Unidos en ventas

 

Este año, por primera vez, el circuito Cines Unidos hace preventa. La empresa Invermedia es la encargada de la comercialización

 

El modelo de la preventa se extiende cada vez más. Ahora alcanzó a Cines Unidos, que también está organizando un superevento que dará apertura por primera vez a esta estrategia así, los 15 mil millones de bolívares que los anunciantes invirtieron este 2006 en las pantallas de este circuito, podrían crecer en 25 por ciento, colocando esta cifra en 19 mil millones de bolívares para 2007. Y para esta preventa la empresa espera asegurar 50 por ciento de esa meta.

Objetivo que bien podría cumplirse, si se toma en cuenta el argumento principal de ventas: la audiencia de este medio está creciendo vertiginosamente y este año se estima que puede cerrar en 20 millones de usuarios, según explica el gerente de comercialización y ventas de Cines Unidos, Samir Al Atrach. La empresa realizó un exhaustivo estudio de audiencia que le costó unos 2 mil millones de bolívares, a través del cual se le podrá presentar al potencial cliente datos como los gustos del público y la afluencia en las salas, entre otras referencias.

De acuerdo con Al Atrach, la participación de Cines Unidos ronda 60 por ciento, es decir, que este año el público de esta cadena estaría cerca de sumar unas 12 millones de personas.

Y para facilitar la venta de esos siete minutos de publicidad previos a cada película, la empresa trae un proyector digital de última generación –pionero en el país– que evitará tener que adaptar los comerciales a formato de 35 mm. Así, muchas empresas con bajo presupuesto podrán anunciarse en cine, "la idea es masificar la publicidad en pantalla", comenta.

Durante este año las principales categorías de anunciantes fueron licores, alimentos, telecomunicaciones y gobierno. Las expectativas apuntan a que para 2007, el orden se mantenga igual, aunque con una nueva participación de los laboratorios, además de las pequeñas empresas que ahora Al Atrach espera se unan a la publicidad en el cine.

Cada comercial de 30 segundos tiene un costo de 2,5 millones por cada cine (en el ámbito nacional esta empresa cuenta con 174 salas en todo el país). Así, Cines Unidos espera captar una inversión estimada en 9.500 millones de bolívares aproximadamente.

MEGA AMPLITUD En el interior, Cines Unidos está desarrollando mega complejos en los lobbys de los cines, desde cafés, hasta salones para la celebración de cumpleaños. Aunque en Caracas la idea aún no se ha desarrollado con fuerza, Al Atrach indica que en los próximos centros comerciales que se están construyendo en la capital, como Líder, Millenium o Cerro Verde, traen este concepto, para el que se están invirtiendo alrededor de 5 millones de dólares.