complemento indispensable de la exposición. En ella los lectores podrán encontrar todo lo que se debe saber sobre franquicias en Venezuela, desde el punto de vista técnico y jurídico, para que la relación entre los franquiciantes y los franquiciados sea los más transparente posible".

Las novedades del sector, el cronograma de actividades previstas por Profranquicias y un briefing de las empresas de servicios relacionadas con estos negocios –como las entidades financieras– también forman parte del contenido de la publicación.

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.	Conferencias Expofranquicias 2004 incluye un ciclo de conferencias y paneles de muy alto nivel. El chairman a cargo de la organización es Rolando Seijas, ex presidente fundador de la Cámara de Franquicias. Entre otras ponencias destacan la exclusividad en centros comerciales y sus posibles conflictos, el uso de internet como medio para dictar programas de instrucción de negocios franquiciados; los procesos de internacionalización y adaptación de las franquicias a mercados foráneos; la necesidad de una regulación específica para el sector, así como el arbitraje como medio de solución para conflictos y las estrategias de mercadeo más adecuadas para este tipo de negocios. Entre los conferencistas invitados figuran Manuel Gallástegui, consultor y ex presidente de la Cámara Mexicana de Franquicias, y el argentino Carlos Bartolomé, experto en Costumer Relation Management (CRM), gerencia de relación con el cliente. Por Venezuela estarán el experto en Propiedad Intelectual Ricardo Antequera Hernández; el actual presidente de Profranquicias Edgard Monserrat, el economista Miguel Rodríguez, el empresario Alfredo Cohen y otros igualmente destacados.