Coleman, conocida por sus líneas de carpas, cavas y accesorios para la playa, lanza al mercado local una amplia gama de productos para actividades al aire libre que incluye nuevos modelos de carpas, sillas, linternas, cavas, accesorios para vehículos y sacos para dormir, en lo que su vicepresidente de mercadeo, Víctor Velásquez, define como la antesala del movimiento que tendrá la marca durante todo el año.

Coleman tiene cerca de 75 por ciento de participación en un sector muy segmentado, en el que compite con marcas como Mag-lite, Duracel y Eveready (en linternas), Rubbermaid e Igloo (en cavas) y American Camper (en carpas).

En Venezuela, según explica Velásquez, se venden cerca de 25 mil carpas al año, y aunque el monto no es del todo despreciable, la categoría ha venido mermando –se habla de una caída de 25 por ciento– desde 2001, debido no sólo a la crisis económica del país, sino a que los venezolanos han dejado de practicar actividades al aire libre (una tendencia de esparcimiento que comienza a recuperar terreno). "No fue sino hasta mediados de 2004 que comenzamos a percibir una recuperación en este segmento, que se comportó muy distinto a otras categorías, –como cavas y linternas– que sí han estado creciendo en los últimos años", añade el ejecutivo.

Rumba Coleman

Para sus estrategias de publicidad y promoción, Coleman de Venezuela maneja un presupuesto de 300 mil dólares al año. La cuenta está a cargo de la agencia JWT, que diseñó una campaña que incluye publicidad below the line (BTL) y piezas para radio y prensa.

Desde hace ya varios años, la marca se promociona con exhibiciones en puntos de venta en los períodos previos a las temporadas vacacionales –Carnaval, Semana Santa, vacaciones escolares y diciembre–, mientras despliega estrategias de mercadeo directo, con material POP, y programaciones de fiestas temáticas en discotecas, dirigidas al target –adultos entre 25 y 35 años de los niveles socioeconómicos A, B, C y D +.

La más reciente de esas actividades acompañó la presentación de los nuevos modelos de su portafolio y el lanzamiento de los accesorios para vehículos, en el campamento Haiwatha, en Lomas de la Lagunita, donde se diseñó una serie de exhibiciones bajo el concepto de aventura.

Marca centenaria

Coleman, fundada en 1901, era comercializada en el país por la Distribuidora Coral y Savake. En 1999 pasa a formar parte de Oster de Venezuela, año en el cual las ventas aumentaron de 300 mil a 6 millones de dólares. La empresa ofrece un portafolio de más de 150 productos en un mercado que vale 15 millones de dólares.