LANZAMIENTO

Pequeña que promete

La intensa competencia por créditos de consumo de las instituciones bancarias durante los últimos meses del año se libra ahora en un escenario que favorece el financiamiento para tarjetas de crédito, pues hasta septiembre pasado las transacciones sumaron 1,6 billones de bolívares, un repunte de más de 33 por ciento con relación a 2003.

Este mercado representa menos de 10 por ciento de los ingresos bancarios por carteras de créditos (que en total facturó unos 17,3 billones de bolívares), pero constituye 90 por ciento de los créditos entregados para el consumo.

César Aristimuño, director principal de la consultora Aristimuño, Herrera y Asociados, afirma que "las tarjetas de crédito continúan siendo una importante fuente de ingresos para el sector, pues el elevado riesgo asociado a este tipo de préstamo repercute en mayores tasas de interés". No en vano, las diferentes instituciones financieras recurren a todo tipo de estrategias para captar la mayor cantidad de tarjetahabientes. Entre ellas, el Banco Provincial, que lanzó su tarjeta de crédito Visa Mini (única en el país) para arremeter con mayor fuerza en el mercado local y captar –este año– "unos 50 mil clientes nuevos". Así, la filial local del BBVA incrementaría su cuota de casi 12 por ciento que tenía en septiembre de 2004 en el parque local de tarjetas bancarias (ver Ranking plástico).

La introducción de Visa Mini en Venezuela forma parte de la estrategia global del grupo español Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) en América Latina. El producto ya fue aceptado en 150 países (desde 2003 hasta la fecha se han entregado más de 21 millones de tarjetas).

Visa Mini es 43 por ciento más pequeña que la convencional y es otorgada sin costo alguno a los titulares de Visa de la institución. La idea es que pueda utilizarse como producto independiente o como complemento de la tarjeta tradicional, pues el cliente puede distribuir el monto de crédito establecido en el contrato entre los dos productos.

"Su diseño permite ser utilizada como llavero o cadena y su tamaño busca atraer a segmentos importantes de la población, como los jóvenes y las madres profesionales", explicó el presidente ejecutivo del Provincial, José Carlos Pla.

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.	Ranking plástico En Venezuela, Banesco lidera con una cuota de 23 por ciento el mercado de tarjetas de crédito de la banca comercial y universal, el cual sumó hasta septiembre poco más de 1,6 billones de bolívares. Le siguen el Banco de Venezuela, con 18,8 por ciento; y el Mercantil, con 12,7 por ciento. El cuarto lugar lo ocupaba el Banco Provincial, con 11,7 por ciento de participación. De 2003 a 2004, Banesco ha sido la entidad con mayor crecimiento en este rubro, al pasar de una cuota de casi 21 por ciento a poco más de 23 por ciento. Paralelamente, la participación de 12,5 por ciento que tenía el Provincial el año pasado decreció en 0,8 puntos, según el último informe de la Superintendencia de Bancos.