Campañas

 

Catálogos en campaña

 

Yanbal, empresa de ventas por catálogo, lanza una campaña publicitaria, con una inversión de más de 500 mil dólares

 

El modus operandi del negocio de ventas directas se basa en la rutina de llamar a la puerta (realizada por consultoras o representantes), mostrar catálogos, efectuar pruebas de productos y dejar que la promoción boca a boca haga el resto. Sin embargo, ya son muchas las firmas que comienzan a reforzar su imagen y la de sus productos con campañas publicitarias en medios tradicionales. Así se manejan Avon, Ebel y Ésika, las principales firmas de un sector que acapara la mitad de las ventas del segmento de cosméticos en el país.

Javier Rusca, gerente general de Yanbal, explica que luego de tres años de operaciones y más de 5 mil consultoras de belleza, "la empresa confirma la aceptación de su propuesta de calidad y la mejor oportunidad de negocios para la mujer". Y justamente por ello –tras de inaugurar, a finales de 2005, nuevas oficinas– decidió lanzar una campaña que refuerza esas dos premisas, y que estará al aire durante lo que resta del año.

Así, con el apoyo del Grupo Ghersy, la compañía desarrolló un despliegue multimedia, que incluye televisión (ejecutado por la casa productora La Competencia y dirigido por Luigi Rubartelli), revistas y publicidad exterior, para posicionarse en el mercado de cosméticos en Venezuela, que mueve 1.200 millones de dólares anuales y en el cual la mitad de ese monto corresponde a ventas por catálogo.

Según Rusca, el reto de Yanbal –que en 2005 creció 80 por ciento– es lograr un incremento de 10 por ciento en sus ventas y, "de aquí a cinco años, obtener una participación de entre 20 y 25 por ciento"; obviamente haciendo mella en la líder y pionera del mercado venezolano, Avon Cosmetics, que hoy cuenta con 180 mil representantes y un share de 50 por ciento. Entre los planes de la firma figura la creación de un segundo centro de distribución, además del que ya opera en Carabobo.

Yanbal Internacional tiene más de 30 años en América Latina y su presencia comercial se centra en Bolivia, Colombia, Ecuador, Guatemala, México, Perú, Venezuela y, más recientemente en España (en total, más de 250 mil consultoras). Desde su ingreso al país en 2003, la "oportunidad Yanbal" ha reclutado a mujeres que, bajo ese modelo de negocios, se convierten en “pequeñas empresarias”.

 

Negocio emprededor En el ranking del Global Enterpreneurship Monitor (Monitor Global de la Iniciativa Empresarial), Venezuela ocupa el primer lugar en actividad emprendedora, con 25 por ciento de actividad emprendedora temprana, lo que significa que uno de cada cuatro venezolanos está iniciando un negocio. En el segundo lugar figura Tailandia, con 21 por ciento, y en tercero Nueva Zelanda, con 18 por ciento. Y aunque el índice es general, parece confirmar la teoría de que en países como Venezuela la ventas directas terminan siendo una alternativa laboral para la población. De hecho, en naciones con tasas de desempleo superiores a 15 por ciento, este esquema de negocio es una opción para percibir ganancias adicionales o como fuente principal de ingresos familiares.