El mercado del ron en Venezuela se dinamiza con nuevas campañas que buscan captar a los más jóvenes, fervientes consumidores de cerveza

MERCADOS

 

Contra el aburrimiento

 

Ron Santa Teresa mantiene una agresiva campaña que, con el lema "Liquida el aburrimiento", promociona –desde diciembre pasado– una de sus marcas emblema: Gran Reserva.

Juan Carlos Antillano, gerente de la marca, explica que este último esfuerzo promocional de la marca tiene por objeto vincularse con más fuerza al público joven (entre 18 y 24 años), por lo que las piezas recrean situaciones cotidianas, "pero asumidas con actitudes poco habituales, tal como reaccionan los jóvenes que queremos captar".

"No se trata sólo de rumbear, se trata de hacer de la cotidianidad una fiesta, potenciando la diversión de manera responsable. De este modo, Gran Reserva quiere acompañar a quienes saben exactamente qué hacer para pasarla bien y para divertir a los demás", señala Antillano. La misión –agrega– es captar la atención del consumidor y mostrarle que el ron es una bebida de calidad.

A pesar de ser un licor tradicional en el país, el mercado del ron es más reducido que el de la cerveza, que –según estudios de mercado de Quantum Research– es la bebida alcohólica predilecta de los jóvenes venezolanos, con más de 42 por ciento de preferencia. El ron figura en la cuarta casilla (con promedio de 5 por ciento), detrás de la vodka y el whisky (ver PRODUCTO 264, informe de portada).

El mercado local de ron –producto con denominación de origen (ver recuadro Calidad para exportar)– mueve al menos un millón de cajas al año. En el segmento estándar, uno de los de mayor porcentaje de participación, Gran Reserva, compite con Cacique (de Diageo), líder del mercado. Otro de los principales actores, Bacardí, se está moviendo con fuerza en los últimos meses. Tanto, que acaba de rediseñar su Carta Blanca, ron incoloro que compite con Cacique Blanco, Santa Teresa Blanco y Ocumare Blanco. Se espera que para 2006, el mercado de ron experimente un crecimiento de 10 por ciento con relación a 2005.

Este último despliegue publicitario de Gran Reserva, a cargo de la agencia JMC, incluye vallas, impresos, material POP y eventos como ferias regionales, conciertos y encuentros universitarios.

 

Calidad para exportar En el mundo se consumen entre 50 y 60 millones de cajas anuales de ron en sus distintas categorías. Y Venezuela –que en 2004 recibió la denominación de origen para este licor bajo el nombre Ron de Venezuela– está atacando plazas internacionales, especialmente las europeas, con marcas de Diageo y Santa Teresa, y cuenta con 20 por ciento de ese mercado global. Tres categorías son clave para el negocio: estándar (10 millones de cajas), donde destaca Gran Reserva y Cacique; premium (3,5 millones de cajas), disputada por Cacique 500 y Selecto. Y por último, la superpremium (500 mil cajas), donde sobresale Santa Teresa 1796. El líder mundial del sector es Bacardí, que comercializa 20 millones de cajas al año; buena parte de ese volumen es ron blanco.