La quinta edición del Venezuela Off Road & Adventure Festival –realizada en Valencia– sirvió de vitrina para que algunas marcas automotrices presentaran nuevos vehículos dirigidos a diferentes nichos en el segmento de rústicos, que representa 30 por ciento del mercado automotor local, donde la gran mayoría de los 4X4 son utilizados sólo en ciudades, pues son percibidos como vehículos ideales para la familia.

Daimler-Chrysler de Venezuela introdujo dos nuevos productos a su portafolio Jeep; Nissan presentó su Patrol, el más grande Sport Utility Vehicle (SUV) producido en Japón, y Volkswagen mostró la primera camioneta que importa al país: la Touareg, ensamblada en Alemania. Jeep Cherokee Renegade y la edición especial Jeep Grand Cherokee Overland son las novedades de Daimler-Chrysler en el mercado local de rústicos, donde la empresa asegura vender unas 400 unidades al mes, lo que le otorga 28 por ciento de participación. "La meta con estos dos lanzamientos es superar las 600 unidades vendidas al mes", señala Luis Pérez de la Cruz, director de mercadeo y ventas de Daimler-Chrysler, quien aseguró que la inversión para la adecuación de la planta para su ensamblaje y el presupuesto de mercadeo y publicidad supera los 5 millones de dólares.

JMC Publicidad fue la agencia encargada de desplegar la campaña de Jeep Cherokee Renegade en prensa, radio y televisión. Hasta mediados de mayo se transmitió un comercial realizado por BBDO Detroit, de Estados Unidos. La Grand Cherokee Overland sólo cuenta con presencia en prensa y revistas dirigidas a los segmentos altos, pero no se descarta la posibilidad de pautar una cuña en televisión. Los precios de estos vehículos (en todas las versiones) oscilan entre 62 y 75 millones de bolívares.

Alemana que promete

Otra de las sorpresas del festival fue la primera camioneta que comercializa Volkswagen en Venezuela: la Touareg, ensamblada en Alemania. El modelo compite en la categoría de lujo de los SUV e inicialmente se comercializará en dos versiones, con precios de 175 millones y 210 millones de bolívares (para el caso de la Touareg Pat Premium), informa Gerardo Rodríguez, director de mercadeo del Grupo VAS, representante exclusivo de la marca en el país.

"Desde su introducción en los concesionarios en febrero pasado, se han vendido unas 15 unidades de la Touareg y la expectativa es colocar 200 durante el año, debido al crecimiento que ha venido registrando la industria", agregó Rodríguez.

La inversión en publicidad representa casi 15 por ciento del presupuesto de 2005 y equivale a unos 200 mil dólares, según explica Eddy Carrasco, gerente de la marca. Volkswagen no tiene previsto realizar campañas de publicidad masivas, sino actividades de mercadeo directo, presentaciones privadas y pautas puntuales en prensa y revistas.

Para finales de este año, el Grupo VAS espera alcanzar una participación de 5 por ciento y colocar 6 mil vehículos en el mercado local –incluyendo la marca Audi–, lo cual significaría un crecimiento de ciento por ciento con relación a 2004, año en que colocó 3 mil unidades.

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.	Hecho en Japón Corporación Autoambar, que maneja la operación Nissan en Venezuela, presentó en Valencia la nueva generación de la camioneta Patrol, el nuevo "buque insignia" de la marca y el más grande y poderoso vehículo utilitario deportivo (SUV) fabricado en Japón, en palabras de Gilberto Beltrán, gerente general de Autoambar. El precio de este auto –que se comercializa con el slogan "Majestad 4x4"– está cercano a los 160 millones de bolívares en su versión LTH, la más sofisticada tecnológicamente. La Patrol está también disponible en una versión automática por 145 millones de bolívares y en una sincrónica por 120 millones de bolívares, ambas con equipamiento de lujo. Según Beltrán, el target al cual se dirige esta camioneta son "personas del segmento socioeconómico A+, con ingresos familiares que permitan cancelar una cuota mensual cercana a los 10 millones de bolívares". Hasta marzo pasado, Autoambar reportó la venta de 16 unidades de la Nissan Patrol y las proyecciones son vender un promedio de entre 15 y 20 unidades mensuales este año. El primer Patrol se comercializó en Japón en 1951 y de este modelo se han fabricado más de un millón de unidades, presentes en más de 150 países. En 2004 se vendieron más de 2.060 vehículos de esta marca, cuyo share fue de 1,5 por ciento.

Rústicos de lujo

Alemana que promete

Hecho en Japón