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De pequeños a grandes

En la búsqueda de otros negocios, Kreisel opta por traer al país los electrodomésticos Hamilton Beach, marca con la que espera alcanzar 20 por ciento de participación

El mercado venezolano de electrodomésticos mueve 70 millones de dólares, 10 millones de dólares menos que el de juguetes. Sin embargo, la empresa Kreisel –líder de los jugueteros– decidió optar por la venta de estos artefactos para probar suerte en otro sector.

Así Kreisel diversifica su portafolio en un sector completamente diferente, importando la marca Hamilton Beach –principal distribuidora de electrodomésticos en Estados Unidos, con 35 millones de unidades vendidas al año– de la mano de la Corporación Hogar Center, propiedad de la firma de juguetes.

Y sin miedo al liderazgo de Oster en el segmento de licuadoras –que ostenta nada menos que 90 por ciento de participación–, la nueva marca se estrena precisamente con estos artefactos, concretamente con el modelo Wave Action. La firma asegura que de este modelo y otros dos aparatos –próximos a ser lanzados– se estarán comercializando unas 70 mil unidades. La meta es ofrecer una línea que abarque batidoras, hornos, cafeteras, procesadores de alimentos, planchas y extractores de jugo, entre otros. El gerente de la corporación, Fernando Almarza, apuesta a conquistar 20 por ciento de participación en 12 meses, lo que representaría una facturación de 14 millones de dólares al año.

Para lograr este objetivo, Kreisel invertirá 2 mil millones de bolívares en una agresiva campaña publicitaria a cargo de grupos internos de la compañía. Según Almarza, la estrategia estará presente durante todo el año en televisión abierta y cable, radio y medios impresos. Asimismo, asegura que la comercialización local está garantizada y que los electrodomésticos Hamilton Beach ya pueden conseguirse en todo el país, en las principales tiendas de equipos para el hogar y cocina.